“郑兄，你来是有什么事情。”元善随口说道。

“元仆射客气了，郑某过来是想要商量一下自行车的事情。”郑奇道。

“有话就直说好了，跟生意有关系的事情不用客气。”元善道。

“听说元仆射最近生产了不少的三轮自行车，郑某想是否能够将这个项目由我们郑家自行车厂来做，价钱方面只要不让我们盈利一些就可以。”郑奇道。

三轮自行车，在交通条例颁布之后，这种类型的自行车开始多了起来，郑奇忽然发现这是一个很大的事情，经过调查后他发现三轮货车的需求量比两轮自行车还要大。

“哦，郑会长想做这个生意，就算不找本官不是也可以生产么。”元善道。

“事实确实如此，但是郑某做事情还是要考虑大局的总不能吃水忘了挖井人，这可不是郑某的为人。”郑奇道。

元善心说意思还不是说让经发部成为订购商，他生产的三轮自行车不就一本万利了么。

“三轮自行车目前主要应用在蓝田集中仓库较多，既然郑会长如何无法把握销量那就先试着卖几辆看看。”元善道。

“元仆射，只要经发部能够定制三轮自行车，郑某承诺可以按照市场价格八折出货。”郑奇干脆的说道。

“八折优惠，郑会长倒也真是大手笔，这实在是太有诚意了。”元善道。

“那元仆射的意思呢。”郑奇道。

“预定一千辆可好。”元善道。

郑奇乐了，不过元善突然说道：“一定一千辆三轮自行车没有问题，甚至可以预定三千辆也没有问题，只不过款项需要分期支付，并且还款年限需要设定从一年后开始，知道分三年还完，在还款期间不能催缴货款，如果可以这个订单经发部现在就可以下单。”

郑奇一听傻了，意思很明确简单的说就是货款三年后才会付清，在分期付款还需要从第二年开始，这绝对是延期支付最坑的一次。

元善也没有办法，随让现在经发部缺钱呢，但是有了三轮车之后可以立刻就应用在火车项目上，增加运力后进度会提高速倍，节省了时间就是节省了投资。

不过对于订制三轮自行车，其实元家就可以单独完成，只是最近元吉工坊的人全力都用在打造火车头上，所以三轮自行车的产量并不高，不过收益还是依然有点。

“好吧，三千辆就三千辆，只是货款必须先支付无万贯，其它的钱款可以两年后一起支付。”郑奇咬牙下决心道，相比于每天正常的销售，还是这样一次性出单比较靠谱，再说有合同在手不怕经发部烂账，只是做生意还是需要讨价还价的。

先收了成本再说，至少不至于将这个项目卡在成本上，这样也少损失些利益，另外直接让两年后结算全款至少提前了一年。

元善没有立刻答应，他想了一下火车头项目按照目前的状况工程期至少需要持续三年，甚至五年，但是目前铁路已经修道蓝田县了，用不了多久这计划中的第一路段就能够完成，两年的时间至少能够接近四川，这样来看到时候成本应该能够先回收一部分，虽然同样有些压力但是终究问题不大。

“行，那就这样定了，但是三轮自行车的质量与生产速度必须要有一个保证。”元善道。

要是工期弄到明年损失可都是经发部的，于是在讨价还价之下，还款期限又延长了，三个月，也就是两年三个月。

这三个月其实就是三轮车生产的时间，元善对于郑家的自行车生产线的产量可是非常了解，所以他么提出来。

如今的郑奇可是风光无限，不但回了本钱，现在的自行车销售也非常的好，他的目的就是想要让郑家再进一步，所以大额订单就是他需要的。

有了项目之后，他郑家在接下来的两年内是不会缺钱了。

郑奇达到目的之后就离开了，去准备签订合同的事情。

元善代表经发部也临时急忙召集了几位核心成员回来开会，商量三轮自行车接下来的应用事宜。

结果三轮车的应用大部分全都调拨给了铁路方面，用来辅助运货，而主要的运力还是靠马车，毕竟自行车的载货量没有马车那么多。

商定之后，虞景明道：“元仆射果然厉害，竟然能够想出用三轮自行车来解决货运的不足。”

马周突说道：“可是三千辆是不是有点多。”

“这些三轮车几乎有一半都要投入铁路项目建设的，另外一帮将作为城市运货的主要工具，这样能够减轻城市内对于马车货运的依赖，这样就能够调派出更多的马车应用到铁路项目中，毕竟马车才是主要运力。”元善解释道。

“行了，既然大家都没有意见，就这样吧。”元善道。

第二天元善就找了几辆马车，将高表仁等人全都送出了长安城直奔沧州而去，这些马车全都是出自元家车队，以为其它车队根本就没有时间。

这就是当前运力的真是情况，所以拥有车队的人现在每天都是笑呵呵的，因为每天马车都能够给他们赚钱。

贞观六年眼看就要年底了，这一年大唐的百姓生活整体逐渐好转起来，尤其是长安城宵禁缩短之后，做生意倒是高兴了，交易量提高的很明显，节省了番商的时间，再有平康坊内的收益可是翻了几倍。

火车头项目依然是长安陈的头等大事，不过入冬以后铁路的施工就全都停止了，工人遣散，只留下施工队在修建一些必要的设施，比如打好地基的车站。

而此时的铁路已经修建到了蓝田县，并且还设立了一个蓝田县的站点，而实际修建程度已经跨过了蓝天直奔四川方向而去。

至于火车头，目前已经正在调试当中了，在李世民的关注下，这贞观七年的开年礼物，就是火车的试车。

为此元善不得不背叛要释放一些烟花助兴，这是李世民的建议，在讨价还价下元善只能答应下来，不过只有五十响的烟花。

这种释放的景象可能连长孙庄园那次的十分之一效果都没有，但是用力助兴还是可以的，并且还加入了万响的炮仗作为弥补。