第四百九十章

我略显惊讶的看了潘源一眼，马上说道，

“潘总，一千万出让百分之十的股份，那美美哒的估值可就一下变成一个亿了？虽然三个亿的估值有些高，但美美哒也不至于低到这种程度吧？”

我说的是实情。现在随便叫一家移动互联的企业，流量和管理都不如美美哒的，可能只有十多个人的小公司，他们的估值恐怕都不止一个亿。而美美哒现有的员工，早已经过百了。正常估值，美美哒怎么也应该在两个亿左右。

我话音一落，潘源就无奈的叹了口气。他摇头说道，

“你说的我倒是理解。可现在没有新资金进入，就算是估值再高，又有什么用呢？”

潘源说完，我给他倒了一杯热茶。他急迫的心情，我倒是理解。但一旦这么做的话，对以后的估值再融资，恐怕都会有很大的影响。

端着茶杯，我轻轻的吹了下，小小的抿了一口。接着，对潘源说道，

“潘总，我倒是有个不太成熟的想法，你看看怎么样？”

潘源一听，马上放下茶杯，看着我说，

“什么想法，快说说……”

现在最着急的，就是潘源了。想了下，我慢慢的说道，

“我们美美哒现在的做法是，为技师和用户构建了一个平台。让他们在线上预约、交易。但有两点，我认为是不是要改变一下。第一，是我们的技师服务类型太过单一。现在只有美容这一块。我觉得我们是不是增加一些版块。比如美甲、美睫、美发，还有健身、塑形，这些和美丽相关的版块都加上呢？这样可以满足用户的不同需求，是不是也可以带动一批流量的进入？”

我话音刚落，潘源立刻点头说，

“卓越，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了……”

说着，潘源又叹息一声，

“哎！不过现在没有新资金进入。以现有的资金，想把这些都做完整，恐怕也有一定的困难。你的这个建议我基本同意，你说说第二点吧……”

我点了点头，继续说道，

“第二点，我是想我们除了现有的技师服务之外。是不是也把美容机构，引到我们平台上。毕竟现在网上预约美容服务的，还只是一小块而已。把线下的美容机构这么扔掉，是不是有些太浪费资源了？我的想法是，把美容机构，包括一些美甲店，还有一些健身机构都拉到我们平台上。用户可以通过平台完成和这些机构的预订。通过我们平台预订的，我们会给一些线下没有的折扣。这样，我们就能做到线上和线下相结合。潘总，你觉得怎么样？”

我话一说完，潘源立刻抬头看了我一眼。他马上摇头说，

“卓越，这点我不太赞同。从严格意义上来讲。我们和传统的线下美容机构，是对手的。美美哒成立的初衷，就是要打掉这些传统的线下美容机构。把美容技师从机构当中解放出来，让他们没有中间环节的盘剥。通过我们的平台，让他们直接和客户完成交易。这才是我们美美哒的核心模式……”

潘源说的这些我都知道。这也是我刚才犹豫，没和他直接说的原因。

喝了口茶，看着潘源，我继续说道，

“潘总，你说的这些我都明白。但我并不认为，传统的线下美容机构是我们所谓的对手。就算真是对手又能怎么样？国共都能合作抗日，我们为什么不能联合起来呢？你想过没有，现在美容业，是线上直接预约技师的多，还是线下去美容机构的多？”

潘源想都没想，立刻回答说，

“目前来看，肯定是去线下机构的比较多。正因为这样，我们美美哒这样的公司才会出现。目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”

我想了笑，反问潘源，

“多久能改变？五年，还是十年？阿里巴巴做了十多年，也只是对传统行业带来冲击和震动而已，远远还没达到颠覆的地步。你觉得我们多久能达到？”

潘源抽了一口烟，他眉头紧锁，没再说话。而我继续说着，

“我们现在和他们的合作，就是为了以后的颠覆。但我们目前最急需做的，是如何引入流量。和这些美容机构合作，可以最直接，最准确的瞄准目标用户。只要这些目标用户一进来，同样可以给我们的美容师，带来巨大的受益……”

潘源皱着眉头，他一口一口的抽着烟。显然，他在想着我的问题。我也不着急，端着茶杯，慢慢的喝了一口。

好一会儿，潘源抬头问我说，

“那怎么说服这些机构能到我们平台上来？”

我放下茶杯，看着潘源，直接说道，

“利用最原始的折扣办法，用户享受折扣。而机构们的折扣，由我们网站来补贴。这样美容机构的客流上来了，用户也得到了实惠。而我们也能得到我们最需要的流量，这是三方共赢的事……”

潘源似乎被我的话说的有些动心。他想了好一会儿，再次问说，

“那说来说去，不又回到了老问题上了吗？补贴是需要一大笔钱的。我们现在没有新资金进入，现金流根本不充裕，一旦按照你说的铺开。账面上的现金，能坚持多久，你考虑了吗？”

这点，我当然考虑了。看着潘源，我马上回答说，

“这个问题我考虑了。按照我们账面上的资金，的确坚持不了多久。可能两三个月，我们的资金链就会断裂。但我们可以采取另外一种办法……”

还没等说，潘源就着急的问，

“什么办法？”

盯着潘源，我自信的说道，

“缩短战线！”