“各位,请先跟随我到作坊里看过新产品以后,我们再来一起商讨合作的事情。”林子吟礼貌地看着所有的客商。
难不成生意还会有什么变动?在场的所有商人一致将目光投向了没说话的楚随风身上。
楚随风却先一步站到了林子吟身边,和她一起在前面走了。
大伙儿一看,微微叹口气,然后也说说笑笑地跟着他们两个人若无其事般往作坊那边走去。
十里村后面不远处就是林家的作坊,一座连着一座。由于林家的生意做的大多都是吃食方面的,这些作坊也都挨在一起,平时商客来往进货虽然人多,却不允许到作坊里去。
商客要的所有商品都是放进村口的大仓库中,凡是来进货,到仓库里提货就行。
这一次能有机会去参观林家的作坊,所有的商客全都兴致勃勃,个个也心里猜想着作坊里到底是什么样的。
到了林子吟带的第一间作坊,所有人却傻眼了。原来林子吟带他们进的竟然是一间像是闺房的地方,屋子里空间十分宽敞,用很大的屏风隔开的空间里放着一张硕大的床,上面叠放着粉红色的被子,被子边上放的是几个古怪的布偶,这些布偶有的正咧着嘴巴向他们笑,有的则瞪着眼睛看着他们,还有的则是一副坏坏的表情,可是不管哪一种,让人看着却觉得十分有趣。
床上的帷幔也与众不同,飘逸而华丽,四周的家具更是大家从来没有见识过的。
说实话,能被楚随风选中的商客,哪一个家底不是十分雄厚。可可在场的人还真的没有见过这些古怪的家具,有的人看着眼热,真想伸手去摸摸,可惜碍于身份,大伙儿还是按捺住心里的那种渴望了。
“这个作坊里生产的是我们林家刚准备推出的新产品。”林子吟开口,“各位可以随意看,有什么疑问的可以随便提问。”
得到主人的许可,所有的客商开始不客气的四处走动,并且伸手摸索起来。好产品不是光靠眼力就行,有时候观察也很重要。
“屏风那边的是男人的房间,各位也可以过去看看。”林子吟微笑着建议。
还分男女,既然主人提议,客人当然会给面子,又有人走到了屏风后面去看。
楚随风不是第一次看到这样的房间,林家生产的家具,他庄子里的房间里有一套。
“各位请看。”巧儿充当了解说员,“我们林家设计的床和家具是一体的。这些床可不是像各位看的这么简单。”
她一边解说,一边将床头打开,“别看这儿的空间小,里面装的东西却不少,而且靠背是根据人体的脊椎设计,坐在床上的时候,背部会十分舒适,这一点儿,等会儿各位客官可以去试试。当然这还不是这张床最特别的地方,于二哥,劳烦你将垫子搬一张过来。”
于少恩几个早就站在边上等着了,听到招呼,立刻搬来了一张床垫,所有人看清楚床垫的时候都吃了一惊。
“床垫正面是棉垫,弹性十分好,里面放置的却不是棉花。大家可以过来试试。”巧儿鼓动大家
刚才所有人虽然摸过了,却没有人上去试过,听到巧儿的招呼,有不少人就围着床垫坐下去。这一坐,他们立刻感受到了床垫的不同之处,即使再柔软的棉被也不会有如此的弹性和舒适。
“床垫分为两面,这一面是棉垫,冬天的时候可以用,可以这样说,棉垫抵得上一床被子的保暖,但它的另一面却是凉席,夏季的时候,弹性不变,凉爽性却是能够体现出来。”随着巧儿的解说,于少恩和何定一配合着将床垫又翻过来。果然,大家发现这一面是用草席编成的凉席,凉席还是镶嵌在垫子上的。
又有人主动坐上去,感觉不错,凉爽舒适,弹性十足!
“凉席的花纹众多,顾客的选择性可以多样化。床的第三点优越性是,中间可利用的空间比较大。”巧儿笑着说,神色还略有得意。
于少恩等人配合着将边上另一张床的床垫取下来,又拿下了床板,然后就听到商客发出了低低的讨论声。
原来床板下面是个用木板分割的一个个箱子,这些箱子用一些奇怪的小零件组合在一起,里面空间的确很大,大的完全可以放四五床被子。这个设计倒是非常巧妙!
“最后需要补充说明的是,床所用的木板全部都是我们北地特产的红松,雕花也是专人设计的。”巧儿放开了,越说越来劲。
林子吟一直微笑着听着,对于巧儿的表现,她用眼神给予了肯定和奖励。
巧儿接收到她的眼神,笑得眼睛差点儿都眯成了一条缝。
“看完床,我们再看看林家独特的立体式橱柜。”巧儿拉开柜子,刚才其实所有商人都看过了,这些柜子是与众不同的,不说别的,光是里面可以分类挂衣服,就足以让人惊叹不已了。
何况这些橱柜整体看起来,是那么独特新颖。
巧儿不遗余力地介绍了橱柜的功能和作用,其实这部分倒是有些多余,毕竟只要长眼睛的人看过后都能明白柜子的作用。
“这些是坐的躺椅?”有聪明的人看着四周的沙发问。
“不错,不过这些家具不叫躺椅,而是叫沙发。”巧儿笑眯眯地回答,“各位客官不如坐上试试。一般来说,沙发是放在客厅的摆件。”
没等她话音落下,有人已经积极地坐到了沙发上。不错啊,舒服有弹性哟!
“万一垫子脏了,还可以拆下清洗一番。”巧儿提醒大家,“沙发分为两种,木头做成的沙发一般来说,价格相对便宜一些,但是这种和床垫用料一样的沙发,价格上却要贵上好几倍。”
贵不怕,来的商客心里有数,就冲着这套家具,放到哪里,都是贵客抢着要的东西。
“林姑娘,家具好是好,但是搬运方面恐怕要麻烦很多。”一个客商站出来拱手说。
林子吟看过此人的资料,知道他是江南第一客商的长孙,一个聪明睿智精明的生意人。
“莫公子多虑了,林家出产的家具,最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候,除去床垫,其余的带回去都是木板,只要各位派出信得过的人过来学习组装,回去后,顾客购买后,此人就可以到客人的府上去组装,运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。
可以装卸!又是一项新举措,不少人开始动心。
“其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项,各位请看。”林子吟走到少女系列的床上,“这些玩偶造型可爱多变,我们会配合着漫画书卖,大家都是生意人,相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多,因为大家一眼就能看到,她着重介绍的是被子,“各位或许心里在疑惑,我为什么能如此轻松地拿起一床被子?”
“是蚕丝?”有人猜。
“江南才是蚕的故乡,我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕,我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软,更重要的是,它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”
被子这玩意家家都有,刚才还真没有人看得上被子的,当然更没有人伸手去摸过被子。
听到林子吟的招呼,大伙不好不给她面子,加上心理上的好奇也被她给吊起来,很多人就过去抓着被子试试了。
这一试,立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说,轻便、柔软而保暖。
楚随风眼睛眯了眯,有这种好东西?他怎么不知道呢?
“林姑娘,里面到底是何物?”有性急的人问。
“是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。
“怎么会?一点儿味道都没有。”有人不相信。
还有一些人也是充满了疑惑。
“毛皮的味道大不大?只要处理好了,京城里的贵人哪一个不是抢着要。大家放心好了,凡是林家出去的鸭绒,全都是经过特殊处理过的。不是我林子吟说大话,别人即使有一堆的鸭绒摆在面前,对于他们来说,也是一些废物。”林子吟看到有些人的眼神中带着精明,忍不住笑着来了一句。
大伙儿一听,可不是!鸭绒谁都见过,但从来没有人将它当作宝。
“鸭绒处理不当的话,天气冷时,味道就特别大,要是等天气再暖和一些,估计能熏死人。我们是经过十八道杀菌消毒去异味的工艺,才得到这种无异味洁净的鸭绒。”她招招手,于少恩立刻送上来一小袋的鸭绒。
很多客商看过袋子里的鸭绒,心里想另开小灶的想法立刻烟消雾散。
“鸭绒不仅能做被子,而且还可以做衣服。不过鸭绒做出的衣服不能贴身穿,所以我们另外还将推出一种保暖效果特别好,并且能贴身穿的衣服。”拍拍手,于少恩左右人各提着一件棉衣过来,而跟在后面的巧儿则抱着几件奇怪的衣服过来。
羽绒服不用多介绍了,轻薄保暖好,加上周边滚边的皮毛,让很多人看直了眼睛,而巧儿手里的衣服,大伙就看不懂了。
咋穿,也没有前襟。
于少恩很快演示了给大家看。
原来如此,亲眼所见,大家恍然大悟。
“这又是何种东西编织?”许多人试过后,察觉到衣服不是棉线做制成。
“羊毛或者羊绒,不过羊绒的价格将会是羊毛价格的十倍。”林子吟说,“羊毛除去做成毛衣意外,我们还有毯子出售,甚至还有羊毛线出卖。各位要是能拿到代理权,完全可以找绣娘自主编织毛衣卖。”
代理权?很多人耳尖听到了这个敏感的词,难道林家不打算面向所有人出售?想到有这个可能,大家的心里都顿时一咯噔,暗暗盘算起来,要怎么样才能拿到代理权。
“不知姑娘有什么要求?”莫公子拱手问出大家的心声。
“先慢一步谈论,还有一些产品没有介绍了,等看完了,咱们再来谈条件。”林子吟摆摆手回答,“不过我事先申明一下,等会儿看到效果,大家最好不要多过多的想法,毕竟我请花楼里的姑娘过来,没有别的意思,而是想让大家看到效果而已。”
花楼里的姑娘?楚随风眼神一下冷了下来,并且狠狠盯着林子吟。
林子吟表情有些讪讪的,在现代,内衣秀什么的都很简单,到了古代,好像大伙儿一听,脑子里涌现的就是龌龊的画面,何况请花楼里姑娘过来的还是自己这样一个小女孩子。
“是真的因为生意上的需要才情几位姑娘过来帮忙,我给银子算出场费,等会儿各位看到了,请海涵。等会儿,我先出去等等,这里就交给王爷招待了。”说完,她也不管楚随风杀人般的眼神,逃似的带着红缨巧儿几个婢女跑了。
“姑娘,王爷好像很生气?”到了外面,巧儿担忧地问。
“生气就生气,我还不是为了生意。内衣要想卖出去,我还能有什么好办法。”林子吟低着头踢着地上的小石头。
红缨和绿萝想笑又不敢笑,天底下,敢让王爷招呼客人看花楼里的姑娘脱衣服,估计天下也只有林姑娘一个人了。想到楚随风刚才黑炭般的脸色,红缨和绿萝在心里不禁同情起他来。
被留在作坊展示厅的人更尴尬,眼前穿着小衣服的女人咋这么妩媚呢?
平时大家不管是因为自身好色,还是为了生意上的事情,都没少到花楼里去,可这么多人一起看着几个女人穿着那么一点儿衣服站成一排,还是第一次,有的人看的连鼻血都下来了。
“滚。”楚随风憋住了才没吐,等所有人看过了该看的,才冷冷地吩咐下去。
花楼里的姑娘的确是林子吟花了银子请来的,本来看到眼前这群穿着上好绸缎的男人还想表现一番的,没想到站在中间的男子已经发话了。看到楚随风杀人般的眼神以后,即使带着点小心思的姑娘也吓得什么话都不敢说,老老实实地被从一带下去了。
“咳咳,王爷,恕小人冒昧。”一个长胡子蓝眼睛的商人尴尬地问,“不知如何能拿到进货的权利?”
“是啊,王爷。”看完内衣秀的男人个个脸色潮红,有尴尬有兴奋,也有焦急。
“让丫头进来。”楚随风低声吩咐身边的人。狡猾的小丫头,将烂摊子交给他,她自己倒是躲起来了。
林子吟站在外面的树荫下,差点儿热死,八月底的天气,真够热的。她望着远处的小麦已经隐约露出黄色,就琢磨着麦收时应该怎么做。
“林姑娘,王爷请你进去。”从三出来恭敬地对林子吟说。他们都是楚随风身边贴身侍卫,楚随风对林子吟如何,他们自然一清二楚,而且和林子吟的多次打交道,林子吟个人表现也早就征服了从三等人。
“好勒。”林子吟爽快答应一声,然后还不怀好意问从三,“刚才的内衣秀怎么样?”
从三脸色一红,他怎么觉得林姑娘是在调戏自己呢?不过再看林子吟一本正经的目光,他又觉得自己想多了,虽然他年纪不大,可也到了说亲的时间了。刚才看到花楼里姑娘们“清凉的”衣着,小伙子还是挺害羞的。
“很多人在打听。”含糊其辞地小声回答后,从三加快了脚步。
林子吟在后面偷偷咧着嘴巴笑起来,紧跟着他进了屋子里。
“林姑娘,你有什么条件,才愿意让我们拿到进货权?”看到林子吟进门,立刻有人急着打听。
“感谢各位对我的支持,各位要想拿到代理权,我和王爷的意思是有两种方式让大家挑选。”林子吟笑眯眯地回答,“一种是各位来自不同的州县,我们林家的生意,各位可以选择几个州县,拿下所有的进货的权利。另一种则是各位凭各自的本领,拿到某一样产品的代理权,然后你们再找别人去加盟。”
此言一出,商客们的议论声顿时大起来。
两种方式各有利弊,如果只挑选其中的一种商品的话,要挑选哪一种?难道其余的就眼睁睁看着别人赚钱?如果划分州县做生意的话,地盘到底应该拿到多大?
“无论你们选择哪一种,都必须缴纳加盟费。”林子吟不等大家平静下来,接着补充条件。
“什么叫加盟费?”有人问。
“所谓的加盟费用,是指你们只要用了林家产品,就必须缴纳一定的费用。当然,你们拿到的产品的价格也会是最低,至于你们到各自的地盘想卖多少银子,我们并不管。”林子吟解释。
“请问林姑娘,加盟费用,你需要多少?”莫公子追问。
“涉及到豆类产品的,开始加盟的费用是每一样一万两银子,只要双方不违约的话,这是十年时间的加盟费用。凡是涉及的布类的产品,各位需要向北地输送相应的布料和棉花,当然给我们林家的是最低的价格,并且我们将根据你们所送来的布料出货。羽绒和家具方面的货源,各位则需要用粮食或者当地的特产来抵消。”林子吟很冷静地回答大家。
议论声顿时响亮起来,这样一来,大家的利益必然减少很多。
“当然我说的抵消并不是指不给各位银子。”林子吟看到大家误会,微笑着解释,“这里抵消的是加盟费,各位输送来一定数量的粮食,要给我们林家最低的价格,各位最多能赚个运输费用。羽绒和家具的加盟费可以抵消掉运输的费用。”
这还差不多!众人松了一口气。
“不知林姑娘需要多少粮食或者布匹、棉花?”密州那边的商客问。
“这个数目,等会儿我们可以坐下来好好商谈一下。各位也知道,北地几乎不产小麦,而林家的点心却需要大量的小麦,甚至我可以向各位保证,如果有足够的小麦,点心的品种会更多,而且还有其他品种的零食诞生。”林子吟拿出女强人的态度来。
“林姑娘,我们国家香料众多,也有其他的坚果,不知道能不能抵充掉加盟费用?”一个“外商”站起来问。
“当然好,如果有足够的香料,除去抵消的加盟费用那部分,剩下的我们会给相应的市场价格,这样一来,我们可以双赢。”林子吟大喜。只要有足够的香料,以后她还可以开一家调料作坊了。
“只要涉及到吃的,就必须给一定数量的小麦。”林子吟相当坚持。
众人想想也能理解,毕竟北地的物资贫乏,特别是在朝廷釜底抽薪之后,北地可谓就剩下空架子了。不过好像也不是,大家想到不远处那一片金黄色的小麦,个个脸上都露出了若有所思的神色。
“如果各位没有大的问题,剩下的时间还是坐下来好好讨论一下销售权的问题。隔壁就是我们的会议厅,各位可以坐下来好好讨论一下,我还是老话,有钱大家赚。”林子吟笑着总结。
她不是古人,脑子里不会有闭关自守的思想。在林子吟看来,北地地广人稀,要想发展,就必须对外开放才行。
众位客商你看看我,我望望你,心中都在掂量着要怎么拿下出货的权利。不管如何,林家的东西的确能为所有人带来一笔笔银子。
陆陆续续的,所有人跟着于少恩进了隔壁的会议厅。
“王爷,这些人就交给你了。我到地里去看看。”林子吟对楚随风挤挤眼。
楚随风一直站在边上当木头,不过有他在,那些商客可没有一个人敢放肆的。
“别傻乎乎地站在太阳下晒。”刚刚看到林子吟被太阳晒得红扑扑的小脸,楚随风十分不高兴,“有什么事,交给下人做即可。”
“我只是过去看看,又不会动手。”楚随风的语气虽然冷,可林子吟还是从他的语气中听到了关系和心疼的感觉。大冰块改变态度,让林子吟有些不适应。
干笑几声,她逃似的带着丫头走了。
楚随风看着她的背影,嘴角又翘了起来。
最近因为要处理丰城里大家族变动的事务,他几乎很久没有到十里村来了。这段时间,人累,心跟着也累。心如止水的陵王没有想到,每到夜深人静的时候,他的脑子里满满的不是公事,而是林子吟那狡猾的小丫头的身影。
就是没有吃过猪肉,也看过猪跑,楚随风在思念中发现,林子吟不知道什么时候已经跑到了自己的心中扎根了。
心里多一个重视人的感觉很微妙,楚随风发现自己并不排斥,心里甚至溢满的都是喜悦。只是今日他看到林子吟好似对自己却还是一般的态度。原来闹了半天,只有他一个人在思念在担忧,小丫头过得还是没心没肺的日子,难道生意真的就那么重要。第一次,楚随风讨厌起林子吟会赚钱的本领来了。
不过他转念又想到林子吟的年纪,心里又开怀起来。自己看中的人岁数不大,也好,最起码好哄。
或许别的兄弟找正妃都是名门闺秀,但楚随风并不这么想。林家人口简单,而且人人都比较善良本分,对于一个落魄的被发落在北地的王爷来说,正好!他以后根本就不用担忧王妃娘家带来的压力!
而且林子吟之所以能吸引住他楚随风,并不是因为她的长相和家世,而是因为林子吟个人所具有的能力。
楚随风毫不怀疑,他要想发展北地,林子吟将来绝对是自己最大的贤内助!
从一等人看到楚随风脸上流露出的柔情,个个吓得都低下了脑袋,心里也都在想,以后见到林子吟一定要恭敬恭敬再恭敬一些,或许以后林姑娘是王府的女主人了。
八月中午的太阳像火龙,林子吟站在地头只是片刻的时间,就觉得头昏脑胀的。
“姑娘,有人定了下一批的果子,是否要接了订单?”崔大过来问。
圣女果,也就是西红柿,不能长途运输,可不少客商却对果子十分感兴趣。林子吟因此想到了一条生财之道,那就是让客商用大缸装上泥土送过来,林家负责培养母株,等西红柿要发红的时候,再让客商带回去。这样一来,等客商回到自己的商铺,正好能赶上果子成熟。
林子吟则按照一缸五两银子的价格计算,收一个管理费用,收的是友情价。这样一来,不但赚了银子,而且还得了人情。
管理棚子的长工也高兴,送来的缸越多,他们年终的时候得到的银子也越多。
“收下,咱们有暖棚,只要出了暖棚,就不归我们管。”林子吟笑眯眯地回答。下一批的西红柿结果子,天气就冷下来了。
“姑娘,外面日头太大,我们还是回去吧。”巧儿过来体贴地为她撑起了油纸伞。
“好。”林子吟怕人,在阳光下站了一会儿,脸上和身上的汗水几乎成了小溪往下流,眼前还有些发黑。她怕自己再站下去就得中暑了。“别放在太阳下暴晒。”
西红柿喜欢阳光,缸里的西红柿却不能被太阳晒得厉害。
崔大答应一声,转身催促长工开始搬运大缸。
林子吟则带着身边的婢女往会议厅的方向走,可刚走几步,她眼睛一黑,身体往后直接倒下了。什么破身体!这是林子吟最后的想法。
红缨第一时间接住了林子吟的身体,然后飞快抱起来往药房跑去。
“姑娘,姑娘你怎么呢?”巧儿吓得大声哭喊起来。
药房每天都有许家的人和觉远几个坐诊,目的就是为了方便村里的人看病。凡是在林家上工的人,生病收取的药费十分低,基本上就是一些草药的成本价格。这是林家为村里人做的另一项善举。
“快找觉远。”红缨看到今日坐诊的是许连发,立刻让绿萝找人去。她是北地人,对于京城发配而来的郎中并不相信,她更推崇的是定安寺的药僧。
“怎么回事?”许连发也不介意她的态度,立刻上前来给林子吟诊脉。
觉远他们会医术的人全都聚在作坊里研究林子吟提及的化妆品,听说林子吟无故晕倒,所有人立刻放下了手头的事情,急匆匆往药房赶去。
林姑娘晕倒?客商们在会议厅得到消息以后,都面面相觑。在场的人全都知道,林家所有人的生意是靠林子吟才发展起来的,好好的晕倒,别出了什么事情。
楚随风则如一阵风般消失在会议厅中,他焦急的模样落在众人的眼中,大家又是若有所思。
“水。”林子吟迷迷糊糊醒过来的时候,眼睛看的并不是十分清楚。
一个人将她半抱在怀里,让她身体抵在他胸口,接着一杯温水放在了她的嘴边。
太渴了!一饮而尽!
“还喝吗?”楚随风抱着她轻声问。
陵王?林子吟一个激动,一转头发现自己竟然是半躺在楚随风的怀里,好暧昧的姿势。楚随风半低着头,眼睛就在她脸的上方,正温柔地看着她,那呵护的模样分明是将她当作了易碎的娃娃。
“以后天气太热,不许出门。”楚随风有些霸道地吩咐,“太冷也不许出门,有什么事情吩咐下人去做即可。”
林子吟脑袋有些迷糊,谁能告诉她陵王为什么在她的卧室里,还如此亲昵地抱着她。古代不是讲究名节的吗?
“王爷。”受到惊吓一般,她忽的坐起来,然后将身体往里挪了挪,“怎么会在这儿?”
楚随风看到她疏离的模样,眼睛微不可见的眯了眯,“你晕过去了,郎中说你的体制原来亏损太多,得好好补补才行。”
答非所问,可又好似回答了她的问题,林子吟看着变了态度的陵王有些苦恼,她要如何应对这样带着柔情的陵王?
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这两天牙痛得要死,左脸都肿了,看牙医也没有用,没心思码字存章啊,真怕六月份断更。
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