第603章 项目谈判(二)(1/1)

海水集团董事长陈凉把手机递给克思曼先生说:“按照月光县政府的安排,我们的道路施工人员已经进入施工状态。从今天开始计算,我们一定会在半年内完工。我们的人懂英语,您可以用英语直接跟他们聊。”

克思曼先生接过手机,用英语聊了一下,问了一下道路建设的情况。

“在我们德国,是不主张这么挑灯夜战的。”克思曼先生说。

“您不知道,我们中国被称为‘基建狂魔’吗?常书记只给了我半年时间,还要面临着我们中国的元旦春节,天气又不好,白天车辆通行多,我们的有效工作日不多,不挑灯夜战不行啊。在我们中国有一句成语,叫做一诺千金。我承诺的事一定要做到啊,不能影响您啊。”陈总说。

“梁总,你也说几句吧。”我说。

天行健公司董事长梁刚把视频电话打到工业园工地现场,显示屏显示了工地现场的画面。灯光中,各种建设机器设备正在抵达现场,工人们正在搭建临时员工集体宿舍。

梁刚把手机递给克思曼先生说:“我们的人已经陆续进入工作状态,只要您这里合同一签,我们可以立即动工。我向您保证,我一定在从合同签订之日起的半年内,还您一个比您的要求更高的厂房及各种配套设施。绝不影响您的产品按时出厂。”

“我们的人懂英语,您可以用英语随便跟他们聊。”梁刚说。

“不用了,我信得过你们。”克思曼先生说。

“把您的想法说一下吧。”我说。

“你们已经看了我们的计划书,我的想法是,投资10亿元人民币,购买横龙山山洼20亩地土地使用权,在那里建立取水基地。购买县城工业园130亩地的土地使用权,建厂房和配套设施。通过汽车,将横龙山山洼的泉水运到工业园进行加工,包装,按照我们欧洲的标准严格检测后出厂,接受消费者的挑选。”克思曼先生说。

“先生打算办独资企业吗?”我问。

“是的。”

“先生打算购买横龙山山洼20亩地土地的使用权,县城工业园130亩地的土地使用权。您知道,在我们中国,土地使用是有年限规定的,先生打算购买多少年啊?”我问。

“不超过你们中国的规定,50年。”

“先生是着眼于长远,让人敬佩啊。”

“这算什么啊?在我们德国,百年企业有很多。譬如说,西门子、巴斯夫、安联保险、阿迪达斯、卡斯可、博世集团、巴伐利亚机械制造厂股份公司等。”克思曼先生说。

“你们熟悉的西门子公司创立于1847年,是全球电子电气工程领域的领先企业,1872年就进入你们中国了。在德国350多万个企业中,百年企业就有800余家。”克思曼先生说。

“舒马赫、施耐德、施密特、穆勒、施泰因曼……这些流行的德国姓氏都代表一门手艺:制鞋匠、裁缝、铁匠、磨坊主、石匠等。从中世纪开始,老师傅带着几个学徒做手艺,就成为德国人的职业常态。时移势易,工业化取代了小作坊,但‘手艺人’的基本精神没有变,一直在坚持,在发扬。这种精神在你们中国,被称为工匠精神。”克思曼先生说。

“这些百年企业有什么过人之处呢?”我问。

“除了工匠精神外,就是企业发展稳健并保持持续创新、产品追求完美、注重保障员工利益等,这些说起来容易,但一直坚持,坚持到百年以上,就很不容易了。”克思曼先生说。

“先生是想将拟议中的中国斯顿尼功能饮品公司,打造成百年企业吗?”我问。

“是的,有着300多年历史的迈世勒银行现任掌门人弗里德里希·冯·迈世勒说,他们的祖训是‘欲速则不达’,即稳健第一、速度第二。我们德国百年企业的真谛,就是不盲目求快,不浮不殆,关注精益求精,久久为功。”克思曼先生说。

“就像一个在放大镜下组装手表的老匠人一样,他们孜孜不倦追求的不是手表花样的翻新,而是走时更加精确、零件更加精细、质量更加精良。当然稳健并不意味着守旧,我们德国企业平均将销售额的近5%投入研发。根据欧洲专利局的统计,我们德国的人均专利申请数量是法国的2倍,英国的5倍,西班牙的18倍。”克思曼先生说。

“虽然在我手上,受生老病死限制,我干不到100年。但这没有关系。你们中国不是有《愚公移山》的故事吗?愚公说,我死了有儿子,儿子死了还有孙子,子子孙孙无穷无尽的,又何必担心挖不平呢?后因感动天帝,所以天帝命夸娥氏的两个儿子搬走了两座山。”克思曼先生说。

“我相信,我也会感动上帝,上帝会保佑我,让中国斯顿尼功能饮品公司成为名副其实的百年企业。”克思曼先生说。

“谢谢克思曼先生,您给我们上了生动的一堂课啊。”我说。

“哪里啊?跟你们在一起,我很轻松。我只是随便说说,想哪说哪。说的不对的,还希望你们指出来啊。”

“先生打算怎么购买我们的那两块地呢?”

“你们给了我评估报告,在价格上,我不为难你们。只希望我们在合作共赢的基础上,给我适当优惠就行了。”

“横龙山山洼的泉水资源价值怎么算呢?”

“这就是我要跟你们深入讨论的问题了。”

“先生能算出50年源源不断地使用泉水资源的价值吗?”我问。

克思曼先生微笑看着我,没有直接回答。

“我记得先生跟我说过,我们横龙山山洼的泉水,地处横龙山自然保护区核心地带,生态环境得天独厚,水质天然纯净无污染,口感清爽怡人,属含偏硅酸、重碳酸钙镁型矿泉水。其中,含有多种对人体有益的微量元素和矿物质,是世界潮流型天然生态饮品,无法人工复制。”我说。

“先生还说过,我们的泉水,富含铁,钾,钙,镁、锂等多种矿物质和锶,锌等多种微量元素,其含量与人体需求比例相当,保健功效惊人。我们的泉水,符合德国和欧盟矿泉水标准,与产于阿尔卑斯山的、世界著名品牌伏维克矿泉水水源极为相近,甚至某些指标优于世界著名品牌依云矿泉水,这是欧洲最权威的检测评价机构,佛瑞森宁研究所经过检测后得出的结论。”我说。

“你说的没错,我的确说过。你觉得,你们的泉水资源价值,应该怎么算呢?”克思曼先生问。

“如果真要算起来,那是天文数字啊。恐怕您10亿人民币后面,再加一个零,也打不住。即便是100亿欧元,也打不住啊。”我说。

“那你觉得应该怎么算呢?”克思曼先生问。

“我很赞同先生的想法,为了在有生之年把中国斯顿尼功能饮品公司做大做强,我有一个小小的建议。”

“什么建议啊?”

“先生能否追加5亿人民币的投入,总投入达到15个亿啊?”

“为什么啊?”

“先生肯定在中国考察过,中国最成功的企业,除了网上吆喝外,还有遍布城乡的宣传广告,尤其是在我们中国广大的农村,宣传广告要做到遍布村村湾湾,田野山丘。只有做到这样,才能实现每一名中国人,每年喝一瓶饮料的目标。要实现这个目标,需要一笔很大的投入啊。”

“我知道,还有呢?”

“还有什么?”

“譬如说,关于泉水资源的价值如何计算?”

“我还没有考虑成熟,我个人的建议是,我们成立合资公司,公司名称还是叫中国斯顿尼功能饮品公司。”

“能不能说具体一点啊?”

“合资公司的注册资本20亿,我们的泉水资源价值不好算,也算不清楚,暂时按照5亿元人民币计算,作为资源入股,占25%的股份。我们只参股,不派管理人员,不干预你的生产经营活动,您依然可以独立自主地开展工作。”我说。

“常书记还记得游有余先生吗?”克思曼先生问。

“我的前任,我怎么会不记得呢?”

“我记得,游有余先生只将泉水资源作价1.444亿元,怎么几年时间,就涨这么高啊?”

“先生喜欢选择性使用数据啊,我记得,在游书记任上,合资公司是占28.88%的股份,我们现在只是占25%的股份啊。”

“那个时候,我是投资5亿元人民币,现在是15亿啊。”

“我知道,您不知道,近年来,随着我国居民消费能力的不断提高,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,随着我国消费者对健康和健身理念的认识日益增长,功能饮料将被赋予更多健康功能的概念,这将为功能饮料的发展提供强劲的动力,功能饮料市场将持续显示出巨大的潜能。”我说。

“饮用功能性饮料已经成为一种时尚,这一产业也随之欣欣向荣,成为名副其实的朝阳产业。功能饮料在我们中国,正受到越来越多的消费者喜爱,我国也逐渐成为功能性饮料的消费大国。正因为如此,我们横龙山山洼的泉水,由那时候的无人问津,变成了现在的香饽饽。”我说。