几十人在旁边扎堆讨论, 张向阳和彭家木也在这边讨论这个厂子该如何归置。

李学生凑过来试探着问，“你俩觉得这厂房怎么样？”

张向阳直接看向彭家木，他跟李学生关系好, 有些话不方便说, 彭家木倒是没什么顾忌。

他的视线停留在东南角。也不知是年久失修还是有人故意为之, 东南角块的瓦片居然少了几片。雪花从洞口处飘了进来, 地上积了一滩泥水。

他环视四周，目光落在那几个窗户上。原本镶嵌的玻璃已经碎了, 只剩下窗框被寒风敲打着, 发出噼里啪啦的声音。

彭家木面上带有几分遗憾，“这厂房里的东西已经没什么用了。”

做日化的跟食品有些类似, 日化厂的东西是涂在脸上的，都得要干净。停了一年多的机器, 这些人不说拿东西把机器盖住，却任由灰尘落进来。

最要命的是这年代的机器都是铁制品, 有雨水吹进来, 机器都生了锈。

他指着机器的进口处，里面锈迹斑斑, “这可是重金属，要是护肤品里掺进去这种东西，还能用吗？”

这种是十年前的老机子, 他们早些年用的也是这种旧机器, 自从国外开发了不锈钢机子, 他就做主给换了。生产出来的产品比这种更好, 保养也更方便。

李学生颇有几分汗颜，忍不住回头瞪了眼那群还在瞎嚷嚷的人。

平时干活不认真，连机器也不知道爱惜，厂子直到现在才倒闭已经是个奇迹了，他们居然还有脸要钱。

李学生想到之前估算的价格，又联想到之前找的那些人，看了一眼就离开了，连价也不肯报，原来症结出在这儿。

他叫门卫又去把县政府的几位负责人叫过来，“你的意思我懂了，这事我一个人也做不了主，我们得商量一下。”

彭家要也不急，“成！”

过了半个小时后，该来的人都来了。

李学生又让那群员工选出两个代表过来开会。其他人只能旁听，没有发言权。

他们选在日化厂原来的会议室开会。桌子，椅子落了好几层厚厚的灰。

进去后，十几个人面面相觑。张向阳和彭家木对视一眼，都从对方眼里看到无奈。

两人各自找了块抹布，在外面的搭建的水泥洗水池沾了点水。把桌子给抹一遍。

张向阳又从自己挎包里掏出面纸把桌子抹干。

两人擦桌子的时候，其他人都惊讶地看着这两人。

李学生过来帮忙，“你俩一点也不像大老板。”倒像是打工的。

彭家木把抹布往他手里一塞，“自己的凳子自己擦。”

说着，他拉开凳子一屁股坐下，其余人面上讷讷的。

有人接过张向阳手里的抹布，问他要了张面纸把自己的凳子给擦干净。

等大家全部落座后，李学生开门见山，“这个厂子已经救不回来了。厂长都已经引咎辞职。你们也不要想着有人能给它起死回生什么的。那根本就不可能。”

两名代表面色相当沉闷，其中一人道，“李县长，就不能合资吗？非得把厂子卖给私人？”

如果是合资的话，他们至少还能是元老，卖给私企，他们一点好处都没有。

李学生自然知道他话里的潜台词，他无奈道，“厂子一年多没发工资了，大家伙的日子都不好过。我们原本也想解决你们的就业问题，可是不行啊。”

他把彭家木说的那几条都说给大家听，“这个厂子的机器已经生锈，这机器就算是废了，一点用都没有。这个厂子唯一值点钱的地方就是这块地以及这几间红砖大瓦房。如果合资，你就拿这不到一千块钱的东西给人家合资，占几成股？”

两名代表面面相觑。

其中一人不服气道，“我们日化厂是有方子的。”

提起这事儿李县长就觉得糟心，自从广东那几个试验点开了，这日货厂的定单一落千丈，东西十多年也不变样，也难怪人家不肯买了。他嗤笑一声，“得了，他们芝爱美的东西比你们厂生产出来的好多了，最主要的是人家能源源不断生产出新产品。你们的东西已经过时了，你们生产出来的纸又糙又厚，人家生产出来的纸又白又细。还有人家涂在脸上的东西，能改善皮肤。你们呢？油腻腻的。亏本都没人卖。”

见他居然这么说，两名代表气得脸都绿了。

张向阳桶了李县长一下，让他别这么直白，省得别人以为他故意贱价处理。

李县长也是被这些人气糊涂了，原来他还以为机器起码能卖五百块钱的。可谁成想，这些人居然半点不爱惜。他只想把这块烫手山芋赶紧解决掉，竟失了分寸。

张向阳朝两位代表道，“如果你们不想卖也成的。说实话，我们原本打算自己建厂的。我是看在李县长的面子上，才过来走这一遭的，原先他还跟我说，这个厂子直接就能拿来用，机器也是好好的。可我来了一看，机器不能用。厂房开天窗。院子里的东西因为被雪盖着，但是还是能看得出来堆得杂乱无章。不好好清理，肯定是不能用的。”

招商办主任刘言山脸上露出讨好的笑，“张老板，你这一番话把这个厂子贬得一文钱都不值。哪有你这说得这么严重。这个厂子还是有不少优点的嘛。你看人手都有的，不用你费啥事，直接就能用了。”

李学生脸都绿了，还提这事？越提人家越糟心。

张向阳把李学生说的那一套也跟在座的人说了一遍。两名代表都快要坐不住了。

他们自诩是吃商品粮的工人，一直以当工人自豪，却没想到居然有一天被私人老板看不起，这要是搁十年前，这些人敢这么嚣张吗？真是此一时彼一时啊。

两人憋着气，也不敢跟他吵，就怕对方不高兴，真的不买这个厂子了。

张向阳见大家都不说话，便试探着问刘言山，“咱们县城还有地批吗？我想开个新厂子，这个厂子，说实话，我没看得上。”

刘言山都快要给他跪下了，好不容易逮到个人能愿意接手的，他居然看了几眼不想干了。

他向李县长求救，李县长一早就知道张向阳的打算，朝刘言山道，“他们这些商人都喜欢精打细算，既然他问土地，你就给他说说，让他也好有个对比。”

其实主要不是张向阳需要对比，而是这两位代表需要认清自己的处境。

能卖早卖，折腾久了，也只是浪费大家时间。

刘言山仔细琢磨李县长的话，又见李县长和这个张老板关系很密切，便没有故意说谎，直接给他报实打实的价格，“现在县城中心还有块地，可以用来建厂子，面积也和这个日化厂差不多。不过办厂子的手续很繁琐，没有两三个月都办不起来。”

这些张向阳以前跟马大顺跑过，自然知晓的。他摆了摆手，“没事儿，左右这厂房也得要一个月才能建起来，还有得从国外进设备。漂洋过海也得折腾两三个月。同步进行，也不耽误时间。”

刘言山心里暗叹一口气，这话说得合情合理，简直让他无从劝起。

两名代表听张向阳似乎想建新厂不打算买这个旧厂，心里急得直冒火，“张老板，咱们不是谈转让的事吗？怎么扯到新厂上面了？”

张向阳跟彭家木正商量着该从哪进砖，该从哪里找人来盖厂房，说得正热闹，就被人喊住。

他收住声，朝那两名代表看去，“厂房能出五百，租金三百一年，人的话，我们自己挑。你们要是觉得可行，那就转让，觉得不好，那我们就建新厂。我是碍于李县长面子才过来看看的，并没有非要强买这个厂子的意思。一切由你们自己来做决定。”

那机器还真的是一分钱都不给啊。两名代表别提有多后悔了。早知道这机器生了锈就不能用了，他们一年前就拿块布给盖上了。

只是事情既然已经如此，两人再后悔也没用。

张向阳见他们脸色不好看，也能理解他们的难处，说起来虽然是代表，可如果他们真的贸然答应他提的这些条件，估计那些人能把这两人撕了，他看向门口那几个一直探头往这边瞧小伙子，“你们如果自己做不了决定，可以去跟外面的人商量一下。最好是所有人都签字。如果有一个人不同意，那我就不买。”

省得买完了，还跑过来闹事。他可不想折腾。

说着，他从自己包里掏出一早就写好的转让同意书。在几个关键处填上数字，而后点了点最后一页的空白处，“这里是你们签名的地方。一个都不许落。”

两名代表接过来。走出会议室跟外面的人商量去了。

几个招商办的人见他做事这么干脆利落，不由得面面相觑，瞧瞧人家说话做事多大气啊。

刘言山试探着问，“那这新厂子？”

张向阳笑了笑，“当然要建。我有两个厂子。”

刘言山眼睛一亮，指着一个方向，“我们县城还有家服装厂，那个厂子也经营不善，快要……”

他话还没说完，张向阳抬了抬手，“您可饶了我吧。要不是看在李县长的面子上，这个旧厂子我都不能要。你别看我们是农民出身，好像挣点钱也不舍得花。其实我跟你说，我宁愿花多一点钱建个新厂，也不愿意用这些旧厂。麻烦事多着呢。”

刘言山到底不懂做生意，见他真的没兴趣，便住了嘴，专心回答他提的问题。

张向阳打听建厂需要的水泥，石灰，红砖，青瓦在哪有卖后，记录在本子上，准备过几天雪化了，就去问问看。

彭家木也打听这边都有哪些厂子。

跟以前相比，东江县已经算是好的了。街上的小商小贩多如牛毛。有几条街道的民房都改成了商铺，做起了小生意。

许多从外面打工回来的人也弄起了小作纺，像豆腐纺，粮食店，衣服店，水果店都开起来了，但是正规的厂子倒是很少。唯一算是比较大的厂子应该就是一家面粉厂子。他们这化妆品厂倒是没有人开。彭家木心情好了不少。诚然他们能竞争过别人，但是如果对方已经在市场上占有一定的份额，那他们挤进来跟人家分一杯羹，就得要花更大的力度才能让买家记住。现在这样空白就挺好。

“咱们这边的商业税有减免吗？”

刚开始改革开放的时候，政府为了鼓励创业，税收有一定的减免。而且还是笔不少的钱。

刘言山笑笑，“还能免一年。”

原本是免三年的，但是现在已经是他们改革开放的第三年了。

彭家木倒也不觉得可惜，就算早两年又能怎么样，这边的人又没富起来。生意也不会太好。

刘言山听张向阳刚刚说，他们是建分厂，所以就有意打听他们在深圳开的厂子。

张向阳也不藏着掖着，如果让他们知道他们家大业大，这些人只会巴结他们，给他们大开方便之门，毕竟不仅仅是李县长需要业绩，这些人也需要。

他回答的时候，直接告诉他们最想知道的，“我们化妆品厂每年交的税有六七万。”

几个招商办的人听到这他数字纷纷张大嘴巴，围在他身边打听。

“真的假的？那你们厂子应该很有名了？”

张向阳挑了挑眉，“你们都不看电视的吗？”

“电视那玩意多贵呀。我们哪买得起啊。”

张向阳一想也是，电视好几百块钱呢，谁能舍得啊，他又问，“那你们也不看报纸？”

“看啊，看我们东江县的晚报。”

张向阳无语了，连人民日报都不看，这些招商办也是醉了。

张向阳笑着解释，“我们芝爱美在央视和人民日报上经常打广告，全国有名。”

这话让大家伙都乐开了花，这么大的厂子不愁销量，那他们岂不是能跟着一起沾光了。

刘言山想得多一些，“张老板，那你们厂子什么时候招工啊？我媳妇能进吗？”

这是想走关系了，张向阳心领神会，却没有当场应承，而是说起了客套话，“我们是私企，只要是勤劳肯干都有机会，到时候我们会在厂门口张贴招工启示，你们可以通知你们的家人过来应聘。”

刘言山眼睛一亮，“那工资呢？”

张向阳见他这么有兴趣，便道，“工资肯定是以咱们这儿的工资标准发，只会多不会少。过年过节都有福利。”

工资多一些刘言山自然高兴，但还是追着问，“在国企还能发粮票，你们这不发吗？”

有人听到他问这个问题，不由得噗嗤笑了，拍了他一下，“你这话问的，有哪个私企给你发粮票的。他上哪去给你弄那么多粮票啊。”

张向阳稀奇了，“现在不是有粮店嘛，还要粮票干啥？”

刘言山有点讷讷的，他家境不好，家里有好几个孩子，全家就指着他一人的工资过活，自然吃不起细粮。他挠了挠头，“那些粮店太黑，价格比粮油店卖得贵多了。”

旁边有人道，“人家那米不掺假的，肯定要贵一些。一分钱一分货嘛。”

刘言山叹了口气，“所以我才想让我媳妇出来找份工作，好歹能贴补一点家用。”

“如果你家孩子有人照顾的话，可以过来试试。”张向阳见他衣着俭朴，但是却干干净净的，想来他媳妇应该也是个干惯家务活的人便道，“干不了精细活，可以做些粗活，就是工资不会很高。”

刘言山也不挑，眼睛一亮，“只要能挣钱就成，我们家最小的孩子都六岁了，可以送去育红班让老师帮忙带。”

张向阳点了点头，“那就好！”