全球个人计算机市场,从5月份开始,pc一直处于攻势,盘古电脑的份额持续的下降。但中国市场,却是例外的!
这倒不是中国人爱国,更喜欢用中国的计算机。而是因为高考!
没错,就是高考!
因为考试的因素,盘古之外的电脑,很难卖的动!
1995年6月,京城。
ibm中国分公司宣布将ibm公司专门推出了针对中国市场的奔腾2电脑,价格仅6999元人民币。与此同时,ibm公司不断的拉拢国内的计算机经销商,让利1500元差价给渠道,以此吸引中国地区的计算机经销商进货。
当然了,广告自然也是铺天盖地。
京城和上海,ibm模仿新创业电子集团开设的旗舰门店,在开业时一度门前挤满顾客。
ibm公司广告宣传策略,宣传pc主打办公,购买pc送办公软件和一些实用的工作软件,以此来跟盘古电脑形成区分。
“最强大的芯片,打造史上最强大的个人计算机。ibm奔腾2系列pc,每秒浮点运算1亿次,每颗芯片堪比80年代的超级计算机。6999元,超级计算机买回家”
ibm公司的宣传策略,明显就是将80年代的超级计算机和现在的pc混淆,让消费者感觉到买到手非常划算不亏。
讲真,6999元人民币的ibmpc能做到的浮点运算性能,确实比盘古9代略胜一筹。
但是,也就开店前几天,ibm的门店显得比较热闹,不断有人上门打听。
一开始,有人购买了一些pc,但随后几天,则是不断有人退货,因为,客户弄错了,误以为ibm公司的电脑是盘古系统的,但买回去却发现不一样,根本无法用于考试。跟考试教材对不上号,自然就不断有人来退货。
几天后,随着看热闹的人越来越少之后,ibm门店越发的冷清!
“欢迎光临!”ibm电脑门店的销售员,看到顾客上门,急忙迎过来。
来的人是一名中学生和他母亲。
“妈妈,我想买ibm的电脑!ibm是世界上最有名的科技公司,电脑肯定是最好的。”一名十多岁的中学生,指着ibm门店的宣传广告说道。
“不行,老师说了,不能买错电脑。pc买回去,考试又不会派上用场!听话,现在是学习阶段,要买教学大纲和考试大纲要求的盘古电脑,等到毕业后,你想要买什么电脑就什么电脑!”一名穿着ol套装的女性,板着脸说道,“考试没卵用的电脑,咱不买!”
“妈妈”
“买盘古,最多同意你一年买一套游戏软件,放假可以打游戏行了吧?平时可要认真学习电脑知识,考试要考满分!高考电脑是最容易考满分的项目,丢一分,都输在起跑线上!”
“妈,到隔壁买盘古!”
目送这对母子去了隔壁的电脑门店,ibm公司的销售员,脸色从希望变失望!
这几天,这种事情一直在发生!
因为,盘古电脑从80年代就深跟教育系统和政企市场挂钩。无论是应试教育,还是政府企业的工作,都是使用盘古电脑作为学习和工作的主要工具。
十多年开,中国计算机市场高速发展,到现在一年销量已经破千万台。但是,中国市场的计算机,基本上是被盘古电脑和盘古兼容机主导!
其他平台的计算机,在中国市场销量,基本上是忽略不计!
高考,成为了盘古在中国市场的最大的护城河,基本上,盘古电脑股份有限公司,不需要投入多少营销资源,靠着计算机已成高考必考科目,加上,教材和考试大纲是根据盘古电脑量身定制,就保证了国内市场稳赢不败。
即使不考虑高考因素,就是多年培养之下,国内几千万计算机用户的习惯,基本上已经被盘古电脑给彻底改变了!
盘古平台切换到pc平台不,需要改变习惯!而很多消费者,是怎么方便怎么来,谁会勉强自己改变习惯?
且,盘古电脑在娱乐方面,真的比pc要丰富的多!
尤其是在游戏领域,pc平台的游戏软件数量不超过2万种,而盘古平台十多年来积累的游戏软件则是超过50万种。正儿八经的游戏,一年都要发行510万种!全球主流的游戏开发者,都已经将盘古平台作为主流的平台。
pc就算采取对于游戏开发者进行补贴的政策的,但一时半会,也很难挖到高质量的游戏开发团队。
因为一些精品游戏开发团队和公司,在盘古市场赚到的利润,远远超过其他的平台总和。目前,全球游戏软件市场已经超过130亿美元。而盘古市场占100亿美元以上,其他的才是pc、游戏主机、掌机和街机市场的瓜份的市场份额。
虽然,pc平台的游戏增长速度极快,像是发展中国家的经济增速。而盘古平台在游戏市场的份额,则是相当于发达国家,目前增速已经减缓了,但是,每年的增长的总金额数量,依然远远超过pc平台。
至于办公和应用软件等等市场,两者倒是平分秋色。两大平台的每年非游戏类的应用软件市场规模都是超过百亿美元。
但正是游戏和娱乐领域的优势,造成了盘古电脑目前的市场领先地位,还是比较稳固的。不像当初,pc问世不久,就所向披靡,在北美市场抢走了苹果电脑和其他不兼容pc的非主流电脑的市场份额,将pc从仓促推出的产品,迅速变成了个人计算机的标准之一。
也幸亏,ibm公司和兼容机厂商在80年代不断的内斗,所以,给盘古电脑创造了巨大的成长空间。等到ibm和英特尔等公司开始反应过来之前,盘古已经成为不亚于pc的主流技术标准。
除非pc阵营能让美国政府强行用政策手段敲打盘古,否则,常规的手段,已经无法阻止盘古成为主流的标准。
实际上,在盘古和pc双雄并立之后,全球的供应链,也是想办法研发既兼容盘古又兼容pc的硬件。最典型的就是硬盘,基本上,现在主流的硬盘,都能在pc和盘古两个平台兼容。
全球的市场份额,两者其实差距不大。
但是局部市场,比如中国市场,不是pc不努力,奈何中国有高考!
更让pc感觉无语的是,盘古电脑在80年代就想办法让计算机课程走进中国的中小学,且成为高考必考科目。更无耻的是,中国高考的计算机考试,教材基本上是根据盘古电脑制定的,盘古电脑的常用软件的操作,算是送分题的考点,但是,假设学生使用的电脑是pc,平台的,而不是盘古电脑,那么送分题也会丢分,那就输在起跑线了!