第224章 另辟蹊径

秦姝尝了下，确实，比京城里的好吃多了。

沈县丞道：“我也是这么的觉得的，可是京商们，都众口一词，说京里人，喜好爽口的脆桃，不喜欢吃这种水密多汁的蜜桃，我就顺着他们的意思，推荐隆庆乡出产的，硬脆清甜的鹰嘴桃，可他们又说，还是太甜了，京里人喜欢吃味道清淡一点的。”

“太过分了。”

阿翡飞快的啃完一个桃，撸袖子道：“那咱们就不理会他们，自己组织人员，运送到人多的地方去叫卖，可以让顾客免费品尝，觉得好吃了再卖，顾客又不是傻子，到时候一尝，谁优谁劣，他们心中自有分晓。”

村长摇头道：“阿翡姑娘有所不知，这些年，我们村的人，都想像你说的，拿到京城去叫卖，毕竟京城的桃子价格，比我们这儿贵了好几倍，大家瞧着都眼红啊。”

“可是，我们连城门都进不去，听说，因为有很多人吃了外乡人售卖的桃子，闹痢疾，其中包括很多官员，甚至皇子，这件事闹得很大。”

“可外乡人，卖完就走了，根本找不到人负责，为了防止这样的情况发生，外乡的果子，一律不准进城售卖，除非通过城里的果商的检验，由城里的果商来进行售卖，这样，万一出了什么事，也能找到人负责。”

沈县丞点头：“正是因为如此，县令才派遣我代表县里，去跟京商们接洽沟通，想让他们从我们县里进货，帮着分销一些，是我没用，没说动他们。”

事情陷入僵局，三人不约而同，看向秦姝。

秦姝从他们的谈话，已大概清楚是怎么回事了。

想来，是有人借着‘外乡人卖的桃致痢疾’这件事，关闭了外地果子的流入通道，形成了一个闭环的垄断市场。

这样的市场里，价格是垄断的，由卖方来定价，自然就贵了。

而要想打破这样的垄断市场，第一步，自然是要知道，背后的垄断者是谁。

秦姝问沈县丞：“京商们进货的果园，你可知是哪里的？”

沈县丞道：“是东郊的千亩果园，我昨天特意去那附近打探了，听果农说，整个东郊，乃至京城的几乎所有果园，如今都是永平伯孙家的。”

永平伯孙家……不就是出了三皇子妃的那个孙家吗？

秦姝挑眉，“当初吃了外乡人卖的桃，闹痢疾的皇子，不会刚巧是三皇子吧？”

“就是三皇子啊。”村长不无讶然，“莫非五小姐也有所耳闻？”

秦姝随意点了点头，刚刚听到了，可不是有所耳闻么。

知道垄断者是谁，她心里很快有了计较。

硬碰硬，在己方弱小的时候，是不明智的。

要打破谣言，最好的办法，是让顾客们亲自来体验，来感受。

看着这蛮山遍野的果子树，闻着扑鼻的香味，秦姝想起现代，她开发的生态果园里，桃李、雪梨、枇杷……每年果子成熟的季节，方圆百里之内的人们，都会驱车前来，游玩、采摘，工作人员只需要帮忙称重就行。

剩下的，长得不是那么漂亮的，才会采摘下来，投入加工厂，经过一系列的加工，变成果干，果脯，果汁，亦或是罐头，成为特色产品销售。

当然，现如今李家村的果子山，在这十里八乡算是有点名气，但在京城，都没人听过，自然不会有人慕名而来采摘，所以第一步，还是要提升名气啊。

“既然进不去，咱们不防换个思路，把人吸引过来。”

秦姝托着一个摇摇欲坠的大桃子，“这么大的桃子，你们说，如何，才能让京城里的人，都想来看它，摘它，并且从此以后，一到桃子成熟的季节，就想起它？”

阿翡率先捧场道：“我知道，要像龙舟大赛一样，够新奇，能够勾起大家的兴趣，比如就有丰厚的赏金。”

村长苦脸道：“可这桃子都没卖出去呢，哪里有钱赏？”

沈县丞经过龙舟大赛后，观念转变了许多。

他在赛前，看着龙舟大赛上加起来约快一千两的赏金，就无比的肉疼，结果举办结束后一算账，发现比起赚的钱，那点赏金根本不算什么。

“不要盯着赏金，你应该想的是，只要人来了，咱们赚钱的机会就来了。”沈县丞以一副过来人的口吻道：“结果，会超乎你想象。”

果然很超乎李家村村长的想象。

第二天，洛水县十里八乡，到处都是衙役，抗着大大的木牌，竖立在官道边、集市口，木牌上统一画着一个巨大的桃子，以及宣传广告——相聚洛水，寻找桃王，百两赏银等你拿。下面还标注着活动时间和参与方式。

很快，路过看到牌子的人，都驻足停下来细看。

待发现所有只要交上五十文钱的入场费，都可以参加寻找桃王的活动后，不禁都心动了，若不是上面显示活动时间是五天后，他们都想当场交钱参加了。

很快，洛水县‘寻找桃王得百银’的活动，经由路过之人，以及有心人的传播，在京城掀起了一股讨论热潮。

“据说，参加活动的人，交了入场费，每个人可以采摘一篮桃，挑选其中最大的一个进行桃王竞选，剩下的，可以自行带回家，不用再出钱。”

“五十文钱，这在京城，只够买五个吧。”

“是啊，今年果子又涨价了，个头还比去年的小，正好这活动，咱们去碰碰运气，便是拿不到赏金，也相当于赚一篮子桃回来吃。”

相比普通人的关注点，主要在赏金和那一篮子实惠的桃子上。

公子小姐们，关注点则在桃王上，钱么，他们是不缺的，但是若能摘得桃王，那可是一件很新奇、很有面子的事情啊。

还有许多人，纯粹就是想凑个热闹，毕竟，洛水县每次举办的活动，都很有意思，配套的服务，又都很到位，让人来了第一次，还想再来第二、第三次。

随着李家村的李老头，在宋电带来的医官的诊治下，腿伤逐渐好转时，洛水县寻找桃王活动，也在县衙的主办下，盛大的启动了。