一口价，全要？

我有些想要，但忍住了。这款软件的价格定位，我心里是有一个明确目标的，但廖义安说全都要，这就不行了。

摇了摇头，“廖总，我和尚飞毕竟还没有自己的公司，您购买我们的软件，需要承担的风险我清楚，所以嘛，价格可以商量，但所有权，抱歉，我只能提供使用权！”

“哦？”廖义安有些意外，却满不在乎的说：“我真的意外了，第一次遇到买东西卖家直接说价格可以商量的。既然这样，那我也退一步，所有权的问题也可以商量，先说说你要的价格。”

“既然廖总这么说，我就不客气了，一百万，谢绝还价！”我淡淡笑道。

“谢绝还价？”廖义安失笑：“你刚才还说可以商量价格，怎么一转眼就变了？”

他看似在笑，可我却从这个笑容中看到了不满。话说我突然改口，确实让人意外，甚至恼火。

“所谓商场如战场，我这叫随机应变！”我张口便说，随后迎上廖义安的视线，对视。

气氛似乎冷了下来，会议室里寂静无声，尚飞很着急，但不敢插话，许江只是冷笑，表达了自己刚才被老板鄙视的不满。

半晌，廖义安才出声，“一百万对我来说不算什么，每个月我发给员工的工资，都要上千万。不过既然你提出了条件，那就轮到我了，一百万可以，但我要求你们有正规的公司，保证后期对软件的维护，还要你这款软件的独家使用权！”

意思就是先开设公司，然后只准把软件卖给他的公司使用。

我沉下心，扫了一眼激动的尚飞，心头一动，笑道：“廖总，您不打算在跟我砍砍价？”

“没必要，任何东西都是有价值的，在我看来，你的软件，值这个价！”廖义安很平静，说完便站起身，丢下一句准备合同，随后就走了。

做老板的就是不一样，谈定的事情，转头就丢给手下去办了，就是技术总监许江。他明显带着有色眼镜看我们，所以态度很恶劣，不加掩饰的表达了对我这款软件的不信任。

于是乎，话没说几句，人家就丢给我们一个合同的框架范本，让我们自己回去填，什么时候弄好了，什么时候再次谈判。

再次进入电梯，我和尚飞的脸色都不大好看，明明一个价值一百万的项目已经见了眉目，却高兴不起来。

“臭章鱼，你说那个廖义安到底是几个意思，我怎么摸不着头脑呢？”尚飞有些恼火，“Duang”的一下敲在了电梯壁上。

我看了看他，强笑道：“这就是实力啊，我们什么都没有，所以人家并没把咱们放在眼里。说实在的，廖义安能跟我们说这么多，还给我们机会，已经很不错了。”

“我不甘心啊，总觉得被他牵着鼻子走！”尚飞脸色更不好看了，他人缘一直不错，酒肉朋友多，所以才会有人才会帮忙牵线找到了廖义安这里。

可今天他一句话都插不上，本憋屈。

我拍了拍他的肩膀，安慰道：“你看的没错，他确实在这个干。不过我们应该感到高兴，因为我们一无所有，却让一个年收入几个亿的大老板，跟我们谈了将近两个小时，可见我们的软件，对方很感兴趣！”

“话是这么说，可我为啥就是不爽？”尚飞又愤愤问道。

“因为廖义安不仅智商高，谈判的水平更高，他明明对我们的软件感兴趣，却依旧在用言语打击我们！”我叹了口气，说实在的，心里真的很佩服廖义安，我又说：“虽然不知道他到底是为了压价还是压服务，反正他的目的达到了！”

“啥？你的意思是，我们被他坑了？”尚飞火了，憋屈到极点，想要杀人的样子。

我又拍了拍他的肩膀，摇头道：“不算坑，只不过他把价格压下来了，我最开始以为至少能收到两百万，甚至更多，不过一百万也不算少，至少我们把公司开起来之后，一年的运营费用不用着急了，再说还可以谈软件的维护费用呢，你又是一笔收入。”

“玛德，有钱人都特么的是葛朗台！”尚飞不生气了，只是脸色有些不甘。

这一场，我输得心服口服，廖义安就是在看似平淡的对话中，一步步抢占心理先机，逐步打压我的信心，最后不用明说，就让我主动把价格压了下去。

好在这个价格还在我的承受范围之内，就是少赚了点而已。

在摩天大楼下跟尚飞说定，各自分头准备开公司需要的各种材料，然后各回各家。

话说我才在刘田的公司上班不到一周，自己的公司就有眉目了，感觉特别对不起她。于是第二天上班之后，我就去了她的办公室，打算好好跟她谈谈。

“你说要辞职？”刘田听我说明来意，精致的小脸上全都是惊讶。

我有些不好意思，解释说：“甜甜姐，感谢你对我的照顾，我那边要做的事情还有很多，最快也要个把星期，我把事情丢给尚飞去做，这几天一定不会耽误公司里的事情。”

刘田却依旧在用古怪的眼神看我，弄得我很紧张，害怕以后朋友都做不成。

可她却说：“你开公司的钱够吗？”

“啊？勉强吧！”我愣了一下，连忙回应：“资金方面我和尚飞的存款加起来有四十多万，足够注册了，只要找到办公地点就行，再招募几个员工，这些钱坚持一年应该不难！”

其实在刘田面前，我真有种她就是我姐姐的感觉，这些事，不自觉的就说出来了。

“太少了！”刘田微微皱眉，想了想才说：“张羽，有句话我说了怕伤感情，但抛开公司里的身份，我还是你的姐姐，对不对？”

“当然啦！”我这就笑了。

“那好，你成立公司，我也凑一股，怎么样？”刘田认真的说。

我真的被震惊了，刘田不仅没怪罪我上班没几天就要辞职的事，居然还要出钱帮我？这份情意，好重啊！

刘田见我一副傻样，嘴角一挑，想笑又连忙板住脸，“这些钱可不全是帮你啊，我是要股份的，多了我也不要，两成就行！”