第七章第3节 表现自我风格而不是“千人一腔”

在大庭广众之下发言，人们一般都一改亲人或朋友之间谈话的表现，变得过于严肃，语言也少了风趣和仰扬顿挫的感觉，或者刻意模仿一种方式。于是，“千人一腔”就成了公众场合发言的一个通病，听众当然不喜欢这种说话方式。在此情形下要想很好展现自己，就需要有一种“大路拥挤走小路，小路人多爬山坡”的创新精神，表现出真正的自我风格。因为心理学研究表明，新异的事情刺激度强，而“喜新厌旧”又是人们与生俱来的正常倾向，因此，能否出新就成了成败的关键。那么，怎样才能出新呢？

首先，发言者应根据现场情况随机应变、避“长”扬“短”。这种方法既快捷又方便，用得恰当，往往可以收到以少胜多的功效。

为了庆祝陶行知铜像落成，王校长精心准备了一篇精彩的讲话稿。举行揭幕仪式那天，天气寒冷，大会刚进行了不久，会场上便响起了踏脚取暖声。可事先安排好的发言还得一个个进行下去。当轮到王校长发言时，天上还飘起了雪花，于是，他改弦更张，把稿子往口袋里一放。只讲了一句话：“同学们，在此，我只想用陶行知的自立人之歌中的话鼓励大家，那就是：‘滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干。靠人、靠天、靠祖上，不算是好汉。’”他的话音刚落，台下就传来经久不息的掌声。会后，人们都称赞他是讲得最“棒”的一个发言者。

其次，可通过一个崭新的概念来划定你的听众，让他们对这个概念进行自我认定。发言者对听众的称呼，看起来是个很简单很平常的事，但如果称呼得体、适宜，又新颖别致，将会对沟通发言者与听众之间的心灵起到微妙的桥梁作用。

在某学校举行的纪念五四青年节即兴演讲比赛中，李燕就曾以此先声夺人。在她演讲之前已有七名同学进行了演讲，他们的称呼大多是“老师们、同学们”，李燕如果还用这个称呼，是很难引起听众注意的。于是她采用了别人没有用过的称呼语：“未来的工程师、会计师、厂长、经理们，大家好！” (学校设有机械、铸造、会计、管理等专业)这一符合校情又富有新意、充满深情的声音，霎时像巨大的磁石吸引了听众，说话声还没有落，一双双眼睛都集中到她的身上，从而为她的演讲创造了良好的开局，奠定了成功的基调。

最后，以新奇的切入点取胜，要考虑出“奇”制胜。

在天津某大学图书馆的会议室里，1959届专修班的同学正在聚会，发言者个个都是讲话高手，缅怀过去妙语连珠，抒发感情动人心弦。轮到王教授讲话时，他想到了分别后40年的变化，想到有的同学已经去世，于是就改换了一个切入点。他感慨万千地说：“人在痛苦和欢乐的时候，总要想想亲人。此时此刻，大家一定和我一样，思念着我们班的每位同学。我提议，让我们暂时收敛欢乐的心情，为几位离我们而去的同学默哀，以寄托我们的缅怀之情(同学们立刻都静了下来，低头致意)；然后再让我们举杯向未能到会的同学们表示真挚的问候和美好的祝福！” (大家都举起了酒杯)他用奇特的开头讲大家之所想，一下子就引起了听众的共鸣，所有同学都被他折服了。

篇末点睛：

我演讲必须达到这样的目的：听众即使蒙上眼睛，也能判断出这人是我，而不是别的什么人。

——威尔逊（美国前总统）