第93章姑奶奶

锦央绣坊掌柜的匆忙站起来给慕春和凌箫寒两个人倒茶，执意等到两人皆饮一口，这才面露微笑缓缓开口道：“东家答应您的要求，但是你也要说出你之前提到的点子。”

“既然我的要求你们都能答应，自然我所说的方法全部都会告诉你们的，而且这营销方式我这边也可以提供，但是这花样子一个可是要一百两外加抽三成。”慕春也不绕弯子直接开门见山，她现在正是需要银子的时候，慕春可不会手软的。

“好好好，这花样子一个月你能提供多少？”掌柜的已经有些迫不及待了，他觉得现在浪费的时间全部都是白花花的银子。这东家既然同意了，自然也是觉得有市场的。

“掌柜的，我之前可是给了你两个花样子，找人照着那样来绣，先放出这两个，每月也最多放出四个不同的花样子，物以稀为贵，这样价格也才能提上去。”慕春满意的喝了一口水，既然自己的要求他们能答应，她的心里自然是开心的。

“还是小娘子想的周到。”掌柜的点头夸赞道，“那这个点子……要知道只要放出去定然会有人模仿的。”

“这每个帕子或者成衣上用上金线刺绣上一个符号，这个符号便是我们锦央绣坊的标志，后面的再模仿也不敢胡乱的用上金线，其次这帕子或者成衣的料子一定要上等的，镇上的富贵人家也有不少，只有这布料和针线上乘，再加上上乘的刺绣这价格也能翻倍不少，以少而精细取胜，即使这镇上卖不了多少，这京城富贵的人也颇多，自然不愁没有销路的。”慕春侃侃而谈，对于她而言这些只不过是最简单的而已。

慕春说话间不停的观察着掌柜的表情变化，显然他是没有想到自己的这个方法，“是否可行呢？”她见那人半天不吭声便问道，自己所说的好像做起来并不难。

掌柜的一拍手，“好，就按照小娘子所说的办。”这东家看了花样子便交代了他要听从这位小娘子的任何话语，他虽然犹豫了下，但也还是没有反对。

慕春点头，等这边打开市场以后，她自己也是要做一些普通人家能够用的上的绣品来变卖，这高端的便交给这锦央绣坊来做便是。

“掌柜的只做这绣帕、成衣和童鞋便是。”慕春看着他说着，其余的东西她自然是要留给自己的绣坊做着的。

掌柜点头答应，招了手让小二拿来笔墨纸砚。“小娘子，这契约我们还是需要签一下，这花样子只许给此一家，不可外泄。”

慕春点头，“这个自然是的，既然你们花了高价买去，我自然也是不会去赚两家银子的。”同一个花样子她自然是只给这么一家，其余的便由着自己的店子去做。

这她的脑袋里还有许多的成衣样式、包包样式、屏风等，自己的店子不愁没有东西可出售，他们的料子也只取这中下层，屏风的刺绣选取上等，这便不会与这锦央绣坊冲撞，到时候自己便做个甩手掌柜，让赵冬梅和周叶子两人去经营便是。

掌柜的拟好契约递给了慕春，慕春也不在凌箫寒面前遮遮掩掩，大大方方的看着上面的字，之前做特工她学习过很多字体，这些字她自然是都认得的。

“没什么问题。”慕春直接签上了自己的名字递给了掌柜，“这得一式两份吧？”她提醒的看着掌柜的，“你我各一份，而且得盖上你们绣坊的印泥。”

掌柜的伸出手直说她鬼灵精，想着慕春说的也妥当便又写了一份。凌箫寒全程就像个吃瓜群众，只等自己的媳妇儿有什么不明白再问自己。

契约签完毕，慕春又拿着纸笔在另外一张干净的纸张上面写了jyxf四个字母，而且用的斜着的笔体，看着就像波浪线一般。“这个便是你们的标志，到时候便用金线绣在上面。”

掌柜的看着不太明白，但是秉承着少东家交代过的事情，他点点头都一一应下了。

“就先拿我之前给你的两个花样子去绣，因为花样子比较可爱，只能做成儿童的鞋子、手帕、成衣，一次也别做的太多，先做出十套试试效果。”

慕春将最后的几样事儿交代完毕，这才和凌箫寒出了这锦央绣坊，和爽快人做生意，她也乐的轻松自在。

随后两人又去了不远处的云帆酒楼，冷默坐在马车上幽怨的看着挽着手的两人。

冷默内心os：他们好像已经忘记还有我这个人。

慕春带着凌箫寒轻车熟路的从后门进了酒楼院子，她先是进了后厨瞅了一眼情况，看着其中一人专门在负责炸鸡，这才满意的点头。

她出了后厨便去前头找了正在忙活的周掌柜的，一路也都看见了这每一桌都上了一盘炸鸡。

“周掌柜，看来这生意还是不错的。”慕春先是朝着周掌柜点头，唇瓣一张一合，声音不急不缓语速刚刚好。

周掌柜匆匆从柜台走了出来，“姑奶奶你可算是来了。”这么久她都没来，这周掌柜心里直犯嘀咕以为这慕春是不想再继续和他做生意了，但是这么久以来其他酒楼也没什么新鲜的菜色推出，他这才稍微安下心来。

慕春用手帕捂着嘴，掩饰住笑意，这才和周掌柜去了后院。自己不过是稍微晾了一下这掌柜的，他居然如此的担忧。

不过也是，自己可是拿捏着这酒楼的命脉了。客人们的嘴也养刁了，他自然是需要不断的推出新鲜的菜色，才能留住大部分的客人，否则久而久之便会觉得和其他酒楼也没什么区别，又何必多花一倍的银子在这边呢。

“周掌柜，这炸鸡的热度我看还一直维持着呢。”她先是去后厨和前厅打探便是为了这句话，也好堵住这周掌柜想要胡扯的心思。

“但是，已经不比从前了。”周掌柜有些愁眉苦脸，“近日里你也不来送菜点子，这热度自然是降下来一些了。”