服装加工厂在县城的店铺开张了。

服装加工厂和店铺分别在工商局办理了营业执照：一个是“平凡”服装加工厂，一个是“平凡”服装店。服装加工厂生产的商品也进行了商标注册名字也是“平凡”。

按照招娣的规划将来“平凡”牌的服装是要销往全国各地的，到时候不可避免的会有假冒产品，所以一开始她就要从法律角度做好了防范工作。

“平凡”服装店按照招娣的设计地面全部铺上了光可鉴人的乳白色地板砖，屋顶是白色的天花板，墙面则用乳白色的木板装成了一格格衣橱的样子。

店内不仅屋顶四角都有照明灯，还在每一格衣橱顶部又装了一个小小的照明灯，又在衣橱上部摆上一个个小巧的绿色盆栽，门口的过道则是一溜和真人等高的模特。

店铺开张由招娣带着另一名小姑娘负责销售。

店门口过道的一溜模特穿上一件件新颖的时装，吸引顾客进入店铺;顾客进店后就会发现每一格衣橱里只挂了一件衣服，然而这件衣服在灯光的照射下，在绿植的映衬下却显得那么的美轮美奂，让人爱不释手。

店里实行明码标价销售，每件衣服定价50-100元之间，零售按标价卖，批发则六折发货。这个价位相对于当下工人每月200多块钱的工资来说，已经算是高档衣服了。

开张第一天，店里进进出出的客人非常多，但是并没有什么批发的客户，就是零买的顾客也不多。虽然进入店内的顾客对衣服的样式、面料都称赞有加，但真正买时大部分人却舍不得钱了，只有那些真正的有钱人才会在别人羡慕的眼光中，买走一件两件。

面对这种看的多，问的多，买的少的情况，和招娣一起看店准备将来专管销售的小姑娘-高俊枝有点着急了。

“招娣姐，这都一早上了才卖了两件衣服，连一个批发的都没有，这可怎么办？”说话的时候小姑娘的眉头皱的死紧，就仿佛遇到了什么天大的难事似的。

招娣望着小姑娘愁眉苦脸的样子却忍不住“噗嗤”一声笑了起来“俊枝，一看你就是没有做过生意的，做生意可不能着急。”说着招娣把顾客刚刚试穿过的衣服重新挂好，招招手把高俊枝叫到了自己跟前。

“今天是我们的店开张第一天，有两件零售量已经算是不错的成绩了。要知道做生意最主要的是良好的品牌效应，而我们不仅是新店，卖的衣服也是新品牌。不过人常说不怕不识货就怕货比货，今天有这么多人看见了我们的衣服，买的少大多数人是因为价格太贵，相信通过比较他们很快就会发现我们的衣服绝对是物有所值！到时候我们的生意一定会好起来的。”

“嗯！我知道了招娣姐！”高俊枝眼冒星光望着招娣，一张小脸上写满了崇拜“招娣姐，你真厉害！你能画出那么漂亮的衣服，还懂这么多道理，我要有你一半聪明就好了！”

果然就像招娣说的那样，许多顾客在货比三家后，往往会返回来狠狠心掏钱买衣服，因为“平凡”的衣服从样式，花色，面料，做工各方面都不是别的店里的衣服能比的。

然而招娣在为一天天好起来的生意而高兴的同时，却也因为程云的爽约而郁闷--星期六程云没有来！

左等右等都没有等来程云的招娣，在最初的生气过后就是满满的担心：毕竟程云向来说话算话从没有在招娣跟前失信过，况且这次还约好了要去招娣家提亲。

越想越担心的招娣把店铺交给高俊枝匆匆忙忙感到香源市工商银行一问才知道：三天前，程云接到母亲生病住院的电话，请假回老家了。

“不知道程云的母亲得的是什么病？现在有没有好一点？”招娣满腹担忧却又无处可问，只好闷闷不乐地返回香河县自己的店铺。

然而一回到店里她便惊讶地发现刘春花正坐在店里等她。

“妈，你怎么来了？是找我有什么事吗？”虽然怀疑刘春花不是自己的亲妈，虽然和刘春花的关系已经冷漠到极点，但是既然刘春花已经到了自己的地盘，招娣就不能不理不睬。

“我来找你商量你的婚事。”刘春花冷冷地开口，却语不惊人死不休，一句话就让招娣的心提到了嗓子眼。

“你要把我嫁给谁？”招娣敛起笑容，也冷冷的问道。