下午一点二十分，凌诗诗传来消息，谈判方代表已经到酒店大门，让我准备好。

我有什么好准备？就是让自己的情绪尽量更平稳。

其实好难办到，我完全没有一丁点商业谈判的经验。我就一个学生，你让我进行商业谈判不是为难我么？虽然凌诗诗已经传授很多，我心里都装了下来，但理论和实操肯定不一样对吧？

反正我很心虚，你说如果是随便谈，那没问题。

然而，这简直是决定命运的一场战役，我心理压力得多大？

见我接完电话就是一阵坐立不安，霍筎道：“门主，是不是谈判方已经在上来？”

我嗯了一声：“我刚给你的资料你看熟没有？”

霍筎做出一个没问题的手势，脸上更是信心十足，和我内心的慌张，截然相反。

我上了个厕所出来坐好，点一根烟匆匆抽了几口，坐正姿势。

还不到一分钟，门铃声响起。

门打开，三男一女鱼贯进入，当时霍筎已经站起来迎接，所有人都站着，除了我。不是我不礼貌，而是凌诗诗让我必须摆一副老子有地，你除了跟老子合作，没有任何选择的嚣张派头来。而且，说话的口吻，我还必须装暴发户，尽量讨厌些。

霍筎一番自我介绍以后，为首的一个男人道：“怎么不见凌小姐？”

霍筎示意了一下我道：“凌小姐身体抱恙，为了表示诚意，我们老板亲自来。”

我对他点点头：“你好孙老板，我是洪天仇，土地的实际持有者。”

这位孙老板叫孙三河，谈判团队的最高职位，辉煌地产集团股东，常务副总。他们从北方来，对南方这边的市场有调查，但对我，应该不是特别了解。我还没出名到北方，加上混的不是一道，所以他显然不认识我。他挺讨厌的和我对视了两眼，思考着道：“和老板谈能更干脆吗？”

霍筎回答道：“当然。”

“既然这样，那就谈谈。”孙三河走过来，我此时站起来，和他握手，他给我介绍他带来的人，“这是小刘，大刚，以及我们法务部严小姐。”

我一个个和他们握过手再坐下。

等杨冰倒了茶走开一边，我才不紧不慢的说道：“孙老板，刚刚我听你说话，你应该是个很喜欢干脆的人，我一样，所以我直说吧，如果我把土地都拿出来和你合作，你能给我创造出多少财富？”

孙三河看我的目光，看土鳖似的。我说话太直接，他不喜欢吧！我其实挺尴尬，但凌诗诗让我这样谈，我有毛办法？他沉思着道：“洪老板，你这个问题我一时间还真的无法回答。”

他的回答在凌诗诗的意料之中，我按照凌诗诗教的继续追问：“如此说来，其实你们不是带着很大诚意来，如果你们带着很大的诚意来，应该把一切都调查清楚才对。比如我的背景，比如我手里土地的实际价值，发展产出的收益等等等等。”

孙三河呵呵两声笑的很不屑：“洪老板此言差矣。首先我们肯定有诚意，其次我们做过市场调查。对你个人，我承认没做调查，这不在我们关心的范围。回到你原来的提问，如果合作能顺顺利利，换言之洪老板你后台够硬，我可以这么回答，房地产住宅这个范畴的收益比，我们集团最低都能做到百分之三十。如果是商业楼房的开发，这个数字则最低能达到百份之五十。”

凌诗诗和我说的数字差不多是这样，看来他们没有专门报低价欺负我。这很重要，他们说实话代表的是诚意，干脆，不扯皮。我道：“凌小姐有把我们其中一块土地的地段，面积，市场价等等数据给你们，说让你们做提案与预算，做好了吧？”

“小个案，小儿科。”孙三河跟右侧他的助理伸手要了一个文件，不过没有立刻给我，“洪老板，我们带来一个问题，希望你能赐教。”

“请问。”

“全国十大房地产集团有三个在你们省，为何你不和他们合作？”

“这个问题孙老板你们没调查过？”

“我希望由你告诉我们。”

看来有调查，我就奇了怪，如果有调查过，应该知道我不可能和任家的九龙集团合作才对。看情况他们问的是另外两个集团，心里想明白他问题的真正含义，我才缓缓道：“九龙集团，我不能合作，你们肯定知道缘由。另外两个集团，我看不上，他们实力没你们好。而且，他们和九龙集团的关系比较微妙，他们有合作，你们则没有。”

“是这样吗？”

“更重要的原因是你们和九龙集团有恩怨，我认为你们更可靠，毕竟常言道，敌人的敌人就是朋友。”

“洪老板真的很干脆。”

“你更干脆，你问这个问题是想告诉我，你们知道我们有私心，你们想利用这个事来压低我们的占股比对吧？”不等孙老板回答，我随即接着道，“孙老板，坦白说一声，做生意，我刚开始做，不是很懂，但我觉得做人不能太过分。我有私心是一回事，但从市场上说，我该拿多少占股比，少一个我都轰你出去。”

孙三河脸色一阵难看：“洪老板这样说话，我很怀疑你的诚意。”

“诚意我有，只是你提出了你们的疑问，我说明白我的想法而已！我要求不多，甚至可以很少，就看你们。对，还要说一句话，最好今天就谈出一个大体框架来，随后我们进北雄谈细节。”

孙三河越来越不爽，脸上肌肉跳动，很想发作，只是死死在忍耐：“洪老板的意思，如果今天谈不成，我们就没机会了对吗？”

“是。”

“我只好觉得你们同时找了不少家同行在谈，凌小姐不是身体抱恙，而是在和另一家同行谈。”

我给了他一只拇指：“孙老板聪明。”

哼了一声，孙三河才道：“你们确实没诚意。”

我耸耸肩，靠着沙发，靠的很深，几乎半躺着：“如果你不想一场空，不想带着失败者的姿态离开，我们需要开诚布公的谈，把你来我往的试探和尔虞我诈的心思都抛弃掉，孙老板认为呢？”

我用的很轻松的语调说话，我的表情亦是很轻松，完全给他们一种，是的，我就是土鳖的感觉。

但我想说的是，这么说话真的很过分，压力很大，我后背早就已经湿透。

他们可不是一般的小地产商，而是差不多任家那个级别的大地产商。他们不调查我的背景，怎么说？我认为是看不上，犯不着，就像任家看不上我一样。或许在某个领域，我真的很有名，然而在商场，我就是一个渣渣。所以你说，我对着商场大鳄如此不礼貌的说话，我容易吗？