允允伸手朝远处的液晶显示器一指，看着我笑说：“老公！你卓越的才华已经通过事实得到了检验！你完全有能力胜任企划部经理一职！——”

“何以见得？”我看着允允笑笑道。

允允笑看着我说：“老公！我告诉你一个好消息！丽人商场夏季营销创意广告一经投放，丽人商场的销售额一直在节节攀升！按这样的走势，离人商场销售额比之前增加15个百分点是非常有可能的！”

我睁大眼睛看着允允道：“真的呀？——”

允允用力点头，笑看着我道：“当然是真的了！我昨天看了销售部的数据！这是千真万确的事情！”

既然这样，那我是该得意一把了！我摸着鼻子，故作从容轻松地道：“老公一出手，力挽狂澜呢！15个百分点啊！老公！你创造了一个小小的奇迹！——”

允允笑看着我说：“老公真棒！我们该好好庆祝一下呢！”

我道：“怎么庆祝？”

我并不反对庆祝，人生得意须尽欢嘛！

允允说：“你想要什么？”

我道：“我想要你啊！”

允允嗔我一眼说：“除了我！”

我道：“除了你，我拥有再多，也是一无所有啊！”

允允伸手打我一下说：“讨厌！人家跟你说正经的！”

我嬉笑道：“难道我很不正经吗？”

允允撅嘴说：“不正经的东西！哼！昨晚不知道谁那么坏呢！”

我道：“你昨晚不是说喜欢我的坏么？女人啊女人，永远都是那么口是心非！”

允允伸手在我胳膊上用力掐了一把说：“喂！你再乱说！——”

我看着她，嘿嘿一笑道：“不说了，不说了。{ m }”

允允看着我，正色说：“老公！我给你买辆车吧！就那奥迪A6！你上次在车展上看上的那款！——”

我笑道：“老婆！奥迪A6的价格在35－75万之间，标准型的35万左右，豪华型的要50万，quattro豪华型的要70多万！所以，你这回扣是不是给太多了？况且，这组创意广告是以思美的名义发布的，你的回扣应该给思美才对吧？——”

允允笑看着我说：“老公！这些你就甭瞎操心了！”

我道：“你这不是亏大了么？作为一个老板，你可千万不能感情用事啊！嘿嘿——”

允允看着我道：“经济学上的‘二八定律’你应该知道吧？一家公司百分之八十的财富是由于百分之二十的员工创作的，所以管理者绝对要优待这百分之二十的精英员工！因为他们才是一家公司持续发展壮大的雄厚人才资源！——”

我摸了一下鼻子笑道：“老婆！你有进步啊！还知道二八定律了！”

“讨厌！”允允白我一眼说，“人家最近也在读经济学好不好？”

我道：“世界第九奇迹！一向不对经济学望而生畏的刘允允也开始努力学习经济学了！”

“老公！这是爱的力量！”允允看着我说。

我道：“那我考考你，亲爱的。”

允允说：“尽管考！”

我道：“什么是苛希纳定律？——”

允允略一沉思，笑看着我道：“老公！你听好了！在管理中，如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，工作时间就要多三倍，工作成本就多六倍。这个定律用四个字概括就是‘用人贵精’！——”

我点头道：“不错！不过这个定律的含义我也知道，没什么稀奇的，关于这个经济学上的著名定律，你能说点我不知道的么？嘿嘿——”

允允哼声说：“老公！你在刁难你老婆么？——”

我笑道：“我在督促你学习！”

允允打了一下方向盘，朝我呡唇一笑，十分自信地说：“苛希纳定律阐明了一个道理，那就是人多必闲，闲必生事；民少官多，最易腐败。由于实际的人员数目比需要的人员数目多，诸多弊端由此产生，形成恶性循环！——”

见我在认真听，允允继续讲道：

“苛希纳定律其实告诉我们，要想铲除“十羊九牧”的现象，必须精兵简政，寻找最佳的人员规模与组织规模。这样的话才能构建高效精干、成本合理的经营管理团队！”

我道：“有点深奥了！”

事实上，对于经济学我也是一知半解，关于苛希纳定律我只知道其含义，而关于这个定律延伸的许多知识，我并不清楚，也就是说，我只知其一不知其二！允允后面说的这些都是我头一次听到！

允允朝我轻轻一笑说：“老公，苛希纳定律再简单不过了！它其实就是告诉我们：在管理上，并不是人多就好，有时管理人员越多，工作效率反而越差。只有找到一个最合适的人数，管理才能收到最好的效果。苛希纳定律虽是针对管理层人员而言的，但它同样适用于对公司一般人员的管理。在一个公司中，只有每个部门都真正达到了人员的最佳数量，才能最大限度地减少无用的工作时间，降低工作成本，从而达到企业的利益最大化！”

我摸了下鼻子，讪笑道：“你要送我奥迪A6的做法，可是跟苛希纳定律背道而驰的噢！——”

允允嗔我一眼说：“老公！你别打岔好不好？人家正说到兴头上呢！”

“好好，那你说，我洗耳恭听！——”我看着她笑笑道，伸手示意她继续说下去——

前面是十字路口，红灯，允允松离合器，踩住刹车，法拉利跑车在白色斑马线前，缓缓停下来——

允允笑看着我说：“老公，你知道沃尔玛前总裁是谁么？也就是沃尔玛的开创人！——”

我摇头表示不知，我只知道沃尔玛是全球最大的零售业之一。

“沃尔玛的前总裁及开创人是山姆·沃尔顿！”允允看着我笑说。

我道：“然后呢？”

允允说：“山姆·沃尔顿为我们提供了一个很好的案例。作为全球最大零售企业之一沃尔玛公司的掌舵者，山姆·沃尔顿有句名言‘没有人希望裁掉自己的员工，但作为企业高层管理者，却需要经常考虑这个问题。否则，就会影响企业的发展前景’。”

我道：“他那话什么意思？——”

“山姆·沃尔顿深知，企业机构庞杂、人员设置不合理等现象，会使企业官僚之风盛行，人浮于事，从而导致企业工作效率低下。为避免这些在自己的企业内发生，沃尔顿想方设法要用最少的人做最多的事，极力减少成本，追求效益最大化。从经营自己的第一家零售店开始，沃尔顿就很注重控制公司的管理费用。在当时，大多数企业都会花费销售额的5来维持企业的经营管理。但沃尔玛则不这样做，它力图做到用公司销售额的2来维持公司经营！这种做法贯穿了沃尔玛发展的始终。在沃尔顿的带领下，沃尔玛的员工经常都是起早贪黑地干，工作卖力尽责。结果，沃尔玛用的员工比竞争对手少，但所做的事却比竞争对手多，企业的生产效率当然就比对手要高。这样，在沃尔玛全体员工的苦干下，公司很快从只拥有一家零售店，发展到了现在的拥有全球2000多家连锁店。公司大了，管理成本也提高了，但沃尔顿却一直不改变过去的做法——将管理成本维持在销售额的2左右，用最少的人干最多的事！”

“沃尔顿认为，精简的机构和人员是企业良好运作的根本。与大多数企业不同，沃尔玛在遇到麻烦时，不是采取增加机构和人员的办法来解决问题。相反，而是追本溯源，解聘失职人员和精简相关机构。沃尔顿认为，只有这样才能避免机构重叠，人员臃肿。在沃尔顿看来，精简机构和人员与反对官僚作风密切相关。他非常痛恨企业的管理人员为了显示自己地位的重要，而在自己周围安排许多工作人员。他认为，工作人员的惟一职责，就是为顾客服务，而不是为管理者服务。凡是一切与为顾客服务无关的工作人员，都是多余的，都应该裁撤。他说：只有从小处着想，努力经营，公司才能发展壮大！沃尔玛能有今天的成功，自始至终地坚持低成本运作这一点功不可没！”

“在一个越来越充满竞争的世界里，一个企业要想长久地生存下去，就必须保持自己长久的竞争力。企业竞争力的来源在于用最小的工作成本换取最高效的工作效率，这就要求企业必须要做到用最少的人做最多的事。只有机构精简，人员精干，企业才能保持永久的活力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

我吃惊了，睁大眼睛看着允允道：“老婆！我只能说，士别三日当刮目相看啊！你咋记得这么清楚！？——”

允允朝我挑挑眉头，得意地笑说：“人家记忆力好呗！”