还有就是干洗店，这个贵一点，分收活与等活的，上门收衣有服务费。衬衫干洗是1.5到5美元加消费税，正装干洗一件10到35美元加消费税，消费税各州郡市不同，一般百分之十左右。

SP电气的气体洗衣机，目前作用不了全部衣物，某些因为印染环节和特殊的污渍，尚无法有针对性的消除。

在洗净度综合标准上，国际标准是0.9，SP电气的超临界流体洗衣机，指标仅为0.85，还没达标。

可是，由于其不用洗衣粉，不用水，被特许绿色通关。对一些严禁水洗，例如丝绸。对一些干洗都洗不净的高级纺织品，皮革，反而有很好的清洗效果。

特别是在医用消毒，防止细菌滋生一项上，有极其明显的优势。

所以，尽管SP的黑科技洗衣机不是什么衣服什么污渍都能吃下去，可商用是没问题的，定点强化就可以了。

SP电气的洗衣机型号，不是按大小，都是直径1米出头的水晶球，约0.55立方米的空间。只不过分了几种类型，分别对应一般衣物，毛呢，丝绸，针织类，皮革。

是的，皮革可以用SP电气的洗衣机洗了。

例如纯羊毛或羊毛涤纶混纺西服，扔毛呢的球里就行了。由于无洗衣粉，无水，不会起球，免烫熨。

像是丝巾，丝绸面料的衣服，一沾水就皱了，熨都没法熨。扔球里就没事，焕然一新不起皱。

放错了也没事，仅是定向优化不同，想省钱把全定制西服朝一般衣物的球里装，没问题。

遵循为懒人考虑的原则，从球鞋，地毯，窗帘，到西服，裘皮大衣都可以朝球里扔。

收费从2美元一球到30美元一球不等，五分钟一球洗完，招财猫，天幕，天眼等客户有相应积分。

遵循荣克的大老虎机原则，同样全美洗衣房联网，洗衣服可以中奖。

虽然SP电气的黑科技洗衣机是自研自产自销，但是产值可不少。

对空间的节省，不用接水，仅用传统洗衣5%的时间，可以让它在有限的经营空间中，得到更大的吞吐量，对经营场所面积的要求不大。

SP电气打算先在全美两百个大都市区，开两百家旗舰店，一千家小店试下。小店平均一家十台，一家100万美元的设备，千家就是10亿美元的设备。

设备价格黑是黑了点，可谁叫设备这一环免的税与补贴最多呢？加上经营场所购入的三成税务冲抵补贴，这才能把账做的好看一点，市盈率也说的过去。

平均每家单日营收能到1000美元就是成功，年营收就是3多亿美元。2000美元就是胜利，年营收就过7亿美元。

其实，营收不必那么多，只要小店每日营收除去租金物业等支出，净利润超过100美元，SP电气的黑心洗衣店就能一直开下去。

单日单店100美元净利要收回100万美元的设备款，要27年，算上补贴也要19年。

可那是账面，实际除去堆积专利壁垒费用，组建生产线与场地等支出，仅算物料与制造成本，黑心洗衣机造价不过1万美元。

物料与制造成本的十倍作为销售价格，这一定价是合理的，属于科技溢价。

例如存储行业，销售价格就是成本的十倍。苹果手机虽然卖的贵，可由于它不是全链制造，仅是设计销售运营，定价并不高，只有五倍。元器件加一起不到130美元，零售价650美元。

价格最高的是药品，美国每年批准上市的药只有二三十种，平均每个NME新药的研发成本在20亿美元以上，售价是制造环节成本一百倍以上是很普遍的。专利是砸出来的，专利同样是有期限的。

SP电气的黑心洗衣店同样如此定价，即便平均每个店一天净利润100美元，3个多月就收回投资，算上补贴，2个月设备款就回来了。

为什么SP电气生产电器，却不卖电器的道理就在这里。

因为与其讨好市场，不如创造市场。

科技产品要的就是溢价，正如SP电气只做卖场冰柜，橱窗式冰箱，自动贩卖机式冰箱，就是因为它卖的不是冰箱，要的是把常温饮料变冷后的溢价，赚的是冰镇钱。

可是，这么黑的价格，那么多的电器生产商，一旦看到SP电气可以把这条路趟开，马上就会山寨，绕开专利，降价。

所以，控制市场是比创造市场，更重要的事情。

为此，荣克帮SP电气变了个小魔术，用体系的力量，帮黑心洗衣店铺铺路。

与他始终秉承的准则一样，一种康采恩版的加盟制。

这一加盟制度，目前仅面向全美物产所有人，经营者必须是经营场所的产权所有人。

帝国郡的土老帽们要合股凑成钱团，就是为了在全美各大城市买地自建经营建筑，直接购买物业，而不是租赁！

SP电气面对的就是自有产权群体，有对冲等多重目的。

这一制度非常简单，一台黑心洗衣机，设备款10万美元，经营者除去退补，实际单台购入价格为7万美元。

SP电气以10万美元为基，除以五年60个月，每月每台营收不足1666美元的部分，由SP电气全额补足。

换句话说，5年为期，每台至少会赚取4.286万美元，这一承诺由SP背书。即3万美元补贴部分，除以真实设备购置款7万美元，42.86%为保底盈利。

这就对冲了设备售价，如果黑心洗衣机售价只有1万美元，那保底每月就只有166美元，五年保底盈利一共4286美元。

五年之后，启征加盟费，费用为营收的一成，什一税嘛，用洗衣机照收！

这一加盟费，不是白收的。

它将保证黑心洗衣店不用为设备更新发愁，一旦SP电气推出了新型号的黑心洗衣机，自动免费为加盟商以旧换新。

除非物产所有人发生变更，营业终止。否则，SP电气不倒，设备免费换新就终生有效。

而且，SP电气的黑心洗衣店连锁，全美联网的中奖奖金，就是从加盟费中出，前五年为SP电气补助。

这是一纸期权担保合约，加盟商的设备投入会以五年对冲的担保形式，保证收回全部设备款，并提前五年锁定盈利。

锁定的盈利比例，即为补贴款除以设备购置款的百分比，联邦与州郡市的补贴与税务冲抵越高，这一盈利比例越高。

加盟SP电气黑心洗衣店的门槛，就是物产产权，经营场所的产权必须是经营者自有。

这是一种多重对冲的博弈。

SP电气只是保证经营者的设备投入为零，五年绝对收回。而且联邦与州郡地方提供多少补贴，SP电气就会加倍再补贴这么多，五年内按月返还。

但是，SP电气并不保证经营者的物业支出。一家年租金能收过亿美元的物产，你放一台洗衣机肯定不划算。

SP电气只补洗衣机的钱，上亿美元的租金损失不管，收活的雇员人力支出不管。

第二重博弈，是SP电气补的只是营收不足部分，一台黑心洗衣机一月顾客消费666美元，不足1666美元的1000美元，SP电气补给你。

每台每天平均的保底营收为55美元，不足部分SP电气补足！

可是单台一个月的营收超过了1666美元，SP电气就不可能补了，五年后还要上交166美元作为加盟费。

第三重博弈，是加盟商与联邦州地方补贴，税务比例的博弈。这一数字占比直接关乎他们可以提前五年锁定的盈利，这与SP电气无关，有事找联邦州郡，找国税局反映问题去。

有物业的不光是个人，商场，地产公司，投资奥克莱斯的地产基金，私募等等。只要物产产权在手，都可以申请，提前五年锁定经营利润。

损益表很好做，锁定的设备投资利润，减去物业成本与人工开支，无经营风险。

这就是荣克版的经营业绩对冲保险式加盟。

游戏机价格贵，对开游戏室的却不是弊，是提前五年锁定最低营收利润。即便一个顾客没有，证明SP的游戏机不好玩，但只要你保持营业状态，还赚这么多。

这个经营模型怎么样？

小魔术变的还行吧？

就这个经营模型，就这个小魔术，随便到世界任何一家洗衣机制造商要个副总裁，市场总监，难么？

就用这个模型，即便是用传统的洗衣机烘干机搞个加盟连锁品牌出来，做个有钱人难么？

用于销售游戏机不可以么？电影放映设备不可以么？自动售卖机不可以么？向运输公司推销货车，向船东推销轮船，向航空公司推销飞机不行么？洗脚按摩SPA店不可以么？一切的加盟连锁有什么是不可以用这一经营模型的？

原理相通，就会万法归宗！

这又不是鸡汤，又不是传销，更不是庞氏骗局，就是清清楚楚的经营模型，它不成立么？

荣克是又在吹牛逼了，可那又怎么样？就是提前告诉你下期彩票号码，信我者昌！

别说洗衣机，回头飞机他照样这么卖！

就这个模型，同样的一架飞机，同样的一台CT机，荣克卖1亿，别家卖1千万，航空公司与医院会买谁的？

谁说降价才有竞争力的？