第0561章 万式销售法(1/1)

云水集团的多元化发展,以前还看不出好处。现在遇到大气候的不好,优势就明显了,东方不亮西方亮,尽管有些企业受到了政策的冲击。因为有不少的企业是市场上的刚需,就有了足够的利润来源。现在的云水集团基本无事。

云根集团都是化工产品也问题不大,云珊集团有铜矿和金属冶炼两个公司,更是高枕无忧。林水根现在关心的就是云珊集团跟棋山镇44个村的联合企业了,这些企业对云珊集团来说,是无阻轻重的,对于棋山镇组织来说,却是一个不小的事情。这牵扯到44个村的稳定问题,也是棋山镇改革的重要手段之一。林水根在棋山镇的改革,主要的就是在经济上发展。

以此为基础,才能顺利的解决每一个村的行政问题,干部管理问题,甚至是村民的民生问题。企业受到了市场的冲击,利润锐减,云珊集团当初跟村里,签订的合同,都是云珊集团占51%,村委会占49%。经营权主要在云珊集团,后来,在林水根的提议之下,这些村里的企业,就让每个村里的村主任兼任企业的副总,有些村主任不太适合的,就让村支书兼任。一来是起到互相监督的作用,也是为了提高村干部的发展经济的能力。就目前在改革发展的大环境之下,村干部一味的只是会处理村里的鸡毛蒜皮的小事,已经不适合了,村干部不但能会管理村民,也应该是发展经济的能手。棋山镇44个村,一多半的村企业,日子举步艰难。村干部的不满,云珊集团也做了工作。

林水根更是多次跟镇里的工业办公室两个干部商议,一定要给这些企业,找出一条出路出来。林水根的办法很简单,只是在办公室里是不能想出办法的,要走出去。万梓晴听了很是受启发,只要上班就跑村,跟村干部一起商议,虽然是顿顿不离酒,也有点腐败之嫌,可还是想出了一个办法。

万梓晴的办法很简单,除了对某些个别的企业产品,做了调整之外,万梓晴就发现,绝大数的产品,还是适应市场的。不只是市钢铁公司需要,有些产品甚至是市场的刚需产品,之所以卖不出去,最主要的原因就是,以前太依赖市钢铁公司的,简直成了钢铁公司的附属企业。万梓晴就拿出了3个企业来做试验,跟村里干部商议,就是一个办法:发动全村的能人,不管是谁,只要能销售出去的,都是企业的销售员,加大提成,只要村里企业稍有利润就行了。除此之外,万梓晴还使用了一个最笨的宣传形式,就是利用白色颜料刷墙做广告,镇里拿出了一部分资金出来,在棋山镇招聘的200个业余广告宣传员,只要去一个地方,就刷墙做宣传,这个费用很低,虽然有时候遭到了墙体主人的反对,大部分墙体主人还是乐意的。

万梓晴只是一个实验,没有想到,只是在梧桐市做了十几天,效果就很明显。

万梓晴大喜,就扩大广告宣传员的人数,从目前的200人,扩大到400人。

她还想出了一个防止业余宣传员作弊的办法,就是每一个人都带着相机。

必须要把自己的刷墙广告拍摄下来才算数,不然就扣工资。这样一来,棋山镇44个企业的产品,不只是在梧桐市,就是在整个省内,迅速传开,简直就是人海战术,是铺天盖地。有人戏称这个刷墙体的组织就是蝗虫。

只要每到一地,就是遮天蔽日。还别说,万梓晴的这个土办法,很快见效。

整个棋山镇的企业销售,都有了极大的提高,加上是全民销售,那些销售员,为了自己的利益是拼命推销,是费尽了心计,产品自然是畅销起来。

不到2个月的时间,棋山的所有企业,全部恢复了元气。村里的干部重新有了笑脸,就是云珊集团的袁姗姗,都没有想到,万梓晴的这个土办法,竟然是如此管用,不禁啧啧称奇,在仔细询问了这个方法之后,也想使用一下,就在目前的环境之下,人海战术,还是有一定的作用的。

不过,云珊集团的自有企业,可不是普通百姓就能直接使用的产品。

比如铜矿石,只是供应自己的金属冶炼公司就行了。金属冶炼公司,冶炼出来的精铜,或者铜制品,则是销往全国继续铜金属原料的企业就可以。

这样的企业是几乎不需要做广告的,只要在全国企业年鉴上,做几次登记就行了,那些需要铜产品的客户,自然就会找上门来。云珊集团的房地产更不用做广告,现在的5万套房子,早就销售一空。因为云珊房地产的首付款极低,只要条件合适,只要10%的首付就可以拿到房子。

也亏了云珊集团没有提高首付,将房子全部售出,要是等到现在,市场萧条,村民的购房能力,也会打折扣。云珊集团最初的那八个工厂,最好的四个已经成为联合公司,也是上市公司,联合公司的产品,都是跟钢铁公司有关的,受到的冲击也就最大,幸亏不只是依赖梧桐市钢铁公司,不然的话,也要停产了,虽然是销售削减了近一半,还算是能维持运营。

只要联合公司不倒闭,袁姗姗就很有信心,只要市场稍微的好转,就能恢复以前的状态。袁姗姗也会对这联合公司,再次进行整改,尽量不收政策的影响。其他的就是袁姗姗跟镇里合资建立的通讯设备公司了,也已经开始量产,销售不错。通讯公司的产品,目前生产量最大的,就是新型的电话机。

这个产品倒是老百姓需要的,袁姗姗就采取了万梓晴的广告宣传法销售法。

这个效果也不错。不过,袁姗姗做了一些修改,就是,云珊通讯设备公司的产品最重要的就是在全国设立自己的经销商,这比万梓晴的办法进步了一些。

收到效果之后,袁姗姗对于远山碳钢厂的产品,也试验了一把。目前碳钢厂的产品,还有相当一部分是钓鱼竿用的碳钢产品。这些产品虽然价值不高,但是需求量极大,也是公司的极大的利润来源。云珊碳钢,现在虽然研制出了更好的碳钢技术,最低端的碳钢,也一直在生产,万式销售法,还是比较适合的。袁姗姗是一个讲道理的人,在使用了万梓晴的销售法之后,还以云珊集团的名义,给万梓晴发了100万的奖金,说是对万梓晴的奖励。

袁姗姗还笑称,这万式销售法,也算是知识产权,公司拿100万奖励,算是购买了万梓晴的销售方法。当然,这只是笑话,袁姗姗真正的目的就是,奖励万梓晴在这些村办企业之中的贡献。棋山镇44个村办企业,云珊集团是有一半多的股份的。尽管袁姗姗不是很重视,但44个村办企业加起来的利润,每个月也是不小的数额,袁姗姗每次听到财务部给自己的报表,也是喜欢的,一个企业一个月就算是10万,44个企业就有400多万,积少成多,对于云珊集团也是不小的贡献。不光是林水根感到感慨,就是万梓良也是没有想到,自己的这个堂妹,还是一块金子,让她主管镇里的企业,当初只是想不让她下农村,是一种走后门的意思。哪里想到万梓晴还是这方面的人才。万梓良在林水根的办公室,说起来万梓晴,也是举贤不避亲,是连连的夸赞万梓晴。“林记,万梓晴还真是管理工业企业的材料,我倒是小看了啊,呵呵”。言外之意,万梓良对于万梓晴还是很满意的。林水根听了之后,心中就是一动。“老万,你觉得老普怎么样?”万梓良笑笑,说道:“林记,我不说您也知道,老普就是一个三不为的干部,这样的干部绝对不会犯错误,但也绝对不会出成绩,他在棋山镇多年了,都做了什么,您不是不知道”。林水根就笑笑:“老万,那就请他去镇里人大办公室,怎么样?”万梓良一听就明白了,但还是觉得不妥。“林记,老普去人大,我不反对,可是,您想让万梓晴做工业副镇,她是不是太年轻了?”