赵涵一脸诧异的看着林翰，分明不相信这漂亮的美女竟然会是他的经纪人，还以为是一个狡诈的男子，现在看到陈佳璇的外表之后，他就放轻松起来，年轻的经纪人就代表没有经验。

“赵总您好，我是林翰的文学经纪人，现在全面负责他的文学经纪状况。”陈佳璇微笑着伸手，她已经有了打算，凡是轻看自己的人，可都是吃了不少亏。

“陈小姐你好，小林可是一个潜力型的作家，有你来帮他挖掘商业上面的价值是再好不过的了。”

林翰跟刘军两人对视了一眼，然后彻底进入看戏模式，看这边老狐狸跟小狐狸的交锋状况如何。

陈佳璇将手机展示出来，“我之前已经跟《科幻世界》的编辑部讨论完成，他们同意让《我，机器人》这部小说在杂志上进行连载，现在合同已经经过了我们工作室法律部门的审核。价格属于商业机密，这无法告知，但绝对是名家级别的价格。所以我们认为这本书有畅销的潜力，5%的版税有些让人难以接受。”

“老实说，现在图书市场上面的科幻作品并不是很多，很多书印刷了都产生滞销的行为，我们不敢保证这本书一定能够卖出几十万册，所以在印刷上面比较小心，首印只能给出五万册的水平。”赵涵开始压价，他不希望将自己出版社的利润分薄，除非是名家续集，否则任何书在首印上都比较谨慎。

“赵总，咱明人不说暗话，其实我也已经私底下接触过一些出版社了，他们也都看过稿子，但我们并没有选择签约。并不是每家出版社都叫人大出版社，他们的铺货渠道跟销售范围跟你们比起来远远不如。这本书想必你们也阅读过，如果只能卖五万册的话，那还不如不签约出版呢，省得麻烦。”

林翰扭头看着神采飞扬的陈佳璇，她俏丽的侧脸在阳光下微微发光，精致的皮肤似乎看不到一点毛孔，认真模样很吸引眼球。

赵涵轻轻咳了一声，他也知道自己主管的人大出版社-大众图书出版中心这块已经有一段时间没有出版过科幻小说，所以在尝试方面就会非常的谨慎，不允许出现太大的差错。

为什么陈佳璇跟林翰两人会放弃跟别的出版社谈判，而选择跟人大出版社呢？

原因其实很简单，那就是因为人大出版社代表着主流文学，它在国内出版界的地位还真不是别的出版社那种小打小闹的，很多学生使用的教材甚至都是人大出版社印刷的，要是能够由这种出版社将《我，机器人》出版销售，那就代表着林翰开始正式步入作家行列，受到出版界人士的认可。

这跟登上《小说选刊》有着异曲同工之妙，不再把自己局限在小范围之内。

“我其实还没有召开正式的评估，我们出版社的流程并没有走完，我只是不想错过这样一本好的小说。”赵涵笑了笑，开始改变起态度来，走温情路线。

然而陈佳璇并不买账，这版税太低了，她根本不能接受，这可是林翰的出版处-女作，不说要一鸣惊人，但起码也不能拖后腿吧。

于是，陈佳璇喝了一口茶水，她笑着说道：“没想到赵总也是科幻小说的爱好者，要是这本书在你们出版社的话，想必您肯定会是最先看完整个故事的人。而且喜欢科幻小说的人才最懂科幻小说，别人歧视科幻小说，难道你们就没有想要扭转他们看法的意思吗？这本书质量如何，对科幻迷和非科幻迷来说又意味着什么，只有你们最清楚。”

“啧啧，小陈你可一点也不松口啊，这样吧，6%就是我最大的让步，我不可能给出更高的数字，因为科幻小说的销量的确不如人意，除非能受到什么影响。”

林翰听到这里，他不由得扬了扬嘴角，之前他在短信里面就跟陈佳璇讨论过这个问题，现在终于来了。

早有准备的陈佳璇胸有成竹，她笑了笑开口说道：“赵总，既然你不放心销量，而我们这边也不能接受低版税，那为什么不折中一下，选择阶梯状版税呢？”

“阶梯状版税？”赵涵摸了摸自己的手表，他陷入了思考当中，这似乎还真是一个不错的解决方法。

所谓的阶梯状版税就是指按照约定销售数量来调整版税率，比如销售在5万册以内的版税是多少，在10万册时又是多少，在50万册以上再是多少，这些比较灵活，适合对自己有信心的人。

旁观者清，刘军一直都在旁边默默围观，他不得不佩服陈佳璇的做法，明明一开始就想要阶梯状版税，但偏偏不说，一步一步朝着这边发展，不急不躁。

赵涵思索一下之后，发现这方式的确是解决问题的良药，“这方法不错，我们来具体谈谈吧。”

“是这样的，我们跟贵社签订的出版协议仅仅是简体出版权，如果有电子销售的话，我们会另外按照通用比例收取稿费，你看怎样？”

“这没问题，我们不出英文版或者繁体版，至于电子版权我们会通过电子书在豆瓣阅读、亚马逊等地方上架，销售量做不了假，以销售额的30%支付稿费。”

电子版的成本很低，几乎是附加在简体出版上面的，因此作者可以直接拿到30%，剩下就是出版社跟网站之间去分，这基本上是通用的比例。

陈佳璇对这个没有什么意见，她拿出一张纸来，在上面画了个阶梯图案，然后在最下面写道：“如果首印5万册，最终销量在10万册以下，那我们拿5%的版税。如果首印10万册，总销售量在20万册以内，我们就要拿8%的版税。当总销售量在50万册以下时，按照10%的版税。要是销量超过50万册，我要求按照12%进行计算，超过100万就按照15%进行。”

“小陈，你这个太离谱了，我根本不能答应。现在销售超过百万册的很多作家都没有享受到15%的版税，我们出版社只能给13%。”

这个世界的图书销量都非常高，从《科幻世界》平时卖八九十万册就能知道整体水平，因此陈佳璇订的那个标准就是在漫天要价。

赵涵要做的事情就是坐地还钱，两人你来我往的交手谈判着，过了好一会儿才最终停了下来。

“现在我们达成共识了？20万册以下按照5%，20-50万按照8%版税，50-100按照10%，100-200万册是12%，200以上统一是14%。你没有异议了吧？”赵涵抹了抹头上的汗水，跟年轻人说话还真是累。

陈佳璇嫣然一笑，她笑着说道：“没有异议，能跟赵总合作，能让人大出版社来帮我们出版，这简直就是最美妙的事情。”

“你这小妮子也太厉害了，怪不得小林让你当他的文学经纪人。”赵涵总算是吐了口气，他伸出手跟林翰握了握，“加油写，我想早点看到故事的结尾。”

林翰站起身来，他笑着说道：“没问题，回去就开工，合作愉快。”

“合作愉快，明天我会把正式的合约先电邮一份给你，让律师看过之后，我们再签订合约。小林，你可别让我们编辑部的人来催稿啊，他们有着催稿108式的，我打赌你不想尝试。”

“放心吧赵总，我现在已经构思好了，就等着回去一股脑写出来，在元旦之前绝对能给你，质量不会比前文低。”

林翰有这个信心将小说保质保量的完成，他只是期待起最后的版税收入来，可这起码要等很长一段时间才行，毕竟是按照销量进行付钱的，销量没出来前都拿不到钱。

幸亏《科幻世界》那边异常大方，给了他千字2500的稿费，未来每个月都有几千上万字的小说刊登在上面，这起码保证了林翰的收入。