#第251章火药谈判

不知不觉睡的昏睡，竟然忘记了时间，一阵急促的敲门声把我从睡梦中惊醒，张莹蹦的站起看看时间赶紧拉我起来，我疲惫的朝门外喊：“谁啊？什么事？”

“老板，王姐让你去开会”，听的出是张雨的声音，这一说我才记起邀请了台商今天下午来谈判，我倒好把事情忘的一干二净，我赶紧起身朝外面喊：“好，你告诉王姐我马上出来”，张莹赶紧替我整理衣服，拿着资料开门出去。

刚出门就看见王姐往这边走来，我不好意思的迎上去说：“刚才睡着了，他们来了吗？我这就过去”。

王姐看看我和张莹嘿嘿笑笑说：“我还以为你们出去约会了，他们已经来了，总共4个人，连他们的老板都亲自赶来了，咱们现在就过去吧”，我点点头尾随王姐走进会议室，才看清里面正坐个三男一女，此时记人正在交谈，听见脚步声不约而同的抬头看向门外，王姐指着最中间的一个男人说：“这是飞红企业的董事长张春海，这是我们伟达公司的老板郝帅”。

“你好”，对方伸手过来，我缓缓握住回应道：“你好，见道你很高兴，请坐吧”。

我们分朝两边坐下，张春海细细打量我一番说：“冒犯的问您一句，看您应该很年轻啊。竟然经营着这么大的一家公司真是让人钦佩啊”。

这叫什么话？年轻怎么了？分明是在讽刺我啊，可为了谈判我还是忍住回答：“怎么？呵呵，您是不是认为年轻人就办不了事啊？这您可说错了，我可不是这么认为的，您说是不是啊？”

张春海知道自己说错话了赶紧解释道：“不，我不是这个意思，我是说能像您这么小的年纪真是不容易啊，绝对没有其他意思，请您不要误会”。

王姐觉察到气氛不对劲赶紧起身乐呵呵的说：“大家不要纠缠这些小事了，我们还是直接进入主题吧，你们先说说自己的安排和计划”。

四人小声商量了一会，女秘书站了起来拿着资料说：“我先介绍下我们公司的基本现状，红飞公司是台湾一家专营性产品的公司，常年销售的产品有壮阳药，充气娃娃等等，本公司创建于1990年，是在日用品的规模上发展而来，在台湾拥有10家分公司，旗下共有300家分店，占据了台湾所有的地区，共2000名员工，在性用产品营销方面，在台湾排名第一”。

“归公司以前销售的壮阳产品是哪个国家生产的？可否告诉一二？”王姐谨慎的问道。

一个从来没有说过话的男子道：“我是公司的部门经理，我们以前销售的产品全部来自美国的WG公司，可以这样说我们就是WG公司在台湾的代理商，一切来自于WG公司的产品全部由我们公司接受再下发道旗下的分公司，展开销售，具统计我们公司的销售量占到WG公司全世界销售的6%，还有其他的产品等等，……”。

“既然你们销售的都是WG公司的产品，那你们今天为什么要到我们公司来？”我刻意拷问道，一口一个WG公司真是让我听了心烦，不由得怒火中烧，要不是陈水扁那个东西我也不至于对他们这么客气，直接把货运到台湾，管你是不是最大代理商。

张春海抬头望望表露出一副不可思议的面部表情，看的出他也有些恼火，无缘无故总是被当仇人一样谁还会有心情？可为了大局他还是克制住说：“难道贵公司还不知道最近国际上发生的一些事？”

“发生了什么事？”我故意问道。

要是放我早要吐血，张春海不耐其烦的说；“由于非洲大旱导致WG公司没有足够的原料而停产，而世界上的壮阳药市场也不得不中断，这样的事件不但对WG公司，对全世界的影响特别大，原本WG公司占据了全世界壮阳市场的95%，一下子缺药导致市场的空白，好多企业为了发展不得不寻找新的产品替代，根据我们了解贵公司也是生产壮阳产品的，而且发展的特别迅速，所以我们就想和贵公司合作，在台湾销售贵公司的产品”。

“如果WG公司恢复了生产你们还会不会销售我们的产品？”我丝毫不漏的问：“就是说如果WG公司明年原料充足，生产了壮阳药品贵公司还会怎样对待我们的产品？是继续代理呢还是不再招理？”

我的话问的四人哑口无言，干瞪着眼说：“这个问题我们无从回答，市场是不断变化的，我们会根据市场的调整做出最有利的变化，你刚才的问题还真不好回答，但我可以说，我们代理WG公司产品的可能性更大一些，因为他们的名气更大，产品质量最好，我回答完了”。

我听了有些愤怒，他妈的竟然瞧不起人，瞪着四人疑问道：“怎么？按你们的话我们的产品质量不好？那你是不是有什么科学依据？我承认我们的产品名气的确不如WG公司的，可这并不代表我们的产品质量就不如他们，告诉你，我敢保证用不了1年我就会让我们公司的名气不亚于WG公司，到时请你好好看看，如果真像你们这样说的，那我觉得我们没有什么谈判的诚意，请你们回去等候WG公司的产品吧，我们寻找的是全权代理，……”。

震惊，就连王姐都没有想到我竟然会说出这么严重的话，赶紧起身主持局面道：“大家都冷静点，我觉得事情还有商量的余地，只要我们互相谦让我想没有解决不了的问题，大家说是不是？”

王姐的一番话让台商找到了了台阶可下，一个个才脸色好转，可还是不甘心，张春海话带火药味的说；“我很理解你的话，可商人就是追求利润最大化，没有利润就没有必要，所以我们可以考虑你刚才的话，只要有足够的利润我们会继续代理你们的产品，这就要看咱们的谈判结果了”。

既然这样这样更好，我起身腰圆气粗的说道：“由于我们公司的产品是唯一的，所以需求的厂家非常多，加上今年壮阳产品很缺乏，市面上的价格也很好，所以我们的报价是13元人民币一盒，还有，你们如果要代理必须至少是两年，如果连这个条件都不答应那我们没有什么好商谈的”。

“这价格是不是有些高了？”张春海赶紧否决道：“贵地的零售价格只有13元，我们13元批发是不是有些高了？”

“台湾的消费水平比大陆要高的多，自然价格就要高，我没有说15元已经是对你们很不错了，还有你们回去了可以随意的抬高价钱，那会你们零售价多少我们管不着，难道这些还需要我解释吗？”

四人被我说的脸色发青，有些怒气可还是努力克制住，经过办个小时的商议张春海才说道：“好，价格就商量定了，至于代理日期我们也同意，其余的年份我们可以随意的选择，不一定代理贵公司的药品”。

我一阵狂笑，乐呵呵的说：“那就随你便，到时你们恐怕不代理都难，我会让你们看看我们公司到底会变化成什么样子，到时你们只会是傻眼的，中华民族是最优秀的，台湾也总有一天会回归的”。

四人起身签完合同准备离开，走到大门张春海又折道返回凑到我耳边说：“既然我们合作了那我还真得替你考虑，据说WG公司已经注意到你们了，请小心点，不要违约为好”。

我故作镇静的笑道：“没关系，该来得迟早会来，我早已想到”。