这章超好看！

王雱就是看出方洪这样的劲头, 才在方洪面前显露自己与司马琰与别家小孩不同的地方。

有些事他和司马琰都还小，不能去做，总要有能做的人选。合作过一次之后，王雱便摸清了方洪的底，愿意再与他合作下去。

钱不钱倒是其次, 要紧的是他们得在外面有眼睛——最好还能有手有脚。

王雱迈着小短腿和方洪去屋里头谈事情。

方洪做的是书坊生意, 家里也改了间书房，挂些名画、摆些摆件, 倒也似模似样。

王雱把抱在怀里的小布包打开，露出里面的两个小挂件以及一份“策划书”。

王雱写策划书很有一手, 以前做计划练出来的, 再难的问题经他一捋思路都会变得简单轻松。他先把策划书递给方洪，让方洪看。

方洪不明所以, 接过仔细看了一遍，心中更觉得自己和王雱成为“忘年交”这件事做得很对。他夸道：“你这些想法可真妙啊, 肯定能那什么——”他低头看了眼策划书，念出上头那有些陌生的词儿，“哦，肯定能拉动消费。”

王雱点头, 一脸“你夸吧，你继续夸, 骄傲了算我输”的镇定。

在王安石和吴氏面前, 他不好表现出超出同龄小孩太多的心智, 所以在选定方洪当“合作对象”之后他就开始逐步向方洪展露一些东西。

王雱给方洪解答完几个疑问, 被方洪亲自送了出门。

回去的路上，王雱对吴氏说：“娘，你也认得一些小官的内眷了，若是他们家里缺钱过年，针线活又过得去，你可以带她们到书坊这边领些活做。就是你这两天缝的那些鱼儿和蝙蝠，接下来书坊这边可能要挺多。”

吴氏奇了：“怎么？他们真要卖吗？”

王雱笑眯眯：“不卖，白送。”

吴氏更糊涂：“白送？那不是亏了吗？”

王雱卖关子：“娘你不也常说吃亏是福吗？”

母子俩边说话边回了家，吴氏还是没想清楚，到家后免不了和王安石说起这事。

王安石在家看书呢，其实从他们母子俩出去后就没看下去，心里在琢磨王雱找方洪有什么事。

见王雱连吴氏都不说，王安石把脸一横，瞪他：“你小子说清楚，又想做什么勾当？”

王雱还没吱声，吴氏先不乐意了：“你这话怎么说的？我儿子做的事能说是‘勾当’吗？别欺负我没读过书，我可知道这不是什么好词儿！”

王安石深谙“在家里老婆说什么都是对的”的处事原则，点头改了口：“说说，这回到底想做什么？”

王雱也没瞒着，乖乖吐露实情：“也没什么，就是搞个小小的抽奖活动。过年了，大家都想讨个好彩头，书坊可以趁机搞搞活动，买够了一贯钱书可以抽奖。抽到鱼呢，就是年年有余；抽到蝙蝠呢，就是五福临门。这五福临门还有个门道，那就是集齐五只蝙蝠可以兑换‘书香卡’一张。拥有书香卡，一年内买书享受九折优惠；书香卡累计消费十贯钱，三年内消费享受九折；累计消费二十贯钱，可以享受终身八折优惠。”

拿到鱼的，也不是什么都没有，他们可以得到一张“小小书香客”优惠券，带儿子来买启蒙书籍可以享受八折优惠。

当然，书香卡也可以直接购买，比如你一次性消费满十贯钱肯定给你办~一般人很少一次性买这多书，这条件就是用来凸显书香卡有多难得的！

这活动摆在后世没什么特别之处，任何一家超市都可以搞。不过摆在这时候可就有些稀奇了，至少连方洪这么见多识广的人都没见过。

这年头书的均价，一般约莫是100文一本，对很多人来说算是“奢侈品”，比如王安石在扬州时为了多看借来的书，都是晚上熬夜读的，经常导致上班时很没精神。他上司韩琦总说他：“晚上做什么去了？年轻人不要太放纵自己，认真工作才是正理。”

王安石回家后还和吴氏说起过这事，表示自己在韩琦手下干得不开心，韩琦压根不懂他，听听这话吧，韩琦肯定是觉得他晚上纵欲过度去了！

王雱当时还在襁褓里吐泡泡玩呢，听到王安石这话都觉得韩大佬也很冤枉，你干活的时候没精打采还想上司夸你不成？！

总之，这时代书很贵，穷人大多是抄书、借书来读。

读书人要是帮人抄书帮补家用的话每个月约莫能赚三贯钱。一贯钱，也就是1000文钱，一般人家真舍不得一下子买上一贯钱的书。

王雱划这条线，就是想给那些觉得“买也行，不买也行”的人一个爽快花钱的理由。

这理由不需要多了不得，只要就能让人觉得“这钱花得值、这钱花得爽、下回我还要再来花”就可以了。

王雱年纪小，说话不紧不慢的，还带着点奶气。

王安石早听说过他的打折理论，听完也不算特别惊奇，倒是有些好奇王雱怎么会让方洪优先把针线活给周围那些小官同僚的内眷去做。

王雱听了王安石的疑问，又扔出一个新词儿：“这叫‘夫人外交’。”

王安石敲他脑袋：“夫人可不是随随便便能用的，还外交？”在这时代，只有宰执以上官员的妻子才有机会被称为夫人。不过王安石也明白了王雱的意思，打趣道，“那有没有‘儿子外交’？”

王雱生气：“本来是有的，敲傻了就没有啦。”

“傻点好。”王安石睨他，“一天不整点事出来你浑身不舒坦，上辈子也不知是不是个野猴儿。”

“这不是要跟爹去外地了吗？爹你要是当个县令，以后我们可就住县衙了！我听胡爷爷说，外头讲究‘官不修衙’，县衙都破得很，屋顶能漏雨的那种！”王雱可有远见了，“我得攒些钱修修啊，要不然到时您可要写诗说什么‘布衾多年冷似铁，娇儿恶卧踏里裂。床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝’啦！”

王安石平时最爱杜甫的诗，因为杜甫诗里总带着一股子忧国忧民的味道，很合他的胃口。

听王雱还能念出几句杜甫的诗来，王安石暗暗在心里那本写满“我儿子贼聪明”小本本上记上了，面上却板着脸说：“背书不见你这么快，掰扯歪理倒是不带停顿的。就你那几个钱，还能修县衙？”

王雱才不和他争这个事儿。

另一边，王雱前脚刚走，方洪后脚就忙活起来。他知道这个“书香客”计划只是个起点，再往后也许可以发展出更多的东西。

书香卡和优惠劵、抽奖券的制作完全不是问题，方洪手里头还有专门做卡牌的熟练工呢，需要提前做好准备的大概就是纪念品小挂件，方洪优先把这活儿分了一部分给吴氏介绍的小官内眷。

这活儿轻松，只要照着剪好的碎布缝合小挂件、收口前往里头塞足够的填料就成了。

填料也便宜，几乎不费什么钱，就是些米糠、麸子、荞麦皮之类的。这也是王雱当初去实地勘察住在某个小镇上时了解到的，当时国家大力扶持传统手工业，那小镇的玩偶算是沾了边，一下子来了个大翻身。

那小镇的传统玩偶用的就是这些填料，而且还都是有寓意的：米糠，寓意健健康康；麸子，寓意幸福快乐；荞麦皮，寓意心灵手巧。

后来网购发展起来了，小镇几乎每天都要卖出数以万计的大小玩偶，毕竟玄学这东西只要不太贵，许多人都愿意信一信的~

方洪私下里和他妻子说起过这事，暗暗觉得这些主意都是王安石出的，只是假借王雱的口来和他商量而已。至于为什么，一来是读书人不爱和他们这些商贾打交道，二来则是想锻炼锻炼聪慧过人的儿子。

读书人的脑子就是灵活啊，连米糠麦麸这些东西都能说出花来！

想到纸牌的红火，方洪信心十足地为“书香客计划”做准备。

年关越近，开封城就越发热闹起来。五日之后，第一次“书香客活动”开始正式揭开序幕，方洪已经准备了醒目的抽奖箱和一千个齐齐整整挂在夹子上的胖胖鱼挂件、五十个可爱至极的蝙蝠挂件。

小孩子最容易被新鲜玩意吸引，书坊一开立刻有不少孩子立刻拉着大人围拢过去，眼巴巴地看着那一条条可爱的胖胖鱼。

哇，好可爱，想要！！！

方洪派了口齿伶俐的人守在气派的抽奖箱前，人多时解说活动细则，人少时敲锣打鼓吆喝。

不少小孩听得一知半解，可都抵不过胖胖鱼和胖胖蝙蝠的诱惑央家里人过快掏钱买书——买书可以抽奖呢！只要抽了都有奖，最差也有胖胖鱼！

胖胖鱼多好，健健康康、年年有余呀！

方洪自己手头就有印刷作坊，纸也能自己制。制纸师傅是个老经验了，一听方洪要求便明白要怎么弄，隔天就做了一批硬度比寻常纸要大些的“卡牌专用纸”出来。既然纸能自己弄，成本就大大降低了，不过是找几个模子刻出版子来把牌面印上去罢了，甚至都不用费多大力气！

方洪晓得这生意持久不了，总会有人仿冒的，便听王雱的怂恿多做了套模子，给背面也印上了带着方氏书坊印记的图样。这样工序多了一道，却能趁过年这机会打出些名堂来。王雱怎么说来着，说这叫“品牌”，又兼着“广告”功能。

方洪听得雾煞煞，不过王雱和司马琰你一句我一句地解释完，他就动了，堪称是醍醐灌顶。他煞费苦心想往太学、国子学里头塞自己书坊印的书，可不就是为了借太学和国子学的生员们打响名头，让这些大宋上下最拔尖的学子们给自己做个活广告吗？

方洪心里有了底，纸牌又攒了一定产量，立刻开始紧锣密鼓地筹备起发售日期。方洪心思活络，先悄然往各个茶馆、闲汉聚集地发了一副牌，教他们认了牌学了怎么玩，便让他们好好打打看，喜欢的话顺便给宣传宣传。

很快地，不少人都去方氏书坊买纸牌了。国子学、太学也陆续结束了课程，有出去买书的士子见一些寻常百姓出入书坊，都觉得稀奇，毕竟许多百姓都不识字。再仔细多看了一会，发现他们都拿着个方方正正的纸盒子出来，呼朋唤友说“走走走打牌去”。

士子们很快也拿了纸牌回家，拉上家里人一起玩。这些士子大多在国子学、太学念书，家中都有人在朝中做官，一个两个都算是官宦世家，家中即便是姊妹也能识得几个大字。

这种容易学会又容易上瘾的博戏向来传播得最快，一时之间不管是兄弟相见还是闺阁相聚，大多都玩起了纸牌。

月底，王雱拿到了方洪送来的第一笔钱。

因为这钱是买点子用的，算不得王雱沾商贾之事，王安石帮王雱收下钱时异常痛快。方洪走了，王安石才把他送来的钱袋子打开。这一开，王安石和吴氏都顿住了，这鼓鼓囊囊的钱袋子里装的居然不是铜钱，而是银子！

王安石把钱袋子的口子拢好，递给了吴氏：“你收好。”家里的钱一直是吴氏管的，没道理钱多了就他收着。

王雱一直眼巴巴地在一旁看着呢，听王安石这么说立刻说：“爹，我赚的！”

王安石斜眼睨他：“怎么？你赚的不能给你娘收着？”

王雱：“……”

在王雱的积极争取之下，王安石终于松动了，同意让吴氏把王雱的小金库补满，并且拿出一锭银子去兑换成铜钱备着当“洗澡经费”以及过年买年货用。

王雱傍晚就拉着王安石舒舒服服地去澡堂洗了个澡，卖力地在澡堂子里传播魔性至极的“洗澡歌”。

临近过年，吴氏与张氏相约去逛大相国寺。准确来说，是去逛大相国寺外繁华的集市。这地方热闹，耍杂的，卖唱的，卖花鸟虫鱼的，卜卦算命的，什么都有。吴氏手头宽裕了，想扯几块布料给儿子丈夫都做一身新衣裳，正拉着张氏帮她挑布料呢。

两个小孩也跟着出来。司马琰还小，没什么不许出门的规矩，两个娃娃也在布料堆里跟着大人挑来拣去，一点都不闹。店家看了觉得稀奇，笑呵呵地逗他们：“小郎君，今年几岁啊？”

王雱正儿八经地回答：“四岁了。”他指着角落堆着的一堆大小不一的布头，问店家，“这个我能不能买啊？”

店家一乐：“可以是可以，你有银钱吗？”

“我有啊。”王雱认真地点头，“可以买吗？”

吴氏和张氏挑完布料，回头一瞧，王雱已经抱着个鼓鼓囊囊的布包儿等在那。张氏奇道：“你们买了什么？”

店家刚才被王雱砍了一通价，以极低的价钱把那堆布头都给卖了出去，有些肉痛。为了避免再被王雱的算数能力算得脑仁疼，店家直接给了吴氏两人最公道的价格，相当实诚地夸道：“放心吧，我可骗不了这位小郎君。”他对吴氏说，“这位娘子，令郎将来肯定会有大出息。”

司马琰也是头一回现场看到王雱砍价，这家伙分明是用压倒性的计算能力去欺负人家。回去的路上，司马琰忍不住和王雱小声嘀咕：“你玩得可真开心。”

“下回我把砍价机会让你。”王雱理所当然地说，“我爹太厉害了，我需要找回点信心！欺负别人很减压的，不信你下回试试看。”

司马琰：“……”

她真没见过无耻得这么理直气壮的家伙。好在王雱现在年纪小，长得又可爱，一般人都不会和他计较。

两个人嘀嘀咕咕地走着，忽听不远处传来一阵小孩啼哭。王雱抬头看去，只见两个衣着破旧的中年男女抱着个粉雕玉琢的小孩儿。那小孩儿穿着华贵，瞧着不像普通人家的。王雱见那对中年男女贼眉鼠眼，鬼鬼祟祟地左顾右盼，那小孩又哭得厉害，顿时拉住司马琰说：“有古怪。”

司马琰也瞧见了，她和王雱对视一眼，齐齐拉住吴氏、张氏的衣摆，吴氏两人手里都拿着东西，不由俯下身问：“怎么了？是渴了还是馋了？”

王雱摇摇头，对吴氏说：“您站这儿，我到前面和官差说几句话。”吴氏还没来得及反对说“这可不是扬州”，王雱已经灵巧地溜过去，拉住一个面相忠厚的差役给他指了指正在往巷子里拐的那对男女，飞快地把古怪之处说了出来。

那差役年近中年，家里也是有小孩的，最恨拐卖小孩的拍花子，顿时也顾不得太多，当机立断地领着其他人去追堵那对中年男女。

这时吴氏已追了上来，见差役们都去追人了，不由问：“怎么了？”

“没什么，发现拍花子拐小孩啦。”王雱主动拉着吴氏的手，“娘你可得把我牵紧点，要不我可就被人拐走了！”

吴氏“呸呸呸”地连啐好几声，骂道：“不许说这种话。”

张氏也从司马琰口里知道她们和拍花子擦肩而过，心下不安宁，赶紧和吴氏说：“我们快回去吧。”

吴氏平日里是个爽利人，但遇到这种事还是挺害怕的，也牵着王雱快步回了外城。吴氏还和张氏说：“往后要买什么还是直接在这附近买好了，都是读书人，没那么多三教九流的人到处游荡。”

张氏深以为然。平时她们总唬孩子说外头有拍花子，实则对京城的治安还是非常放心的，这回差点直接遇上了她们哪能不忧心。两人各自回了家，张氏把东西放下，与司马光说起方才遇到的事。说完了，张氏又感叹：“那孩子胆子真大，又聪明。我和妹妹都没发现有什么不对，他第一时间发现了，还直接跑去找差役说了这事。”

司马光不由问：“抓到人了吗？”

“我们走的时候已经快追上了，就算抓不到也能让他们把小孩留下。”张氏感叹说，“这倒是免了一户人家的苦难。拍花子真是十恶不赦！”孩子养到这么大要花费多少心神，没有人比张氏更清楚了。只要设身处地地想一想就知道了，要是她们如珠似宝疼爱着的孩子被人拐跑了，她能哭瞎十双眼睛！

司马光点头：“下回你们再要去大相国寺那边，定要叫上我们陪着。”

张氏立刻应道：“那是自然。”她是不敢再和吴氏两个人带着孩子出去了。说完了这事，她又看向司马光说道，“官人你与王先生倒是志趣相投，最近你一得闲就与王先生在书房读读写写的，从前没见你和谁这么亲近过。”

提到王安石，司马光脸上多了几分笑容：“介甫学识广博，又重实干，是当世难得的大才。前些天他提议和我一起合著一书，我觉得很不错，便时常与他在书房里整理书稿。”

张氏问：“什么书？”

司马光道：“也不算什么书，就是给赴考士子们用的参考书。介甫已与方洪那边商量好了，不必我们出钱，我们只要给稿子就好，要是卖得好的话我与介甫能拿个‘版税’；便是卖得不好，只要这书能给赴考士子们一点帮助也不算浪费。”