第439章 商业天才(1/1)

下午三点,江滨那家最豪华的西餐厅,现在这家餐厅的所有人是赵瞳心。

赵瞳心和杨子烨对面而坐,舒缓的音乐让人感觉精神都放松下来。

杨子烨四下张望着餐厅的环境,自从靳正庭为赵瞳心买下这家餐厅以后,她就对餐厅的环境和布局做了大规模的更改,当时她也只是把这家餐厅当做靳正庭送给他的礼物,也没想到有一天,这家餐厅会成为公司转做餐饮业的模板。

根据赵瞳心的喜好,餐厅被粉刷成了淡淡的粉色,餐桌改成了家居用的餐桌,豪华的装饰少了很多,家居类的装饰多了不少,没有了以前的贵气,却更加温馨起来。

杨子烨看着装修好的环境,也不由得眼前一亮,现代人的生活节奏太快,就算在高档餐厅用餐,也是例行公事,而赵瞳心的设计,改变了用餐的环境,让顾客有了一种家的感觉。

“不错,装修的相当有想法,瞳心,你准备把所有的分店都布置成这个样子么?”

杨子烨对赵瞳心的创意表示赞许,同时也从中看到了商机。

“对,我计划在江滨先投入二十家分店,都以这家餐厅为模板,现在的餐饮业竞争激烈,大家都想到了很多创意,我的连锁餐厅的主题很简单,就是家的温馨。”

赵瞳心淡淡的说,也许她的创意不是最好的,但应该是能最抓住顾客心理的,因为人们往往会因为各种原因忽略家庭,餐厅沿用这个创意,能够触动到顾客内心最深处的细微情感。

杨子烨想了想,点头说道:“没有问题,瞳心,我觉得你这个创意非常好,说吧,有什么需要我帮忙的,虽然没有追到你,你有事我就算赴汤蹈火也在所不辞。”

杨子烨嘻嘻哈哈的说着,眼神却变得热烈起来,也许这次和赵瞳心的合作,会改变他的人生轨迹也说不定呢。

赵瞳心给了他一个大大的白眼,说:“这种玩笑以后还是少看的好,我这里的资金和店面都已经解决了,现在最重要的是人员和经验,你的集团是餐饮业的龙头,所以这些都需要你帮忙了。”

“这没问题,你们公司的员工虽然都没做过餐饮业,但珠宝店的营业员也是属于服务类,性质都差不多,我会专门派人来培训,大概一周左右就能上岗了,经验问题就更好解决了,你的那些高管也算得上是商业经营了,餐饮业和珠宝业在本质上也没多少区别,只要我从集团调几个高管,带带你的那些人,应该很快就能适应新的市场环境了。”

杨子烨轻描淡写的说,他相信靳正庭集团旗下最大的公司,员工素质是没的说的,只要稍加培训就不比自己集团的那些人差,所以在他看来,赵瞳心要解决的问题太简单了。@^^$

赵瞳心点点头:“子烨,这次真要谢谢你了。”

杨子烨摆摆手:“这是说的什么话,帮你几个小忙也是应该的,不过瞳心,你别嫌我这个人市侩,咱们怎么合作,还得提前讲清楚的好,以免以后出什么麻烦。”

赵瞳心笑了一下:“这是应该的,我已经让人拟定了一份合作计划,你要是有兴趣随时可以加入,如果没有兴趣我也不勉强,你肯帮忙就当我欠你一个人情好了。”

她说着,从随身携带的包里拿出一份文件,放在杨子烨的面前。

杨子烨连看都没看,苦着脸说:“你应该了解我的,这些东西我看了就头大,你就直接说吧,我们怎么合作,这些文件什么的就算了,我信得过你,也信得过正庭。”!$*!

赵瞳心被他这副苦大仇深的样子逗笑了,她偶尔也听靳正庭提起过,曾经杨父为了让杨子烨学习经商,从他很小的时候就逼他看集团内部的各种文件,以至于现在杨子烨看到文件就反胃,可见心理阴影面积有多大了。

“好吧,那我就直说了,我们公司负责资金,店面和人员,杨氏集团培训我们的人,然后再派四十名最优秀的厨师,算你10%的股份,你看怎么样?”

赵瞳心直接说出了合作的计划,她不需要像对别的商人那样对待杨子烨,因为他是一个值得信任的男人。

“只帮你做这些事情就能拿10%的股份,瞳心,你这是在对我进行扶贫计划么?”

杨子烨不高兴的说,确实,他知道10%的股份意味着多大一笔资产,他觉得赵瞳心要求自己做的事情太微不足道了,就算她什么都不给,这个忙他也是要帮的,因为太简单了。

他并不知道赵瞳心刚刚熟悉了珠宝业的经营,却又突然转到餐饮业,她又要从头学起了,她觉得用10%的股份来交学费,自己已经是赚到了。

“哪有,既然是合作,自然要给你股份的,而且在你看来是微不足道的小事,但对我们公司来说却是天大的事情,所以这股份是你应得的。”

赵瞳心真诚的说,她知道杨子烨不想占公司的便宜,虽然他是一个做什么正经事情都不太上心的人,但本质上他还是一个真正的男人。

杨子烨的脑袋摇的像拨浪鼓:“不行,绝对不行,这样的股份分配对你们公司太吃亏了,我要是接受了,以后还怎么有脸面面对你和正庭?”

赵瞳心一阵无语,她也没见过这种谈判,自己作为股权的支配者,拼命的往外放股,但是呢,杨子烨这个股权需求者又极力不接受。

谈判一度陷入到了奇葩的僵局中。

杨子烨沉默了一会,忽然眼睛一亮:“要不这样吧,瞳心,你把你的餐饮创意卖给杨氏集团,我们成立一个联合餐饮集团,所有分店都沿用你的创意,然后杨氏集团再投资十亿,将分店的规模扩大到五十家,同时杨氏集团负责你们公司人员培训等事宜,你觉得怎么样?”

赵瞳心觉得杨子烨的方案还是可行的,只是这样一来,股份的分配又成了一个新的问题,她试探着问:“那你觉得股权应该怎么分配才比较妥当呢?”

“在餐饮业,餐饮文化的创意是最重要的,所以你们公司占60%,杨氏集团拿40%,瞳心,不要再讨价还价了,我可是很忙的,没有时间浪费在这些无聊的数字上,如果你不同意这样分配,我就直接帮你培训员工,再给你送过去几十个厨师,就当你欠我人情好了。”

杨子烨耍起了无赖,虽然投资了十亿,只拿40%的股权,他也觉得自己赚到了,因为他虽然不喜欢经商,但是在餐饮业浸淫多年,从赵瞳心的创意中,他就敏锐的感觉到了,这个项目一旦成功,会更加巩固杨氏集团的龙头地位,他愿意去尝试一下,虽说有些风险,但做什么生意没有风险呢?

“好吧,既然你这么坚决,我就答应了,子烨,等晚些时候让你的律师来一下我公司,就合作成立餐饮集团的事情上和我们公司的律师讨论一下。”

赵瞳心知道杨子烨也是个倔脾气,认定一件事就不回头的性格,所以也没有再坚持让步,以他和靳正庭的关系来说,再谦让就显得有些不近人情了。

“这些都是小事情,瞳心,你打算什么时候开业?”杨子烨一副无所谓的样子,可见他对赵瞳心的信任。

“预计一周以后,店面需要装修,人员也需要培训,还有很多细节也没想好,所以我决定晚一点再开业。”

赵瞳心主要是因为公司里餐饮业精英的缺乏,所以她才想到和杨子烨合作,因为他的杨氏集团可以有效弥补这个缺陷。

杨子烨点点头,无意间溜了一眼桌面上的文件,眼睛不由得亮了起来:“瞳心,这也是你想出来的主意么?”

赵瞳心看了一眼文件,淡淡的说:“对啊,如果东南亚出产的玉石没有销路,我和正庭前两天去东南亚不是白跑一趟了么?”

“真是高招,瞳心,我现在越来越佩服你了。”杨子烨竖起了大拇指,由衷的说。

“这不是我的本意,生意场上的竞争本来就非常激烈,如果许婷和我公平竞争的话,我也不会出这种主意,但是她在背后耍手段,就不能怪我了。”

赵瞳心的脸上没什么表情,但眼神里却带着一丝怒意,她不是一个被人欺负到头上都不会吭声的人,势必会做出反击。

“只要在餐厅消费满三千元,凭消费凭证加三百元就能买到一块东南亚出产的A级羊脂寒玉一块,瞳心,你这是要把天鸿集团逼上死路的节奏啊。”

杨子烨的脸上闪动着异样的神采,他看出了这是赵瞳心一箭三雕的计策,这样的促销方式,首先可以拉动餐厅的收益,其次是为公司积压的玉石和东南亚出产的廉价玉石找到了销路,最后又通过维持东南亚地区的玉石生产,用利益将陈冬这个很有实力的人物同她的公司绑在了一起。

他发现赵瞳心简直就是一个商业天才,从没有过生意场上经验的她,居然能这么快的学会了平衡各方利益,同时还知道怎么将竞争对手置于死地,有这样的表现,不是天才是什么?

“这是许婷逼我这么做的,不过这个计划最终会不会取得预期的效果还很难说,现在只能走一步看一步了。”

赵瞳心撩拨了一下头发,淡淡的说,隐隐透出了一股成熟稳重的上位者的气势,杨子烨不由得一呆,这种感觉他再熟悉不过,是他多年的好友靳正庭特有的。

难怪说夫妻间在一起久了会有夫妻相,他本来是不相信这些所谓的无稽之谈的,但是现在他信了。

两个人在一起,从来都是相互影响,证明他们的感情中,只有彼此的存在,看着淡然的赵瞳心,杨子烨会让有些羡慕起来,他觉得身边有个女人陪伴着,一起经历生活中的风雨,那种感觉一定很不错。

“瞳心,我回去就会派人去你们公司培训员工,店面那边再抓点紧,现在局势复杂,我们的时间不多了。”

杨子烨喝了一口水,继续说:“你也不要太累了,现在有了身孕,应该好好休息才对,一些琐事交给手下去做就好了。”

“嗯,谢谢,只是我现在还不能休息,正庭需要我。”赵瞳心淡淡的说,眼神坚定。