“刘总就是这么说的……”

张华楞了一下。

“刘总？”

电话对面的王涛哼了一声，不屑的说道：“这姓刘的，将自己是不是看的有点儿太高了？左一个要求，右一个要求的，提出来的要求，未免太多了吧？他以为他是谁！”他有些生气了。

张华听出来了王涛的不满，忙不迭的解释道：“王总，这是刘总好不容易同意将龙酒的省级代理权给我们润华超市的……”

“张经理！”

王涛径自打断张华的话，不屑的说道：“你要弄清楚，我们润华超市是什么规模？他一个姓刘的，公司资产才有多少？我们润华超市愿意代理他的龙酒，帮他销售，那是看的起他，懂不懂！即便是提条件，也是由我们来提，而不是他！”

“要不是咱们润华超市帮忙上架销售他的产品，他的产品卖给谁？有渠道吗？吃水不忘打井人，这姓刘的依靠咱们润华超市的渠道发了财，赚了钱，之前让你找他要个代理，他不给，现在愿意给了，还这么多要求，还要代理费五百万，一直扣着，这钱放在银行，或者买个理财产品，难道不赚钱是不是？”

“放他那里呢？到头来，连个屁也不给，这姓刘的是想借鸡下蛋是不是？还有，给咱们省级代理，也不给咱们打折拿货，回了货款以后给他结账，还要直接全额现款结账，他当咱们超市是干什么的？是印钞机吗！”

“给咱们润华超市供货的供应商，那个不都是一季度一结算货款的？都要全额付款提货，咱们这超市，还需要开下去吗？还能开下去吗？”

王涛犹如连珠炮一般的发泄着心里的不满。

刚才张华所说的条件，在王涛看来，实在是有些太苛刻了——润华超市可是SC省内的连锁大型超市，论规模只略逊于大悦城而已，但全省几百个超市门店算下来，资产也有几十亿之多了。

跟润华超市合作的供货商，哪个敢像刘青这样，给润华超市提条件？

作为润华超市主管业务的副总，王涛觉得自己的尊严，受到了挑衅。

刘青提出来的条件，在王涛看来，简直荒唐至极！

“可是王总……”

王涛的心情，张华有些理解，但不能感同身受，他轻声说道：“那可是龙酒的代理权啊，眼下，龙酒在市场上这么火，咱们如果拿到代理权，不是能吸引更多的客户来咱们超市购物吗？也算是一个双赢的局面啊……”

王涛心里的邪火再次冒了上来，不满的训斥着张华，“什么双赢！狗屁！这话是不是刘青对你说的，跟他合作就是双赢！你觉得是双赢吗？我看赢的人，是那姓刘的吧！”说着，他话锋一转，说道：“张华，知道为什么我是副总，你只是区域经理吗？”

这话题转变的有点儿快，让张华有些始料未及，犹豫了一下，违心的说道：“王总您的格局和眼光都比我强百倍，我要向您学习的地方，还有很多。”他心里暗骂了王涛一句。

“哼，算你还有自知之明。”

对于张华刻意恭维的话，王涛听的一点儿也不觉得脸红，相反，他觉得张华说的很对，教训道：“你说的没错，你之所以是经理而我是副总，最重要的就是，你没有眼光和格局！”

“龙酒的确目前在市场上很火，也正是因为这样，这姓刘的才想着，拿一个不值钱的省级代理商的名义，来交换我们的资源！”

“咱们润华超市在SC省内，一共有两百多家超市门店，每个地级市、县级市，都有几家超市门店，这些超市门店可是花真金白银打造起来的，这就是资源！懂不懂！那些供货商们，之所以抢着要把他们的产品，送进咱们超市里上架销售，就是因为咱们掌握着销售渠道资源，而他们没有！”

“好酒也怕巷子深！”

“没有销售渠道，再好的东西，都没有办法展示在消费者面前，如果消费者都看不到，没听说过有这样的东西，还谈什么销售？卖给谁？卖给鬼吗！”

“这姓刘的，想用咱们的销售渠道，来卖他的龙酒也就罢了，居然还反客为主，鸠占鹊巢，给咱们提出来这么多条件，如果我要是真的答应他的条件，那我不是傻逼吗？你告诉他，龙酒的省级代理，咱们润华超市的确是要争取，但如果是这种不对等的条件来换取这个所谓的省级代理，那咱们就不要了！”

“没有了张屠户，还能吃带毛猪？这姓刘的，现在自我膨胀的太厉害了，是该让他清醒一下了！”

“嗯嗯，我明白了王总。”

反正王涛现在也不在面前，张华无声的“呸”了一声，不动声色的说道：“那王总您觉得，什么样的条件，咱们才能答应？或者说，咱们该提什么条件？”

王涛点燃一根香烟，侃侃而谈的说道：“你告诉姓刘的，五百万的代理费想也别想，太多了，代理费最多给他五十万，而且这钱，是要算到每一次的货款里面，就是说，如果拿了500万的货，咱们等卖完回款了再给他钱，这五十万既算是代理费，也算是抵押的货款。”

“另外，先货后款，按照咱们合作的供应商的规矩，一个季度一结账！想要全款拿货，他想也别想！”

“还有，这龙酒咱们怎么卖，那是咱们润华超市的事情，还用不着他越俎代庖，指指点点的，每次拿货，最少五万箱龙酒，至于要巨龙酒还是金龙酒，要按照咱们的销售情况而定，不用他来安排……”

王涛一口气说了一大堆，张华在电话另一边，听的眉头紧皱，王涛提出来的这几条要求，几乎每一条，都是针对刘青之前的要求而来的。

如果刘青是漫天要价，那王涛就是典型的坐地还钱，而且，还的价码相当狠。

如果是一个没什么名气的厂家供货商，张华觉得，王涛提出来的这些条件，倒也能算的上的“仁慈”，毕竟，全部供应商都是一个季度一结算的。

可是，这一次的供货商是刘青，同时，龙酒这个产品，眼下市场这么火热，一酒难求，在这样的情况下，王涛还将条件压的这么狠，刘青可能会同意？