周六下午2点，悦娣带着李二狗和设计师张霞来到上湾县第一中学，学校领导热情接待了他们，校长给悦娣介绍了本次演出的一些设想，本次演出，学校已经对外售票了，卖出去6000多张票，票价为一类票每张150元，二类票每张120元，其他类型票价为100元，学校的节目主要是舞蹈类和语言类，学校把悦娣的演唱安排在两个舞蹈节目的垫场之后，这次演出，我们还邀请了县里主管文教卫生的各个口子的主管领导，还有全县乡镇的主要领导，全场观众超过一万人。主要的音效设备是县文化馆提供的，县文化馆提供一切舞台支持，效果应该没有问题。

悦娣说：“看样子，我的号召力还是可以的嘛，要感谢全县人民的支持了，我一定努力把今晚的演唱会搞好，校长，我今天还带来了我们厂的产品设计师，和我们厂的营销代表，我去做演出的准备了，这两位再找你谈一些我们厂的一些设想”。

校长说：“你们厂的一些设想？”

悦娣说：“是的，我现在是悦天宝集团分厂的厂长，这二位是我们厂的两个代表，希望你们的交流愉快”。

校长说：“好的，你准备吧”。

校长留下了李二狗和张霞，校长给两位送上了茶水，交谈起来，校长问道：“李悦娣女士什么时候城悦天宝集团的人了”

二狗说：“校长，悦天宝集团自从创始的那一天起，李悦娣就是他们的董事了，悦天宝的第一个字就是“悦”，就是李悦娣的“悦”当然李悦娣并没有直接参与公司的管理，主要由刘继宝和李天亮打理，现在的悦天宝集团还是很有实力的”。

校长说道：“你们悦天宝集团主要生产什么东西”。

二狗说道：“悦天宝集团主要生产皮具，包括鞋子，服装、箱包，汽车内饰，酒店用品等等，我们今天来到贵校的目的，主要是宣传我们的产品，我们集团最具优势的产业就是运动鞋了，我们设想，一方面通过李悦娣的演出，扩大我们悦天宝的宣传力度，另一方面也希望得到校长你的支持，校长，你肯定比我更清楚，现在的中学生，都有一种互相攀比的心理，物质上的攀比，无疑会影响孩子们的健康成长，他们如果把心思不用再学习上，就会大大影响学习成绩，我们本着为孩子们的前途考虑，提出一种设想，现在各个学校学生都穿上了校服，可是并没有统一的鞋子，鞋子成了孩子们的攀比点，所以我们就想，如果堵住学生们这一攀比点，不就更有利与学生的健康成长了吗。”

校长：“李先生研究过学生吗？懂教育吗?，你说的还是很有道理的嘛，李先生是本地人”。

李二狗说：“谢谢校长的夸奖，我对教育不是太懂，但是我很关注教育，也常常研究学生的心理，我自己也养过孩子，知道孩子们的一些心理想法，我是本地人，是李悦娣的同学，也是孙策的同学”。

校长：“是这样，你也是我们这所学校毕业的了”。

李二狗说：“说来惭愧，我成绩没有他们好，没有考上这所学校，不过你们的这所学校我当时还是很向往的，这是上湾县第一中学，不是什么人都可以考上的”

校长说：“我听明白你的意思了，就是希望我订购你们厂生产的鞋子嘛，正如你说的，现在孩子们攀比鞋子的好坏，我们都看到了，我们也有想要统一订购的想法，可是鞋子的质量和款式我们就很难决断，所以一直没有统一订购”。

李二狗说：“这好办，今天我带来了设计师张霞，一方面，我们可以提供一些样品设计，另一方面也可以根据校长的要求修改设计，我们完全可以根据校长的要求，做出我们学校的鞋子风格，甚至可以在鞋子上制作学校的标志，让别人从脚上都能搞清楚这是哪所学校的学生”。

校长说：“那你们的价格怎样呢”

李二狗说：“价格主要是看校长的需求，看需要什么样的材料，高一些的可能需要150元，中档一点的大约在120元，我建议校长可以用中档的材料”。

校长说：“这样，我有订购的意向了，你们具体和主管后勤的副校长和政教处主任谈，我给他们打电话，你们去政教处吧，合适的话，你们就签一项协议，这件事就这么定了，我们学校师生一共是4100多人，要定，就给老师和学生都订购一双，如果可以，每年在增加订购量”

二狗和张霞走出了校长办公室，两人都很兴奋，没想到，他们的第一次推销就这样有了眉目，二狗对张霞说道：“张设计师，下面的工作，可能主要是要看你的了，唉，真应该给他们带点小礼品，哪怕是一双样品鞋子也是可以的，毕竟中国人嘛，大家心里都明白，那有免费的午餐呢，今天我们这么快就推销出去了，主要还是因为李悦娣的免费演唱会，下一家恐怕就不是那么简单了”。

张霞说道“李二狗老哥，你真还是懂得不少的人情世故，你主管销售，我看李厂长是选对人了”。

李二狗说道：“那当然，李悦娣小妹是很有眼光的，要不然，那有悦天宝集团呢，悦天宝集团的第一笔资金就是李悦娣出资的100万元开始的，短短十年，现在的悦天宝，资产好几个亿了，你说她厉害不厉害，一个哈佛大学的博士能娶她，不是没有道理的”。

张霞说：“她老公哈佛大学博士呀？”

李二狗说：“那还有假，都是我们的同学，前几年我们这里的人都叫悦娣的老公华尔街，因为他在花旗银行做过投资策略分析师，下面看你的了，能不能把政教主任和后勤的校长给拿下，签下合同，主要要看你怎么说，怎么做了”。

张霞在政教处的交涉并不顺畅，说一千到一万就是人家对产品的质量信不过，政教主任强调，现在做运动鞋的厂商很多，国内一线的知名品牌也很多，而且有质量保证，悦天宝集团虽然是有名的皮具厂商，但是并不是运动鞋的大厂，李二狗口若悬河，说道：

“你们所说的这些运动鞋的知名品牌，过去也是从小厂做起来的，大厂有大厂的优势，小厂有小厂的长处，小厂是创牌子，大厂是保牌子，一个是打江山，一个是坐江山，打江山的哪有不努力的，坐江山的就不一定了，李自成打江山的时候是什么状态，坐江山又是什么状态，这你们一定都很清楚，我们小厂，目前没有投入广告，成本就很低，更可以做到价廉物美，现在的一线品牌，哪一家不是大量的广告堆出来的，他们的成本那么高，同样的价位，不可能买到和我们同样质量的产品，这是用脚都能想到的问题，作为本土的企业，当然希望本土的群众能够支持我们，更何况，我们工厂也是在给本土做贡献的，一方面给本乡本土交税，另一方面也解决本土群众的就业问题，其他品牌再好，他能给我们县交税吗，招收一名我们县的群众就业吗，能有像李悦娣这样的歌唱家到你们学校来搞义演吗，所以我说，我们都应该重视本土的各项事业的发展，我们工厂好了，我们上交的教育基金就多，不也是在支持教育事业的发展吗”。

也不知道李二狗从哪里找到了这样一段推销的说辞，这段时间以来，悦娣安排李二狗做功课，看样子没有白做，这大段大段的道理，一定是这段时间功课的结果，一个小学毕业生，只要努力，同样可以做出令人匪夷所思的成绩，二狗在外打拼了几十年，说话不怯场是没有问题的，可是要说到点子上，说服高中政教处主任，也不是一件容易的事。

政教主任说道：“李先生，你说的这些道理我们都懂，问题是我们没有见到你们的东西，我们怎么和你们签合同呢”。，

李二狗说道：“这个很好理解，东西你没看到，不错，可是钱，你也没以后给我呀，我的东西不达标，你可以拒绝呀，我们提供的这些数据，你们都可以找第三方鉴定，如果有不达标的现象，你们完全可以拒绝接受”。

政教主任同意看设计了，李二狗交代张霞，低声对张霞说道：“看你的了”

张霞明白，低声说道：“压力山大”。

张霞给后勤校长和政教主任展示自己设计的运动鞋，主任和校长比较看重张霞设计的一款跑步鞋，但是对款式还是有些不够满意，张霞从力学角度，运动曲线，生理结构等多方面给主任解释，主任说：“你说的这些都很重要，但是综合起来看，就是这鞋子不太好看，需要修改一下”

张霞说：“主任你说，我改，我们改后对比效果”

政教主任说着，张霞修改着，改完后，对比效果，政教主任笑了，原来修改后还不如以前的效果，政教主任被说服了，后勤校长要看看鞋子的设计细节，做工细节，张霞把制作过程及制作数据，全部展示给了校长，校长也接受了这些数据，说道：“既然你们如此诚心诚意，我们就每个学生订购两双，一双重点要保暖，一双重点要透气，这样孩子们才换的过来，要是一双鞋子，成天穿，脚不舒服不说，关键是太臭了，再好的鞋子，孩子们的脚穿上去，就没有不臭的，只是相对而言，面料好，就好一些而已。”