年少老成，这是秦无衣见到丁无忧时的第一印象。

白色的衬衫，黑色的西裤，深灰色的领带，外加一只廉价却很结实的公文包，这套流程化的打扮，将本该属于他这个年纪的青春活力给敛得一干二净。

他跟人握手的时候很讲究，会谦逊地将身子微微下躬。

说话的时候也很有礼貌，会带上一个“您”字，尽管带着浓浓的南方口音。对于大部分南方人来讲，其实并不太习惯常常把“您”字挂在嘴边。

秦无衣问他：“你以前是不是做过服务员？”

他似乎明白秦无衣为什么会这么问，用拳头碰了碰自己的心脏，含笑道：“真正的傲骄不是体现在腰板上，而是体现在心里。”

“我喜欢你的自信，上车吧。听说你的车技还不错，今天给你一个发挥的舞台。”

“谢谢。”

“不用跟我客气。”

在这次交流过程中，秦无衣全程都直视着他的眼睛。

越看越觉得他这双眼睛不是一般的深邃，仿佛早已经看遍了世间所有的故事，颇有一种泰山崩于前而色不改，麋鹿兴于左而目不瞬的大将之态。

在去东方丝绸城的路上，秦无衣没有跟他交流采购面料的事。

一路上故意东扯西扯，从秦皇汉武那些帝国霸业，聊到美帝剑指叙利亚，又从一盘拍黄瓜聊到满汉全席，甚至还八卦了一下今年金像奖影帝的奖杯会花落谁家。

所以说。

没事的时候多看看书，多看看新闻，那也是长姿势的一种方式。指不定哪天你老板闲得蛋疼了就跟你天南海北地瞎聊一通，你要是搭不上话茬，那得多尴尬。

丁无忧说不知道我朝太祖为什么说秦皇汉武略输文采。

不过，他分析了秦始皇为什么能统一六国，也总结了一下汉武帝出兵攻打匈奴时付出了什么样的代价。对于当今美帝剑指叙利亚的事，他也有自己的看法。甚至乎，他还知道好几种拍黄瓜的做法，就连娱乐圈那些事也能分析得头头是道。

总体表现还是相当不错，反正秦无衣觉得跟他聊天一点也不枯躁。

赶到丝绸城的时候，已经是上午十一点。

这时，秦无衣把那些闲杂的八卦心态收了起来，他将采购清单交给了丁无忧，以甩手掌柜的语气说：“你先去配货，完事后打电话给我。”

“你不去？”丁无忧惊问。

“我还有其它事。”

说完，秦无衣不给他啰嗦的机会，转身便走。

因为产能提上来了，这一次，面料的采购量是以往的好几倍，涉及资金近两百万，要让秦无衣当个甩手掌柜，他还真的做不到。

业界用“纤维皇后”这四个字来赞誉真丝，「华裳」要的就是这种高端，不能有半点掺假，这关系着「华裳」的品质声誉，也是「华裳」立足于这个时代的基石。

如果被不良商家用人造丝、绦丝蒙混过关，非得吐血不可。

秦无衣先单独走访了几家丝绸商，详细了解最新的市场行情，愕然发现跟上次进货时的批发价相比，价格相对要贵一点。

他摸了摸那匹标价118元/米的纯色丝绸，问商家：“这种面料以前不是98一米吗？怎么一下子贵了这么多？”

“蚕丝涨价了，面料肯定也会跟着涨，整个行业都这样。我刚才看到你好像到对面去看了圈，虽然对面的价格相对要低一点，但质量不在一个层次上，这个行家一看就知道。这已经是厂家直销价，过段时间还得涨。”老板的套路玩得纯熟。

秦无衣笑着说了声谢谢，找个借口走人。

回头，他用手机上网查了一下，蚕丝的市场价确实涨了点，但他敢肯定，118元/米的纯色丝绸绝不可能是厂家直销价。

整体行情了解得差不多，秦无衣找了家冷饮点，坐下来点了杯果汁。

没多久，丁无忧找了过来，并带来了几块零碎的样板货，一坐下来就说：“这市场太复杂，假货遍地都是，稍微好点的面料，价格也是逆了天。”

“老板，给他来杯冰镇的西瓜汁解解暑。”秦无衣喊道。

丁无忧仿佛没听到一样，对“解暑”的事一点也不上心，认真地说：“我已经锁定了三个家商的货，质量都不相上下，下一步就看谁肯把价压下来。毕竟是两百万的单子，不能由着他们狮子大开口，如果能达成长远的合作共识，那最好不过。”

秦无衣认真地看了看他带回来的样品，问：“你是怎么判断真品与假货的？”

“来「华裳」应聘之前我已经做足了功课。”

“说说看。”

“真正的真丝面料光泽幽雅，摸起来的手感也很柔和，蚕丝纯度越高、密度越大的面料手感越好。”说着，丁无忧从一块样品中抽出一点丝线，用打火机点燃，又道：“再一个就是真丝烧起来看不见明火，跟烧毛发一样，有特殊气味，烧出来的黑渣子一捏就碎。”

“跟仿真丝绸的价格比，有什么区别？”

“真正的真丝面料，价格通常是仿真丝绸的两倍，再便宜也不可能打个五折。”丁无忧笑了笑：“有些爱贪小便宜的人，比较容易上当。”

“这三个家商的样品都不错。虽然算不上是顶级真丝，但也得上是上品。真正顶级的真丝面料在这种地方是买不到的。”秦无衣问：“他们报价是不是118一米？”

“嗯。”丁无忧道：“在来这之前，我曾调查过最近三年的市场价格，最近的价格涨了不少，其中一个原因是蚕丝涨价。报价在118元以下的虽然也有真品，但是在图案设计、色彩搭配、纺织工艺等层面有些差距。达不到我们「华裳」的需求。”

“那你觉得118是经销商的报价，还是厂家直销价？”

“经销商，这一点从蚕丝的上涨幅度就可以判断出来。如果是厂家直销价，真丝面料的上涨幅度需以蚕丝的上涨幅度为依据，最多提价20%，到顶了。不可能从70多一下子跳到110多，这已经是50%的上涨率，凶得有点过份。”

说得口干舌燥的丁无忧喝了口西瓜汁，又道：“因为上游产业链的蚕丝紧缺，现在行业里风传，这蚕丝的价格只会越涨越高，再也不可能降下来。

还有传言说，有些小规模的纺织公司因为进不到蚕丝，已经被迫停产真丝面料。

有句话叫什么来着？奇货可居。

现在这些丝绸经销商也就跟赌徒差不多，大部分人都屯着不卖，坐等翻番的市场行情。

而继续在卖的那些商家，多半也是为了规避市场风险，想着万一上游的蚕丝价突然降温了呢？那还不如趁现在行情好，提价50%卖出去，落袋为安。”

秦无衣真的没有想到，第一天上班的丁无忧居然在出门前做了这么多的功课。

听到他这番分析，秦无衣明白到这次纪男真的是招对了人，这家伙头脑清晰，分析起市场来有条不紊，堪为大用。

话说都有说，知己知彼，百战不殆！

这句话用在采购市场也一样，这本来就是买卖双方的一场战争，如果你清楚地明白到了商家的成本线在哪，那自然能游刃有余地杀价。

秦无衣问：“那你准备把价压到什么位置？”

“一个月前是78元/米，最多给他提价20%，那是极限。”丁无忧笑了笑又道：“不过，这次得请您亲自出面才行，用「华裳」老板的身份去跟他们讲。「华裳」现在在时装界也是有点小名气，大家都知道「华裳」走的是高端奢侈品路线，买谁家的面料就是给谁家面子。但他们不认我这张新人脸，如果您能亲自出马，压价这事保管事半功倍。”