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“你就是我妈的侄外甥女?陆静然?”一个穿着白色背心的中年男人问。
林静然眨了下眼睛,“大表舅?”
宋玉芳十七岁嫁人, 生了两儿一女,陆静然估算着眼前人的年岁, 应该是老大。
“对, 我是你大表舅,你姑姥姥和姑祖姥都等着你,跟我来, 这一路辛苦了吧?”
他这个表侄女倒长得标志。
王泽华边说边打量旁边的李志杰, 又问:“这就是和你来的领导?挺年轻啊。”
李志杰有些紧张,没有答话。
他面无表情的样子,在别人看来倒有些深沉。
陆静然微微一笑:“是啊,不过他有些晕车, 这里路太窄太绕,不习惯。”
“哦,原来是精神头还没缓过来,我们这边的路坑洼,不少来收茶叶的老板都说绕,我们回去休息吧。”
“好。”
陆静然觉得意外,居然了五六个人来接他们。这会不会礼遇太高了些?
走了七八分钟, 她终于看到了茶园后面的村。
陆静然跨过门槛走入堂屋, 所有人的视线都落在他们身上。
王老太太今年已经八十了, 身体还很硬朗, 就耳朵不太灵光, 她上下打量了一番陆静然,笑了起来说:“没错,这就是咱们家的贵人!”
这下陆静然更摸不清头脑了,这才第一次见面吧。
宋玉芳从里屋走出来,“你祖姥姥说,今天我们家来贵人,我一想可不就是你们。”
其他的人,笑着七嘴八舌的把事情原委说了出来。
老太太昨天做了梦,梦见她自己站在一片碧绿的湖上。
她今天早上醒过来,就觉得这梦不太对,就拿出柜子里那本《周公解梦》翻了下。
书上说,梦见自己站在湖泊上,是遇到贵人会发财的预兆。
陆静然才买的连衣裙和昨天梦里湖泊的颜色一样,这下完全对上了,老太太觉得不会有差错。
老太太平时很信这些,家里辈分最高的人上心了,其他人为了不驳面子,自然比平时更热络。
宋玉芳几十年没见过娘家人,她拉着陆静然看了好一会儿,又问了许多,回忆到从前难免落泪。
陆静然是不相信玄学的,不过倒是庆幸老太太会做这个梦,这样应该会让接下来的事情顺利很多。
她试着用科学的范畴去解释,大约她的姑姥姥经常念叨,给了老太太某种暗示,这才会做了这个梦。
家里的茶叶销售,如今都是第三代的王泽华负责,他读到了初中,会做账算数。
王泽华本来以为就是来探亲,捎带点茶叶走,但现在看来好像不仅仅要那么一点点。
他想了下问:“你们这次准备采购多少?”
陆静然微微一笑:“我们第一次来,如果茶的质量不错,暂定七八千吧,头一次不敢下单太多。”
“你说什么?七八千?”王泽华怀疑自己听错了。
他反应了好几秒,这才问:“你们怎么要这么多?”
“哦,我们老板开了好几个茶楼,还捎带零售,这个份额其实不大。”
陆静然用很平静的语气,说出了让大家惊骇的话,
其他人也都……彻底被震撼到到了。
7000是什么定义,李福来是技术工,他一个月工资72块。
省城的消费水平高,大学生毕业一个有110块左右,要存三个月的钱才可以买一台让人羡慕的凤凰牌单车。
而这笔钱,可以买一屋子的凤凰自行车。
陆静然见“一鸣惊人”效果达到了,开口说:“合作后面谈可以吗?我们经理想去休息。”
王泽华有些呆呆的点了下头:“好,当然可以。”
他又去看那个采购经理,对方面无表情,真是一点都看不出深浅。
果然不是一般人,八千块生意眼睛都不眨一下,也许在对方看来不过是小意思。
家里没那么多房子,李志杰是领导,所以还是单独给他空出了一间。
陆静然晚上和同辈的一个姑娘搭伙睡。
陆静然放下行李,在水井边洗完了脸,就看到李志杰走了过来。
李志杰看着人好几秒,才开口说:“我有事情和你说。”
他表情有些严肃,两个人往山上的茶园走,这会儿中午放工没什么人。
走到僻静没人的地方,李志杰停下来看着人,开口说:“我觉得我们这是在骗人。”
“怎么就是骗人?”
“这还不是骗人?”李志杰这句话隐约带着哭腔。
他做了再多心理建设,真到了这步还是慌了。特别是王家老太太说他们是贵人,陆静然一开口就是八千!
他听着腿软,怕说话就露馅儿,所以才一直沉默着。
李志杰觉得这次是完蛋了,也顾不得在对方面前哭没面子。
“你收了别人那么贵的礼物,转手就卖了,还说有公司采购,根本不是那么回事。”李志杰越说越着急,眼泪“哒哒”地掉了下来。
陆静然:“……”
怎么说哭就哭,这小子像是只才满月的小奶狗似的。
陆静然知道对方人前沉默寡言,其实心里憋着的。
两个人离开去省城火车站的时候,她看到对方偷偷抹眼泪,她坚持去南市的时候,李志杰又在旅馆偷偷哭了。
陆静然问:“那你的意思,我去和他们说实话?告诉他们,你不是公司采购经理,老太太的梦也很不靠谱,我们是骗他们的?”
“都到了这步还怎么说?”李志杰边哭边说。
他从小到大就没骗过人,这第一次就撒了大谎,他觉得自己没有本事管好陆静然,任由对方胡闹。陆静然比她小两岁,主要的过失还是在自己。
小镇青年第一次走出大山,这些超过了他的认知和接受范围内。
“你先别哭了,别人会以为我把你怎么了?”陆静然安慰人。
“难道你没有把我怎么样?”这下哭得更凶了。
陆静然:“……”
女人哭起来很麻烦,男的也不妨多让。
而且别人哭起来是呜咽着抽泣,这家伙像是雨打芭蕉一样气势磅礴……
等到对方情绪平复了些,陆静然问:“你不是挺熊吗?我看到你和宋铭挺硬气的。”
“这能一样吗?那是他主动找我,又不是我骗别人。”
“我们不是骗人,你听我说,我现在只能靠你,我保证不会伤害任何人的利益,我心里都有数,难道我在你眼里就是坏人吗?”
李志杰不说话了。
“你不用害怕,既然到了这儿,那你把我教给你的再说一遍,我让你不停说,因为反复地说出来,会说到最后连你自己都相信了,这才能毫无心理负担说给别人听,让对方相信知道吗?”
“我知道。”李志杰哭完了后,倒是渐渐冷静了下来。
“你要记不住也没关系,就微微皱眉不说话,交给我就行了。”
“好。”
陆静然安抚完了人,两个人从山腰走了下来。
好在这个人情绪来得快,去的也快。
众人正准备去找他们,就看两个人从茶山走了下来。
陆静然开口解释:“我们经理刚才想睡会儿,躺下来就觉得眼睛疼,还一直流泪,应该是不习惯环境过敏,我就陪他走一走透气,顺带考察一下。”
“我回房间了。”李志杰的声音低而沉。
看着人离开的背景,王泽华感叹道:“领导养尊处优惯了吧,又是晕车又是过敏,也是难为他。”
大家纷纷表示赞同。
“太讲究了也不好,你看这才住几天,他还自己拿个桶来,太爱卫生了。”一个人说。
“对啊,衣服干净得像是新的一样!”
陆静然:“……”
粉色的桶是她在旅馆住店时买的,李志杰舍不得丢,一路提了过来。衣服的确是新的。
她也不准备解释这些人的误会,笑了下说:“所以啊,这还是我特意争取他过来的,希望这次能合作成功。”
做生意第一次很多人没有钱,通常在这个时候,你自己可以知道没钱,但千万不能让别人知道你的底子。
渐渐的,当大家都觉得你很有钱,积极主动地找上门合作,你就真的离有钱不远了。
全家人被陆静然刚才很随意的那句“七八千的货”给震撼到了。
年事最高的老太太,认为这是昨晚的梦应验了,刚才去上了一炷香。
这么多菜,坐在主位的采供经理,还是只是象征性地吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨,果然是城里人,这些菜都不入眼,能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会,李志杰在家能吃三大碗饭,今天心事重重,破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大,不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭,女人们把饭菜都撤下去,带走了孩子,堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急,王泽华已经坎坷了很久了,他开口问:“表侄女,你们真想采购这么多茶?”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊,这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人?”
这个经理看起来年龄不大啊,能做主吗?
陆静然微微一笑:“怎么可能,公司来了六个人,其他四个人去了广州,我听我妈说过这边的茶不错,所以带我经理来看看,顺路,还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊,这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生,所以陆静然把那些人也算上了吗?
又想哭了。
他更加沉默了,给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅,我们先看货,再谈价钱可以吗?”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好,当然没问题。”
收茶先看货很正常,王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来,他拿出一套茶具,把热水壶提了过来。
陆静然伸出手:“还是我来泡茶吧。”
王泽华问:“你会泡茶?”
“您这话说的,我就是做这个行当能不会,我们老板还说我形象好,想把我送去广州培训,那边有很多新潮的会所,花式茶艺,那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话,边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶,开始烫杯。
李志杰看得有些愣,怎……怎么还会泡茶?
哦,陆静然她外公是文化人,应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上,她又笑着打趣:“我们这位李经理,从事不到两个月,什么都不懂。”
话音一顿又说:“既然都坐了这行,还是得知道些,不然你叔叔,我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当,说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种,李志杰是公司关系户的错觉,这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰:“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰,就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水,这样不会破坏茶的营养和味道,温度要80℃,开水会把茶烫坏,让茶味苦涩。”
陆静然边说边做,手指翻飞,一套动作行云流水下来,很是赏心悦目。
长得漂亮的人,本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究,今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的,看着她这么熟练的摆动茶具,桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯,三个陶罐里的茶叶,陆静然依次地冲泡了出来。
长幼有序,等着桌上的人都拿起茶杯,她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容,看着她喝茶,都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错,碧螺春也可以,你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下,这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐,表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来,陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢地喝完,放下杯子说:“春天最好的一批碧螺春,很香醇。”
“对,这是最好的了。”王泽华点头,果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因,去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好,他们舍不得卖,就一直存在地窖里,但最多也只能放个一年多,不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了,难免着急。
“这一种多少钱一斤?”陆静然问,
“这个要二百五十块,最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶,不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛,刚才那三种只要几块钱,这个怎么就突然这么贵了?
他犹豫了下问:“不都是茶吗?怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯,推给李志杰,“你喝喝看。”
李志杰端起杯子,心里不以为意,不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了,喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来,“这个东西,你自己喝一杯就知道吧,好茶一般人都能喝出来。味道带回甘,浑不泛黄,茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头:“最好的都是有经验的师傅手工炒制,一天3锅,加起来不到2斤干茶,而且这也得分山腰和山顶的生茶,产量很小。”
茶农创收也主要靠这个,一年能采的时间不过前后二十天,还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶,是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对她,已经彻底打消了疑虑,不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种,你们有多少?”
“大概左右凑一凑,能有20斤的样子。”
“我全要了,其他的三种各来一点,凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤,秋茶要次一些2块钱一斤,顶级碧螺春250块钱一斤,次级的100块。
7000块?这得把他们的库存都清空了,还得管旁边几家要一点!几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多,她以前还买过3000一斤的,都没有这样的品质。
果然顶级的口感,还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡,平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来:“我们后天就回广州,可以就把合同签订了吧,已经带来了,不过按照我们公司的规定,会先付60%的货款,确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱,不过这是彼此第一次合作,几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里,跑不了的。
王泽华犹豫了下问:“就不能一次性给清吗?”
陆静然笑了下:“不是我要压钱,我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟,开口说:“要不然你们就拿四千东西走吧,下次要再来?”
他向来做事谨慎,不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下,陆静然笑着说,“大表叔,我这次会来找你们,也是因为我外公去世的时候,姑姥姥寄了二十块过来,我家那时候条件不好,我感恩她。”
“什么?寄了钱给你?”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱,自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起,是加大砝码,看吧,我是来报恩的。