80年代末，90年代初，“做销售”是一个黄金职业。

后世的单位、公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。

相反，比起同时代的单位人，80年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远超体制内的员工。

也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远超后世的同行的。

就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。

稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。

华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。

杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队——甭管是欧美法日德意，又或者印度、肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。

偏偏在80年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。

不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。

其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。

但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，首月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。

孙经理从并医出发的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却发现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。

走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。

“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”

“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”

“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”

“关系好有什么用，你给中医院发奖金？”

孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。

厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。

孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。

厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。

孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……

“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”

厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”

“厂长……我是来给您汇报北@京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。

“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”

孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……

厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”

孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”

“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”

“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”

尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。

然而，大改政策却不是一件简单的事。

厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。

在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”

孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”

“我就不信，药站卖不过他一家公司？”

“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”

“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”

孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”

“趋势？我看是乱套！”

“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”

厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”

看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。

他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。

可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。

要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。

“老孙，回来了？”

恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。

“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。

“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”

“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”

“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”

孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。

并医，什么时候病成这样了？

……