80年代末,90年代初,“做销售”是一个黄金职业。

后世的单位、公司与个人,面对销售人员的有色眼光,咄咄逼人,在这个年代都是不存在的。

相反,比起同时代的单位人,80年代的销售人员,更加的阳光而有活力,他们的衣着普遍更时髦,普遍更有精神气,最重要的是,这个年代的销售年纪轻轻,就有大笔的收入,出入高档场合,还经常有机会出差,职业收入和经济地位,远超体制内的员工。

也是因为同样的原因,想在八十年代做销售,门槛也是远超后世的同行的。

就医药代表来说,华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的,从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。

稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的,但手里没钱,期望改变的单位人亦不在少数。

华锐能开出数倍于行业内的薪资,理论上是想找什么样的员工,就能得到什么样的员工。

杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队——甭管是欧美法日德意,又或者印度、肯尼亚老挝越南,任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的,要读书读了近十年的医生跑去做销售,即使以老外的奢侈,也是难以想象的。

偏偏在80年代的中国能做到,因为在中国国内,医生不仅责任重,道德负担大,薪水拿的还和其他行业差不多。

不过,杨锐终究还是放弃了这个念头。

其他行业同样有适宜于销售的人员,而销售人员的来源单一,并不算是什么好事。

但在华锐制药厂的销售团队建立之初,做的最好的,不是医生就是医疗行业的内部人士,首月就有的上万元的薪水,简直冲瞎了人的眼睛,以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。

孙经理从并医出发的时候,华锐的销售攻势还只是起步,等他结束了对杨锐不成功的游说,回到并医的时候,却发现,华锐的销售团队,已经打到了家门口。

走进工厂办公区,到处都能听到人议论纷纷。

“并医一院,好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”

“一院?你去中医院看了没有?华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了,我朋友说了一句并医的诺氟沙星,你知道人家药房怎么说?没货!去他娘的没货,咱们生产出来的货都堆不下了。”

“太离谱了,中医院和咱们的关系多好啊……”

“关系好有什么用,你给中医院发奖金?”

孙经理紧紧的皱着眉头,连自己的办公室都不回了,直接去厂长办公室报道。

厂长办公室,设在幽静的走廊尽头,前面的几间办公室都开着门,稍微带来一点点人气。

孙经理敲敲门,等里面说了“进来”之后,才推门而入。

厂长仍然低着头,羸弱的肩膀微微的动着,似乎在认真批阅文件的样子。

孙经理一阵感动,虽然工厂内忧外患,但只要大家团结一心……

“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头,乐不可支的拍着桌子:“太有意思,你说说,日本人怎么就这么逗,你看他们画的连环画,哦,叫漫画,有意思,太有意思了。”

厂长一边说,一边摇头晃脑,道:“我给你读一段啊……”

“厂长……我是来给您汇报北@京之行的。”孙经理睁大眼睛,近乎于悲鸣的叫了一声。

“你这个老孙,扫兴啊。”厂长叹口气,将漫画给放了下来,道:“这是陈主任从车间里收过来的,现在的年轻人,都爱看这个,咱们得了解年轻人的生活,对不对?了解年轻人的生活,就要走到年轻人中间去,从群众中来,到群众中去,是不是?不能说,我们做了干部,就不再关心一线工人了,就可以无视一线工人的心理状态了……”

孙经理唯唯诺诺的答应着,只在心里想:你就是喜欢看日本连环画吧……

厂长兴之所至,批评了孙经理十几分钟,才拍拍桌面,道:“行了,不说你了,你从京城回来也累了,就回去休息吧。”

孙经理忙道:“不是,厂长,我想汇报一下面见杨锐的过程。”

“华锐制药厂的一个顾问,本来就是有枣没枣的打一竿子,他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画,迟疑了一下,道:“给你五分钟吧,捡重点的说。”

“是。”孙经理赶紧坐下,略作斟酌,道:“厂长,我觉得咱们销售制度出现了问题……”

尽管杨锐没有给孙经理点出来,但是,孙经理从侧面了解一番,也就明白,华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的,而是直面终端的销售,这种模式,并医不改革是一定赢不了的。

然而,大改政策却不是一件简单的事。

厂长听了几分钟,眉头已是紧紧的皱了起来。

在毫无准备的情况下,听到如此“骇人听闻”之事,厂长不禁气道:“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了?自己卖药?如果全都自己卖药,医院就不要看病人了,全都塞满销售员了。”

孙经理沉重的点头,道:“现在到处都在改革,我们要是不跟着改,药是卖不掉的。”

“我就不信,药站卖不过他一家公司?”

“厂长,药站是卖各家公司的药,他们的医药代表只卖华锐的一款药,肯定是不一样的。”

“没有王法了!”厂长哼了一声,一拍桌子,道:“今天先这样了,我明天就去给省里反应这件事……”

孙经理苦笑:“厂长,人家在各地都这么搞,也没有听说有问题的,我觉得,这怕是以后的趋势了。”

“趋势?我看是乱套!”

“厂长,咱们现在管不得别人了,得先让自己活起来,我的建议,我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长,再道:“就算诺氟沙星,我们卖不过华锐,我们还有其他品种的药,以前卖的不好,想办法卖出去一些,总能解燃眉之急。”

厂长沉思片刻,断然道:“不行!歪门邪道,我非告倒他们不可。行了,你回去,我先打个电话。”

看着厂长电话都拿起来了,孙经理只好默默的离开,心道:你以为人家的医药代表就只去医院的?现如今,药管局的领导公子,说不定就在华锐上班呢。

他原本计划的很好,将空闲的干部组织起来,分别到相熟的医院等机构去推销并医的药,不说能赢华锐,至少能让并医活下来。

可惜,厂长首先想到的却是用行政手段。

要是行政手段有效,孙经理也不反对,但是,从侧面了解华锐之后,孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。

“老孙,回来了?”

恍惚间,孙经理已经下了楼,被相熟的干部给围上了。

“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。

“京城好玩吧,吃了烤鸭没?”

“老孙,托你带的鞋没忘了吧。”

“长城啥样子?不到长城非好汉,你老孙也成好汉了呀。”

孙经理听着熟悉的问候,再回想自己与杨锐的对话,却是一阵的焦虑。

并医,什么时候病成这样了?

……