389.第389章 一点五倍(1/1)

晚饭时间。

杨锐和弗兰奇仍旧没有达成一致。

归根结底,还是弗兰奇和他背后的捷利康,不够信任杨锐,而杨锐本人又太过于自信的缘故。

按照杨锐的要求,在他让步以后,捷利康依旧需要支付至少30万美元作为他的启动资金,有了这笔钱,杨锐才会组织团队,尝试开发新的辅酶Q10的生产技术。

最终,如果杨锐开发出了相关技术,那自然是皆大欢喜,双方各得50%的股份。对杨锐来说,他用不了30万美元,就能做出东西来,甚至用不了花费多长时间和精力,而得到的辅酶Q10生产技术,又可以直接授权给捷利康,由他们来生产,整个过程简单而利润丰厚。而对于捷利康来说,这笔钱并不多,更重要的是,只要拿到更先进的生产技术,他们首先就能占领市场,将略显疲惫的日系厂商压的找不到北。

然而,问题的关键正是杨锐能否开发出更先进的技术。

虽然杨锐已经两次证明了自己,他在辅酶Q10的开发技术上处于领先地位,但是,这毕竟是一项偏门技术,杨锐的含金量远远不能和预备收购的团队相提并论,而两次成功以后又接连失败的研究者不胜枚举。

归根结底,科研本身就是具有赌性的,而杨锐这张牌,明显还不够大到让人下重注。

弗兰奇比总部的评估团队更为重视杨锐,可即使如此,他也不能将数十万美元交给杨锐,而什么保证都得不到。

采用独立承包人的方式,弗兰奇不担心杨锐坑钱,但他担心杨锐过度自信。

如果30万美元用完,开发进度仍然很低的话,前期投入很可能白费,也就没有再投资的意义了。这种情况下,杨锐固然是浪费了时间,捷利康的30万美元也是打水漂了。

为此,弗兰奇始终坚持5万美元,至多10万美元的起步资金,接着根据研究进度拨款。

这倒是欧美常用的拨款方式,名校的教授们固然不屑于此,至少不屑于几万美元的起步价,但是,普通高校的教授,或者名校的青年教师们,还是很乐意接受这种方式的。

再怎么说,这都是一笔不小的款子了。

可惜,杨锐并不愿意不停的公布自己的进度。

因为他原本就没有计划按照正常的进度来做辅酶Q10的研发。

直到第二天,杨锐和弗兰奇之间的分歧仍然没有解决。

“出去转一圈吧。”杨锐在院子里呆的气闷,决定将谈判暂且放一放。

弗兰奇也有同样的想法,立刻响应道:“我早就想看看你的家乡了,等我换一双舒服的鞋。”

作为一名胖体空中飞人,弗兰奇随身携带的装备相当齐全,他从箱子里找了一双慢跑鞋,慢吞吞的换上,然后在地上跳了两下,笑道:“可以出发了。”

杨锐怜悯的看了一眼那色彩斑斓的运动鞋,自己找了双旧鞋,裹上大衣往外走。

相比于西堡中学所在的西堡镇,西寨子乡更为落后。

这是一个农业乡,乡政府所在的街道,就是全乡最繁华的地方,而路口的集市,就是全乡的商业中心。

弗兰奇昨天没空看四周,现在重走一遍,其实也看不到太多的新东西。

十分钟走完了西寨子乡之精华地带,弗兰奇的球鞋满是灰尘和泥泞。

弗兰奇用纸擦了一次以后,就彻底放弃了,倒是他走着走着,突然感慨道:“锐,你能获得现在的成就,实在不易。”

杨锐不禁莞尔,转头看见农贸市场里的人影绰绰,遂道:“来,我给你看看我们本地的生物学。”

杨锐一马当先,只见集市内已有十多人摆摊,卖的既有山里的蘑菇,也有山里的野味,还有从水库里抓来的大鱼,就用草绳子栓了,丢在筐子里。

“这些都是猎物呀。”弗兰奇盯着一只黄色的兔子,颇有些好奇。

“我以前看书,很多英国人都喜欢打猎的,你试过吗?”杨锐花钱买下了兔子,又买了两只野鸡,一袋蘑菇,满载而归。

弗兰奇一边看他付钱,一边回答道:“没有,打猎很花钱,我也没有时间。”

“有些野味是挺好吃的,有些就不行了,特别是遇到不会做的人,膻味怎么去都去不掉,就只好用满锅的调料,白费了东西不说,还不好吃。”杨锐用英语谈着经验,听的弗兰奇惊诧万分,卖野味的商贩也好奇万分。

集市里没几个人,于是大家都围过来,你一言我一语的议论起面前的洋人来了。

反正弗兰奇也听不懂,几个人近距离的围着他,倒也讨论的畅快。

弗兰奇看他们聊得眉飞色舞,无奈摇头,干脆当个泥塑的菩萨,同时思考着怎么说服杨锐。

他的心理价位是10万美元的初期投入,这完全符合捷利康对杨锐的预期,弗兰奇也认为,杨锐能够在短时间内,体现出10万美元的价值,到时候,继续追加投入的风险也会大大降低。

但他怎么都无法让杨锐同意这个协议,近距离的观察着杨锐,弗兰奇也不由的思考起他的想法。

杨锐似乎只对野味感兴趣了。

春节尚未结束,会到乡里来卖货的人很少,带来的东西却多,其中颇有些稀罕物,杨锐精挑细选的颇为认真。

这让弗兰奇更加关心他的心理状态。

“12万美元,杨锐,这是我的最终出价,以我的权限,最多只能做到这一步了。”弗兰奇在回到杨家以前,叫住了杨锐。

杨锐一手提着兔子和蘑菇,一手提着野鸡,摇摇头,道:“12万美元没什么诚意。”

“12万元,的确是我的最大限额了,即使是换一个人来,他也给不出多少。”

“我再想想。”杨锐一副没诚意的样子。

他是想一次性拿到大笔的资金,然后做不用汇报进度的独立承包人,可现在看来,可能性是越来越低了,因此,他对谈成合同的兴趣也越来越低了。

对杨锐来说,辅酶Q10这笔单子,接有好处,不接也不是太大的问题。

弗兰奇就不一样了,他千里迢迢跑过来,为的就是谈下杨锐的单子,再怎么说,杨锐开发的生产技术已经在多个工厂使用了,过去一年以来,也为捷利康赚取了超过千万美元的利润,由他继续开发辅酶Q10的生产技术,至少比在学校里随便拉一名教授出来靠谱。

当然,普通点的教授,也就是10万美元的价码,能拿到数十万乃至上百万美元的一次性投入的牛人,哪个学校都不会多。

“或者,我们仍然采用赞助的方式,再确定一个时间奖,比如说,半年内完成,我们让出15%左右的分成。赞助金额可以提高到60万美元。”弗兰奇开始尝试转移方向。正常的赞助是不给被赞助人分配成果的,时间奖更像是驴子上的红萝卜,虽然不至于一毛不拔,但要拿到的可能性还是相当低的,至少就弗兰奇所得到的消息,半年得到成果是不太可能的。

杨锐稍微想了一下,就放弃了道:“15%的分成太少,半年时间太苛刻。”

要是一切照抄的话,半年做一套工艺流程出来也不算难,手里说不定还能落下几十万美元,但要是只得15%的分成,那就是捡了芝麻,丢了西瓜。

“赞助合同还有15%的分成太少了,实话说,就是这样的分成比例,我也需要向总部确认,不保证能拿到。”弗兰奇略有些消沉,他觉得自的任务大概是完不成了。

杨锐笑笑没说话,等进了院门,突然问道:“如果有现成的技术,比如说,能把辅酶Q10的产率,提高到现有产率的1。5倍,或者两倍,你们有兴趣吗?”