闷鳖带着罗月回去了。

这边彩虹和钟华也没闲着，贾爷给他们又介绍了两个客户。

这两个客户可不是小客户，也不是说见了人家就一定要和你合作的。

人家要考察，要看厂子的实力，要看质量，还要看价格，等都满意了，才会给你下单子，合作。

不过这两个客户听说都很有实力，如果能签下来长期合作，那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响，吸引更多的客户。

彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。

一番考察下来，两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错，偶尔有不合格的，他们并不会把不合格的产品给客户，让他们没有质量这方面的担心。

可两个客户并没有立马签合同，他们希望彩虹能给他们更低的价格。

这点彩虹没有让步，他们保证质量，不会以次充好，但价格上她已经给了最合理的价格，他们厂里这么多工人要养，也要生存赚钱，就算这个合同大，是将来长期合作的，可她也不能亏钱啊。

按对方说的，他们几乎是没什么利润，等于白做，这样以后就算单子再多，也没用啊。

“林厂长，我们的价格你再考虑考虑，这边厂子不少，他们也都希望和我们合作，他们的价格可是比你们要低，如果你不同意我们的价格，那我们只好和他们合作了。”

一个蒋姓客户和彩虹说着。

“是啊，林厂长，有钱大家赚嘛，以后大家都是朋友，你让了我们，我们自然不会亏待你的。”

另外一位张姓客户也说着。

“两位，实在抱歉，价格这方面我们已经做了最大的让步，这个价格是我们给所有客户里面最低的，我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品，质量方面我们绝对保证，交货的时间上我们也会遵守，不会拖延，但价格我们实在不能让了，真的达不到两位的要求。”

彩虹的态度不亢不卑，她不是不知道放长线钓大鱼的道理，可是她不能。如果她开了口，给了低很多的价格，那么别的客户以后也会要求，这样都不赚钱，就算接再多的单子也无用，喝西北风去啊。

除非她在质量上不要求那么严，快速做出来，那样成本会低不少，可那等于是在砸自己的招牌，她不愿意那样做。

就算这两个不签，她也不会后悔，目前生意还是不错，单子也排了不少，大家合作也算是愉快，他们的口碑还是挺好的，这样下去，她不觉得会发展不好。

两位客户相互看了一眼，他们没想到这几天了，不管他们怎么说，这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。

开始贾爷把他们介绍过来的时候，他们并没有在意这个女人。

是，这个女人长的还算不错，可他们是见过大世面的人，好看漂亮的女人见太多了，厉害的女人也不是没见过，但他们观彩虹的面相，觉得这个人应该是软弱的。

可能是攀上了贾爷的关系，可能和贾爷有什么，所以才在贾爷的扶植下做了厂长。

那个副厂长是她的丈夫，听说是当过兵的，这样的人有身手，但没脑子，只所以当了副厂长，是沾了他媳妇的光。

他们是看不起彩虹和钟华的，觉得一个女人和贾爷有不清白的关系，另外一个靠着媳妇，是吃软饭的，这样的人好对付。

他们对于这个厂子的实力还是满意的，特别是质量方面，他们很满意，可他们却想拿到最低的价格，这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易，看到他们这样的大单子，这个女人还不赶紧签了啊，可她没有。

就算后来他们搬出来了贾爷，甚至请了贾爷过来一起坐，这个女人也没给贾爷面子，一句话就是不同意他们的价格。

他们不是不明白他们的价格确实给的低了，没什么赚头，可这个女人可以想办法啊，比如质量上做点文章，或者是给工人少开点工资，什么的，不就有了。

他们咬定价格，也是为了多赚点，谁都和钱没仇。

可这个他们看不起的女人态度却出乎意料的强硬，而她的丈夫是和她站在一条战线上的。让他们头疼。

“林厂长，咱们也认识这么多天了，都是朋友了，那我有几句话不知道当说不当说。”

张姓客户眼内闪着让人有些看不懂的光芒。

“您请说。”

彩虹脸上带着笑容，态度方面，她做的让对方没得挑。

“我也比较过几个厂子，你们厂的工资开的有些高，林厂长还给奖金，这在别的厂子可是没有的。林厂长还年轻，有很多人情你不懂，你对那些工人太好，容易养大他们的胃口，以后可不好养活。那些人你不压他们，他们是不会真出力的，工资不用开那么及时，时不时的扣一些，才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们，他们越听话，你完全不用担心他们会不好好干活，要是有意见，开了他们就是，工人还不多的是。”

“贵厂还免费管吃饭住宿，这点更不可行，这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活，他们拿了工资，吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭，一个月可不少的钱，这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林厂长也可以适当收一些，那些外地的不住也得住，他们如果不掏这个钱，就让他们睡大街，他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意，林厂长一个月可能多不少的钱，就不用和我们计较价格了吧？要知道大家赚钱才大家都好嘛。”

张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起，他觉得彩虹做的很傻，那些工人，你不压榨他们，他们怎会出力，你又怎可能赚更多的钱。

彩虹没有立即说话，钟华扫了这个人一眼，这不是个可以良好合作的对象。

彩虹不是听不出来这个人的意思，她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。

可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦，有时候钱都给了家里，没钱吃饭，每顿都啃馒头喝水，营养跟不上，每天还得做很多的活，身和心都苦的要命。

这个事儿当初是和大家商议了的，就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭，早饭和晚饭比较简单，包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些，让工人吃饱了有力气干活。

厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少，她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的，可因为厂里提供了这些，她们没有辛苦的熬。

他们厂里的工人大部分都面色红润，干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里，因为厂里对他们好，他们更用心用力的去干活，回报厂里。

彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人还是好的，还是知道感恩的。

当然也有一些人觉得对他们好应该，上班偷奸耍滑，对于这样的人，彩虹有采取措施，他们厂里一个小组长管着五个工人，一个大组长管着五个小组长，车间主任又管着大组长，他们各自管好各自的人，谁手下的工人有毛病，可以上报。

如果组长维护偷奸耍滑，不好好上班的人，别的人可以举报，查实以后不但会开除偷奸耍滑的人，连组长都会受到连累。

要知道组长的工资可是要高一些的，组长当然不愿意受到连累，所以都会管好自己的人。

开厂到现在，他们一共开除了两个工人，免了一个组长，大家都知道厉害，所以现在厂里的工人都还是很不错的。

如果真按这个姓张的说的，是，取消了免费的饭菜，她是可以多赚一些钱，可却会失去了工人的心，也许大部分人会无奈接受，可他们的心不会再向着厂子。

所以在当初决定的时候，他们就没想过要取消。要么不做，要做就做到底。

钱是少赚一些，可赚了工人的心，只要大家都向着这个厂子，大家齐心协力，她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭，她要的是人心和干劲。

钱是赚不完的，现在他们的钱够花，一个月赚的不知道比工人多多少倍，为什么要去克扣工人的呢？

“不好意思，我们厂有我们厂的经营理念，每个厂都是不同的，自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受，我们也不勉强。这几天二位辛苦了，我们就不打扰二位了。如果二位需要，下次再来我们做东，好好款待二位，我们还有点事儿，先告辞了。”

彩虹说完站了起来，她也不想和这个姓张的打交道了，话里话外都看不起人，她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量，还有那看不起的眼光。

人都有自私的一面，都会为了自己的利益去争取，这点她觉得很正常，她自己也会，但她不会为了自己的利益，去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的，不合作也好，省得以后有什么罗乱。

彩虹和钟华走了，姓蒋的和姓张的相互看了一眼，眼内都闪过惊讶，这个女人竟然就这样拒绝了他们，把他们凉在了这里，还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子，哪个不是对他们陪尽笑脸，这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意？

实在太过分了，姓张的客户气的拍了一下桌子，这个女人，就是求着他，再低的价格，他也不会和她做生意了，像她这样的人，迟早完蛋，钱迟早要被人骗光。一辈子也发不了大财。

姓张的人骂着，姓蒋的并没有附和，他在思考。

“别生气了，为了那样的人不值得，幸好你没和他们合作，不然和这样的人合作以后说不定会出事。”

回去的路上钟华劝着彩虹。

“我没生气，这人什么样的都有，没啥可气的，就是不知道我推了这两个客户，没签成，贾大哥那边会不会怪我。”

彩虹笑笑，她真的没生气，这世上什么样的人都有，他们也是为了他们自己打算，很正常。

“没事，我和你去说。贾哥说了生意上他不插手，他会理解的。”

钟华觉得贾爷这点做的还是不错的，贾爷会给他们介绍客户，但别的并不插手，就算上次姓张的请了贾爷过来，压他们的价格，贾爷也只是坐了一会儿，并没有开口说什么。

但让彩虹和钟华没有想到的是，第二天还没有等他们去找贾爷，姓蒋的客户主动到厂里找了他们，按彩虹的价格签了合同，并且还不是小数量的。

彩虹和钟华很惊奇，昨天他们都那样了，按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的，这个姓蒋的还主动来了，并且签的很利索，表示以后都会和他们合作，这太让他们想不到了。

“说起来我也是从苦日子过来的，小时候家里日子并不好，跟着父亲东奔西走，吃了不少苦。”

张姓客户说道这里深深的叹息了一声，又道：“那个年代你们可能无法体会，所幸我们也遇到了不少的好人，但也被人骗过，一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说，做生意我们要诚信，做人，对得起良心就好，对我们好的人，我们回报，对我们不好的人，远离。我是个商人，讲求利益，把一切最大利益化，所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同，但我没有想到林厂长竟然直接否了他，好气魄。”

张姓客户冲彩虹伸了个大拇指，又道：“我想林厂长对于自己的工人都能那么好，对客户自然不能差了，在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛，有钱赚就是了，不一定非要自己赚完，也要给别人留一些，不然你把肉也吃了，汤也喝了，别人什么都落不到，自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”

张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。